都市时报活动营销部前期统筹工作汇总

都市时报活动营销部前期统筹工作汇总

岗位职责

编号：001

编号：002

编号：003

编号：004

编号：005

大客户渠道拓展方案

一、 工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的都市时报活动信息、版面政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进合作。

二、工作思路

渠道拓展专员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期 2013年10月16日—10月31日

(1)、 渠道拓展专员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行

摸底、评估工作；

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、 管道拓展专员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、

近期内是否有购房计划、购房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的

摆放、了解该单位的集会时间等；

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期 2013年11月1日－11月15日

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、 渠道拓展专员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈；

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向活动营销部申请与开发商一

起举办楼盘推荐会；

(5)、 渠道拓展专员应协助楼盘推荐会的组织协调工作；

大客户拜访报告表格

单位名称： 时间： 年 月 日


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