安徽高校第一平面媒体－《智尚校园》DM 杂志－直击百万目标消费群
《智尚校园》DM 杂志（大树网消费手册）广告招商说明书
目录
前言
1. 《智尚校园》媒体简介 2. 杂志简介 3. 广告投放优势 4. 发行方案： 5. 我们的理念 6. 受众分析 7. 栏目介绍 8. 广告刊登
9. 《智尚校园》DM 杂志2011年广告报价 10. 刊登广告须知 11. 附件：大树网简介
前言：
“十五”期间，中国高校入学率由15%提高到30%，全日制普通在校生数比2000年增加4倍，高等教育规模明显扩大，在校大学生达到2800万。据安徽省教育厅统计, 截止今年底各类高等院校110余所（含民办高校），全日制普通在校生170万人。高校市场商机巨大，越来越多的商家开始关注这个市场，但就安徽的实际情况，高校的分散和各校特点不一，使得商家宣传和运营难以统一，加上有的商家对高校市场把握不当，容易造成成本过高和宣传效果不理想。
新的10年到来，电子商务成为新10年中国经济发展的助推器，其发展势头勇不可挡，新媒体席卷全国，2010年中国已经成为全球新媒体用户第一大国，全球互联网网民20亿、手机用户超过50亿，中国互联网网民超过4.5亿，手机用户超过9亿。超过三分之一的中国人成为网民。而大学生高校群体是网民、手机用户最集中、市场最广阔、消费层次最高的群体，大学生消费市场的巨大前景，众多电子商务网站进军大学生网购市场，但是市场拓展不深入，资金投入小，因而他们效果也不明显。
随着互联网、电子商务的渗透率的提升，网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。以及新媒体的重要使用者。智尚校园在此契机下应运而生，必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。
一、《智尚校园》媒体简介
智尚校园专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有苏州智尚信息技术有限公司（大树网www.bigtree.com ）旗舰刊物《智尚校园》杂志
《智尚校园》DM 杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应大树网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。、 《智尚校园》DM 杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动安徽高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造安徽高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。
二、杂志简介
智尚校园创刊宗旨：为大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。 4.1定位
《智尚校园》DM 杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM 月刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自安徽各高校的媒体精英和社团领袖。 4.2 风格
实用 为学生提供大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。 贴近 用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。 时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。 健康 生动、有趣、活力四射。 4.3规格： 四封：铜版纸。
内页：128g 克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。36-64内页 成品尺寸：215mm×280mm 。
4.4内容：
信息量大，文字风格符合年轻人口味； 图片量大，色彩鲜艳、跳跃。 更前瞻的引领青年人思维方式；
通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。更贴近大学生的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。 三、广告投放优势： 1. 传播精准
据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《智尚校园》DM 杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。 2. 长期有效: 本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。 3. 互动性强，反馈效果明显:
本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。
4. 高性价比，千人成本低: 以普通内页软文为例，《智尚校园》广告按首期广告到达率30万人算， CPT=8,000元/300，000人×1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。
发行保障：实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100％。
5. 强势覆盖：《智尚校园》DM 杂志每月发行一期，每年6期，发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校，影响全省180万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。
6. 终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。
7. 专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。 四、 发行方案： 发行量：10万册整。
发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。杂志每月15号正式出版 发行渠道：
与安徽省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。
发行范围：
打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。 报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。 送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。
以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。
发：80所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。
发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。
通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。 五、我们的理念
1、得校园市场者得天下
校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。 2、校园市场是一块分众市场
据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。安徽省现有大学100余所，本科在校生110万人，大专高职60余万人，每年新增20多万人。学生在校平均月消费为900元，大学生在某些产品上（比如运动、IT 数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。 3、分众市场需要分众媒体
市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。 4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息”
《智尚校园》决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。 5、影响有影响力的人
报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。
六、受众分析 6.1媒体受众特点：
青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
根据2010年问道网一份市场调查显示： 部分商品在大学生中得拥有率 移动电话拥有率达95%
个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70% 运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90%
银行卡100%、护肤、化妆品 70% 饮料、饼干、方便面 85% 6.2大学生消费特点
1. 群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享——互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。
2. 高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 3. 攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。
4. 品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。 七、栏目介绍
品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理） 人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。
城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。 校园杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。
原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P 图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《校园杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。 搭配 —— 以《校园杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。
BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。 读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。
音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。
专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。
漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。 运势 —— 星座、塔罗牌及运势。
网站活动、网购（团购、限时抢购、折扣活动） 实用信息：公交 地铁 邮编、幽默 旅游、美丽校园评比 八、广告刊登： １．分类广告
此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、体育、原创、网站
购物到网站活动、电影券、原创主题策划、个人专访„„这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。
2. 形象广告
形象广告为大树网、战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。 3. 公关软文
通过软文内容对大树网、战略合作伙伴、合作商家企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。 4. 代金券
由商家提供，定向对学生赠送大树网、战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去大树网 上寻找商品。 5. 精品提名推荐
通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现大树网、合作商家促销产品信息。 九、《智尚校园》DM 杂志2011年广告报价
位置 内页公关软文 代金券综合版位 封面头版通栏 封面整版 封二整版 封二半版 封三整版 封三半版 封底整版 封底半版 精彩内页整版 精彩内页半版 精彩内页上位横1/4版
精彩内页1/4版 精彩内页双通 精彩内页上位通栏 精彩内页通栏 精彩内页半通栏 精彩内页1/4通栏 精彩内页栏花 精彩内页跨页整版 精彩内页跨页半版 精彩内页跨页通栏
价格 8000 2000 10000 48000 46000 23000 44000 23000 47000 24000 30000 15000 8000 7500 15000 7500 6000 3000 1500 500 56000 28000 10000
十、刊登广告须知：
1、 广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。 2、 广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。
3、 广告内容一般由企业自行提供，若需进行稿件整理和图文设计，加收广告费10%的设计费。 4、 刊物为月刊，发行量10万册。
5、连续刊登优惠如下三个月8折，半年7折，全年6折。 刊户须知:
1. 在本报刊登广告须按《广告法》规定办理。交验真实、合法的证明文件。所有广告须经广告部审核。 2. 本报执行款到发稿的广告费预付制度, 刊登广告须预付全部广告费。 3. 指定版位加收刊例价格的10%,撤版费为刊例价格的30%。
4. 本报支持客户自由发挥创意刊发异型广告, 但须经过广告部认可, 并统一按以下标准收费: 豪华铜版纸418元/平方厘米; 涂布新闻纸358元/平方厘米。
5. 任意纸张、页面组合以及特殊印刷工艺的广告形式均欢迎在本报刊发, 并提供相关方面的策划建议, 具体广告形式和价格面议。
6. 本报支持夹带广告的刊发, 价格为0.5元/份/32开,1万份起做, 开本形式和广告内容需广告部认可, 广告的制作和印刷费用由广告客户自行承担。
7. 整版成品尺寸为210χ285cm, 出血尺寸为出血边各加3mm 。 8. 封面通栏广告每期最多安排两个。
9. “实用信息 ”的广告规格可以按客户要求增大或减小, 价格按照基本规格的同比增减。 10. 广告软片要求:铜版纸输出线数175, 涂布输出线数150。
11. 交盘要求:电子文件格式可以使用:TIFF、EPS,TIFF 文件要求分辨率为300DPI, 且色彩模式为CMYK, 如对色彩有要求, 请提供数码打样或传统打样色稿, 交稿日期为每月10号前。
12. 此刊例适用于刊登工商类广告的客户, 如遇特刊、别册等情况, 广告价格以智尚校园发布的价格通告为准。本刊例的解释权归智尚校园。 附件：
大树网-中国大学生专业的网上商场
大树网-中国大学生专业的网上商城，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造简洁舒适的购物环境。
大树网，注册公司命名为苏州信息技术有限公司，成立于2011年5月18日。总部设立在苏州常熟。公司作为国内B2C 、oto 购物网站之一，主营运动、休闲及配饰等时尚、运动消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。由于身处校园，我们能够最直接的了解到广大师生的需求，从而尽可能的为同学们提供量身定做的服务。大树网将依托校园代理团队发达的物流系统，利用安徽高校云集的特点，首先打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。
公司将不断投入及完善，将B2C 、oto 购物网站的服务水准全面提高！公司使命： 以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。
一切只为让每一位在大树网购物的同学都能有不一样的网购体验。任何行动都必须以为目标消费者提供有价值的服务为基础。“我们用心服务，大家放心购物”将得到最好的诠释，在大树网，顾客就是我们的朋友，任何提问或投诉，我们都会以朋友的角度给予最真实的回复及处理。目前大树网正在成长阶段，您的每一句留言，每一句点评，对我们来说都是宝贵的点子，从中大树网可以发现需要改进的地方。
有大家的支持，才有大树网的将来，我们才能走得更远，力争成为大家心目中最好的购物网！ 大树网将伴你度过美好的大学时光，也祝愿大树网这颗种子能发芽，长大，相伴成长每一天！