有人说促销能拉动市场的销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为服装销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，促销究竟要怎样搞才能成功?
促销方式要结合实际情况 促销力度要大 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，促销的力度大，才会使促销活动取得成功。一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果；另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离. ...
前言:品牌化营销行动准则 伊莱贝尔欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因,从观念.价值观与行为模式着手,为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学.用简单的语言概括就是:思想先行.传播理念,统一价值观:品牌 ...
通过培训学习到了一些新营销管理知识懂得了在实践中锻炼出一个高绩效营销队伍对企业来说多么重要在自然科学与技术科学领域可以采劝拿来主义"把国际上最先进成果拿来"为我所用"但在市场营销管理方面却不能把国外那一套体系生 ...
反映公司经营状况的财务指标: 1.变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力,它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少. (1)流动比率 公式:流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计 意义:体现企业的偿还短期债务的能力.流动资产越多, ...
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源 ...
影响项目实施的十个关键因素 目前,公司业务发展迅速,产品不断更新,而我们的项目交付能力却显得明显不足,项目实施延期或长期难以验收交付,实施环节成了整个公司业务发展的瓶颈.能否突破这个瓶颈,将决定我们今后是否能保持良性的可持续发展,否则销售人 ...
正确的认识网络营销天英网络学院帮你 如何做好网络营销是一个老生常谈的话题,网络上有很多关于这方面的干货文章.由于每个人经历不一样,所处的位置也不一样,因此对网络营销的看法理解也有所区别,但个人感觉大多都欠缺系统性.本文主要结合笔者网站的一些 ...
绝招一:把好招聘关,从源头预防 ? 做法: ü 制定销售人员的招聘标准,特别将销售 人员的人品放在第一位. ü 利用一些人格特征的测评工具,来了解销售人员的价值取向. ? 效果: 将那些通过不断地换单位,积累自己手里的客户资源,然后依靠 ...
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第十章 促销活动策划 第一节 促销活动(SP)概述 一.什么是SP SP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广的.SP是西方商界最常用的缩略词之一,它的定义,有各种各样的版本. 美国市场营销 ...
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