项目编号：档案编号：
科技型中小企业技术创新基金项目
申 请 资 料
申请系列：
项目名称：
项目类型：
技术领域：
企业名称：
企业法定代表人：
企业所在地：
推荐单位：
区县科技主管部门：C11SQ金属酸洗环保型添加剂创新（地方）新材料江门市三清环境技术工程有限公司徐小明江门市新会区会城惠民东路30号经贸大厦6楼广东省科学技术厅江门市科学技术局
科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心制二 Ｏ 一 二 年
江门市三清环境技术工程有限公司
合同约定
一、合同约定 本项目实施的阶段目标为乙方在项目申请材料的“产品化实施计划”中所表述的内容。
本项目的验收考核指标是：
1．总体指标：本项目在合同到期时，完成总投资 405 万元（其中新增投资 280万元），企业资产规模达到 990 万元，就业人数达 55 人，其中因本项目实施新增就业人数达 11 人。
2．技术指标：本项目所采用的主要（关键）技术及应达到的技术性能指标为乙方在项目申请材料的“项目技术与产品实现”中表述的内容。
3.项目实施目标：本项目在合同到期时，项目产品形态为 工业产品 ，项目所处阶段达到 批量生产 ，项目产品销售达到 批量 ,产品化拟执行的质量标准类型为 企业标准 ,获得证书情况为:
企业获得质量认证体系证书:
本项目获得国家相关行业许可证: 国家运营运资质证书（工业甲级）
本项目获得专利证书: 2
本项目获得技术、产品鉴定证书: 1
4. 经济指标：在本合同第二条规定的项目执行期内，本项目累计实现销售收入537 万元，累计缴税 29 万元，累计净利润 98.9 万元,累计创汇 0 万美元。
江门市三清环境技术工程有限公司
第一部分 项目概述
本项目“SQ金属酸洗环保型添加剂” 属2012年《指南》三（五）4（7）“新型表面活性剂”重点支持范围，我司拟将进行该系列产品产业化。我们在参阅了国内外大量资料的基础上，根据国内金属表面处理生产厂家的实际情况，经过反复试验，成功地研制发明了SQ金属酸洗环保型添加剂。经过小试的实践证明该多功能添加剂性能稳定可靠。它的问世大大降低了酸洗工艺过程中腐蚀性气体的逸出，保护了操作者的健康，提高了产品质量，避免了工件表面过腐蚀现象的产生，降低了盐酸的用量，提高了盐酸的利用率。项目的特色和创新突破点有7点，分别是：
（1） 降低了盐酸、硫酸及硝酸的用量，节省了成本和减少了环境污染。使酸洗液中的盐酸、硝酸、氢氟酸的用量降低50%。
（2）加速除锈、除氧化层和除油过程，并使金属表面光滑。避免工件表面过腐蚀现象的产生，提高了酸洗工件表面的光洁度二级以上，使金属产品的质量得到提高。没有黑膜产生，呈现钢材本来面目。
（3）节省了该工序时间，并提高了酸洗工序的处理质量。去除氧化皮的速度提高了6-12倍。
（4）降低了酸洗工艺过程中腐蚀性气体的逸出，节省的酸的成本，减少废气排放，并提高产品质量。氯化氢气体的消减率高达93%以上。
（5）保护了操作者的健康。如不慎接触到皮肤或眼中，用清水冲洗即可。
（6）提高酸洗速度；废弃溶液易生物降解。生物降解率为97.5%以上。
（7）不仅适合冶金企业的各种钢铁带材、棒材、丝材的酸洗，也同样适合各种铸件、锻件的酸洗。在除锈清洗过程中，不产生“氢脆”不发生“过蚀”即使较长时间浸泡在除锈液中也几乎无“失重”现象，这样就保护了钢材原有的机械性能和加工性能。
本项目现处于中试阶段，相关技术由公司自主研发，处于国家领先水平，并拥有自主知识产权，国内查新证明，本项目产品在国内具有新颖性，其关键技术已申请发明专利1项，专利号为（[1**********]4.X）。
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第二部分 企业概况
第一章 基本信息
企业名称
成立时间
姓名
最高学历
专业
身份证号码
职称
办公电话
移动电话
E-mail江门市三清环境技术工程有限公司2004-09-07法定代表人徐小明本科经济管理[***********]高级工程师[***********][email protected]注册资本企业负责人徐小明本科经济管理[***********]高级工程师[***********][email protected]万元联系人汪志宁本科环境工程[***********]工程师[***********][email protected]
股东构成
股东名称
(或姓名)
徐小明
林海兵投资者经济形态法人代码(或身份证号)是否上市公司境外公司或外籍否否所占投资方式股份90%10%现金现金
开户银行
帐号
上年度营业收入
上年度创汇
企业类型
生产场地面积
企业性质自然人[***********]否自然人[***********]否中国银行江门知政北信用等级路支行[***********]509.64万元0万美元(折合)生产型832平方米有限责任公司上年研究开发经费投入上年度缴税总额员工总数已生产产品数企业登记类型企业特性
85万元12.74万元32人24有限责任公司其他
第二章 企业管理团队
江门市三清环境技术工程有限公司
进一步国内外同行开展广泛技术合作。先后获得了ISO9001认证，“绿色之星”工作站及优秀示范工程荣誉称号，培养了一批尖端技术队伍，承接大量工业废水运营项目，巩固了企业的后劲发展，从更高层次上为实现国内经济发展、社会进步、促进环境可持续发展而尽一份力量。随着国家“十二五”计划的实施，徐小明总经理激发三清团队积极、拚博、为社会节能减排、环境友好、和谐发展、成就你我而努力。在企业管理方面，采用现代化管理方式，在生产管理上严格按照ISO9001质量管理体系标准运行。在本项目中负责项目的整体协调、组织工作，提供自筹资金、试验场地、试验材料原材料，并负责项目的中试研究、产业化和市场推广，组织科技成果鉴定会、申报专利等。
技术副总：李毅，男，1955年6月出生，毕业于湖南航天学院金属防护专业，本科，高级工程师。多年来他高频率实施科技攻关，开发出多个高效益的新产品。
1992年任航天部精细化工研究所所长兼总工程师。完成了“无磷无铅无碱晶晶高效洗洁剂”项目的研发，通过中国环境标志产品资格认证，同年该项目通过了北京市科委组织的成果鉴定，并荣获北京市星火科技奖、北京市火炬计划产品等。1994年6月任北京长航晶晶精细化工科技发展中心总经理。2008年荣获北京市大兴区科学进步奖。
发表文章：《添加剂H-A在镀铬在工艺中的应用》论文发表于“电镀精饰”杂志。
《低羟酸常温镀铬工艺》论文发表于“航天工艺”杂志。
《除油除锈酸洗添加剂的研制报告》论文发表于“电镀与精饰”杂志。
工作业绩：
多年来，他高频率实施科技攻关，开发出多个高效益的新产品。如：晶晶除油乳化剂、晶晶除油增白剂、晶晶有效增白剂、晶晶软水剂等。同时获得多项奖项如：中国发明成果金杯奖、第五届亚太博览会金奖、北京市重大科技成果推广项目、北京市科技之光优秀科技产品奖、46届布鲁塞尔尤里卡国际发明金奖。北京市大兴区科学进步奖。SQ金属酸洗环保型添加剂授予国家发明专利。
市场副总：芮群，男，1986年出生，大学学历，工程师。曾就职于一家上市公司，从事过生产，计划，技术，销售等多部门，累计了较为全面的经验。现就职于江门市三清环境技术工程有限公司。通过近年的市场开拓，逐步将公司推向多元化经营之路。公司现经营范围和工程实例已涉及废水、废气、粉尘、农村环境整治，垃圾渗滤液处理等环境工程项目。并通过签订先进进口设备的区域代理商，提高了公司的工程质量和设备档次，已在美国UAS设备代理等项目上取得一定业绩。公司有信心通过自身的经验累积及技术创新，逐步推进公司的发展壮大，为国家环保事业尽一份心力。该同志市场开拓能力强，能够根据市场动态的发展趋势，把握市场变化信息，扩大与拥护沟通的各个渠道，善于及时调整经营策略，特别在新产品的市场推广工作，能充分利用和调度资源，迅速抢占市场先机，建立销售渠道。
财务副总：徐正良，男，1973年出生，具有十多年财务管理经验和良好的财务管理能力。先后在多间大型国营企业担任财务部长、财务总监等职务。担任过多次项目资金的融资、
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第三章 企业现有能力
江门市三清环境技术工程有限公司
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第四章 企业发展情况
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第三部分 项目技术与产品实现
第一章 项目基本情况
一、项目基本信息
二、项目技术传承
1、项目技术来源
项目技术来源自主开发
2、与项目相关的知识产权情况
三、项目负责人及技术骨干基本情况
1、项目负责人基本情况
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2、项目技术骨干基本情况
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第二章 项目技术方案与创新性
一、项目的技术原理
二、项目国内外研究开发现状
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使用过程中会产生大量的酸雾，严重影响了环境和危害操作者的健康，而且对各种设备的腐蚀也是相当严重，在操作过程中可能会产生金属表面过腐蚀现象，造成工件表面粗糙，严重影响金属表面酸洗的质量。
国外金属酸洗业相关的公司情况如下：
(1)德国赛德克公司(Sur'Tec International Gmbh)：该公司是一家集团总部位于德国。长久专注于金属表面处理工艺的知名精细化工公司，针对清洗、酸洗、电镀、钝化、铝阳极化、防蚀、除漆六大范围。专业研发、生产制造、行销高附加值的产品与工艺并提供相关完善的技术服务。其主要的酸洗产品有阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂等，其主要产品有SurTec426(适用于无机酸洗和电解酸洗的去污助剂．并对酸雾有抑制作用)，SurTec424(高浓度酸洗抑制添加剂，容易水洗去除，对要求较高的工件在酸
洗过程中有很好的保护作用，有效防止氢脆现象)，SurTec181(粉末，高效酸性活化剂，在镀前对一些难处理的金属表面进行高效活化，不含氰和六价铬)，上述产品主要是采用了源于石油的精细化工产品。
(2)美国麦德美公司：该公司主要从事金属表面处理，尤其是金属电镀、塑料电镀、三价铬环保电镀工艺、强抗腐蚀胜能的锌或锌台金环保电镀工艺、酸铜电镀工艺等。对于余属表面的酸洗处理是其技术开发的前段工艺，目前该公司已经开发了多种金属酸洗添加剂，其中的主要成份是非离子表面活性。如烷基酚聚氧乙烯醚、脂肪醇聚氧乙烯醚等。
除上述德、美国家的公司外，尚有日本的荏原优吉莱特株式会社、上村旭光株式会社，法国的安美特公司，英国的美坚公司等；这些公司都有较全面的表面技术用产品体系。金属表面的酸洗剂是其中的一块业务，该产品方面国外已经从合成的石油类精化工产品发展到利用源自植物的表面活性剂产品。
综上所述，本项目开发金属酸洗添加剂在国内少有竞争．但国外相关公司的产品有相当的竞争力，故公司发展本项目产品，目前正当其时，希望通过本项目的实施快速形成规模生
产，抢占国内市场先机。
三、项目主要内容及创新点
1、项目主要内容及技术路线
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流程图
本项目拟采用微粒化处理方法把植物中提炼的经微粒化处理的表面活性剂，使这活性剂在金属工件表面形成相膜，在去除氧化皮后使金属表面钝化，并在酸洗液表面由于物理作用产生了一层紧密的微泡沫。在这一技术路线中，包含了微粒化工艺、调温旋流工艺、膜分离工艺。
2、项目创新点
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使用前后对比图
理论创新方面：运用药剂对水中金属离子的络合能力，以共价键和配位健与金属原子结合，相互交替形成链状聚合物，在金属表面形成不溶性的保护膜，从而抑制金属及其合金的腐蚀。
应用创新方面：实际应用中有如下优点
（A） 降低了盐酸、硫酸及硝酸的用量，节省了成本和减少了环境污染。使酸洗液中的盐酸、硝酸、氢氟酸的用量降低50%。
（B）加速除锈、除氧化层和除油过程，并使金属表面光滑。避免工件表面过腐蚀现象的产生，提高了酸洗工件表面的光洁度二级以上，使金属产品的质量得到提高。没有黑膜产生，呈现钢材本来面目。
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（C）节省了该工序时间，并提高了酸洗工序的处理质量。去除氧化皮的速度提高了6-12倍。
（D）降低了酸洗工艺过程中腐蚀性气体的逸出，节省的酸的成本，减少废气排放，并提高产品质量。氯化氢气体的消减率高达93%以上。
（E）保护了操作者的健康。如不慎接触到皮肤或眼中，用清水冲洗即可。
（F）提高酸洗速度；废弃溶液易生物降解。生物降解率为97.5%以上。
（G）不仅适合冶金企业的各种钢铁带材、棒材、丝材的酸洗，也同样适合各种铸件、锻件的酸洗。在除锈清洗过程中，不产生“氢脆”不发生“过蚀”即使较长时间浸泡在除锈液中也几乎无“失重”现象，这样就保护了钢材原有的机械性能和加工性能。
技术创新：结合表面处理剂的技术，综合合多种表面处理剂的优点，弥补单一表面处理剂的不足。
结构创新方面：本添加剂对金属可以起来防护作用，避免了类似的活性剂对金属有腐蚀作用。
我国是世界上水资源缺乏的国家之一，由于国民经济突飞猛进的发展和环境污染日趋严重的因素，缺水现象和水质恶化问题日益突出，水处理的任务日益重要。对于原水、生活用水、生产用水和污水的处理核心问题水处理药剂的研究和应用，一起是各国水处理工作者研究开发的热点。我司一直以改变该产品制造水平落后的局面为目的，坚持“质量第一”“科技取胜”的企业发展战略，研制出具有国内领先、国际先进水平的系列产品，填补了国内空白。该产品的产业化意味着我国将在提高金属酸洗剂质量上上一个大台阶。同时该产品又属于表面处理新工艺的关键技术设备。
3、预计项目完成时达到的关键技术及技术指标
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03
4、项目实现的质量标准类型、标准名称
5、通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况（验收指标）质量认证体系证书
国家相关行业许可证国家运营运资质证书（工业甲级）
专利证书2
技术、产品鉴定证书1
其他绿色之星
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第三章 项目技术成熟程度
一、项目技术成熟性
二、项目实施风险及应对措施
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个阶段都要进行评价，即由一次性评估转变为多阶段的评估，有一次性决策转变为多阶段决策。通过事先进行企业内部的评估和预测，把资金风险降低至最小程度。
3、政策风险分析
本项目产品属国家鼓励发展的高新技术产品，是《科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》中所列项目之一。符合国家产业发展方向，项目产品不仅填补了国内空白，并且可以出口创汇，因此，本项目产品和技术无论在国内还是国际市场上均不存在政策风险。
4、市场风险分析
本项目产品和技术的市场风险较低，而对于有限的市场风险，我们事先进行了细致的市场研究，对用户需求有更好的理解，瞄准和满足这些需求，针对市场开拓，制定切实有效的市场营销策略，并进行系统化的实施，注重营销沟通以完善服务，听取用户的建议以进一步完善新产品。
5、人员风险分析
本项目产品的人员风险在于，如何建立完善措施保证技术的传承与一定范围的扩散，解决方法：
第一、保证专有技术人员的健康与安全。通过现有和即将实施的各种措施，提高整个技术创新团队的健康与安全。
第二、保证技术资料化、文档化、程序化。最大程度降低项目实施对个体人员的依赖程度，对于掌握专业技术的人力资源，首先是安排合适的岗位使其发挥应有的作用，同时要促使技术人员将既有的专业技术知识文档化或者程序化，并采取一定的措施进行技术传承和扩散。
第三、加强培训，提高基层技术人员的素质。通过制定完善的培训计划，从相关的基础技术理论开始培训，逐步进入专业化的培训。以系统、完整、有效的培训，提高基层技术人员素质，扩散专有技术。
第四、遵循效率优先，公平合理的原则，使用精神激励与物质激励配合的激励手段，控制好激励频率、激励强度与激励时间三者的有机结合，以提高技术人员的积极性和发挥技术人员的创造性，给项目实施增加效率和质量的保证。
第五、对核心的研发队伍，实行战略性人力资源管理，通过明确责、权、利，有效地激发了研发人员的工作热情，增强和激发了研发人员的工作使命感、荣誉感。在分配上，建立了研发人员贡献量化机制，实行按技能、按成果、按劳分配相结合的多元分配，使开发人员的智力投入得到应有的回报。良好的福利待遇对优秀人才的吸引力不言而喻，目前，公司已建立起近20人的技术队伍，核心研发人员占技术人员的50％，为企业的自主创新提供了可靠保障。通过近2年人力资源管理方案的实施与改善，我们不仅提高了自身抗御风险的能力，还提升了企业整体的技术水平和综合素质。
第四章 项目产品化
江门市三清环境技术工程有限公司
一、项目产品特性
二、项目现阶段效益情况
本项目产品累计销售收入
本项目产品累计缴税总额4万元0.05万元本项目产品累计净利润本项目产品累计创汇0.4万元0万美元（折合
）
三、项目产品生产方式及产业化条件
江门市三清环境技术工程有限公司
四、产品化实施计划（验收指标）
江门市三清环境技术工程有限公司
第四部分 项目产品市场与竞争
第一章 市场概述
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第二章 竞争优势分析
江门市三清环境技术工程有限公司
，抢先进入市场，并利用公司前期积累的技术基础，与企业现有产品进行组合、集中各种优势资源，迅速在原有的客户、知名经销商进行推广，以满足市场的迫切需求。
企业管理优势：
公司管理制度健全，管理意识强。配置合理，分工明确，文化层次高，管理经验丰富，专业优势明显。并做到生产与安全、生产与环保、生产与质量同步进行，建立QA质量管理体系。在管理上高标准、严要求，从而保证了产品的质量。
人力资源规划：
任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。公司人力资源配置的指导思想是：立足企业自身情况、营造企业与员工共同成长的组织氛围，充分发挥团队精神，建立员工对公司未来发展的信心，并希望与企业共同进步。同时，通过对外引进技术人才，对内提供更多培训机会等方式，提高公司团队整体实力，并积极推进实施“引进来，留得住，能者上，劣者下”的人才管理机制，创造“舒适、竞争、平等、和谐”拴心留人的工作和生活环境。
在上述人力资源指导思想下，我公司通过本项目积极培养和引进人才，使公司人力资源配置优化，适应公司发展需求，公司将继续广招科技精英，不断从高等院校招收应届毕业生，充实科技队伍，进行培养，每年引进高精尖专业人才为1人左右，引进的一般工程技术人员保持在2人左右，引进的应届大学毕业生在3人左右，形成一支15人左右的研究开发产品队伍，使技术开发人员占16%以上，另外聘请高校和省部级研究所专家作为公司高级技术顾问。
在员工培训上，对一般职工给予生产技能培训，对新人采用“师傅带徒弟”的模式，使新人尽快熟练生产工序和技能，对老员工通过技能交流培训和理论学，进一步提高老员工的生产技能能力，对于技术人员，尤其是对技术创新人员的培训，采用派送国内高校学习和国外先进国家考察学习培训方式相结合方式，每年派送到高等院校学习的员工在3人左右，每35年到西方先进国家出国考察培训一次，培训人数保持总科技人员人数的20%左右，确保科技人员所接受的知识始终与时代增长同步。
在员工考核方面，在引进来，留得住，能者上，劣者下”的人才管理机制下，采用等级考核制度，针对不同职位我们制定不同的考核方式，对于中层以上干部一般采取半年考核及年终考核，一般职员则在此基础上采取月考核或者季考核，职工则实行周考核及每天考核相结合方式，对于不能达到考核指标的考核对象，我们将采用降职或开除的功能方式，确保员工队伍保持高效率，对于超标完成考核指标的考核对象，我们将采用晋升、物质奖励或其结合等方式，确保我公司人力资源得到优化配置。
管理规划：
公司注重企业管理制度和质量保证体系的建设，建立了一套较为完善、适合于企业特点的管理制度，如技术开发奖励制度、知识产权管理制度、生产管理制度、质量管理制度、财务管理制度、销售管理制度（包括奖励规定）以及企业精神文明建设管理制度等十余项制度。在企业管理中，公司建立了现代化管理体系。确保了企业生产经营活动的正常开展，为企业取得良好的经济效益奠定了基础。
公司在试生产过程中，十分注意产品的质量，建立了完整的质量保证体系。公司有专人
江门市三清环境技术工程有限公司负责产品质量管理。公司研究所设有测试室和检验室，制定了各项产品质量检验制度和有关质量标准。公司已通过ISO9001:2008质量保证体系认证工作，并按体系要求对公司产品质量、环境进行全程管理。这些管理制度充分地保证了新产品开发、生产、和销售的正常运行。
知识产权策略：
我公司领导十分注重知识产权的保护和经营知识产权，公司将建立知识产权部门，建立健全知识产权制度，调查、收集、分析专利情报，建立专利情报资料库与研发资料库，为企业的研发确立方向，使企业了解和占据行业技术制高点，并积极经营知识产权，通过申报科技项目，争取项目资金支持和投入，为项目产品技术研发注入动力，另外，通过技术贸易、专利许可等手段，使知识产权成为公司利润的新增长点。
对本项目产品已启动了国家发明专利和实用新型专利的申请，在项目以后研发出的的新技术、新产品我们也将积极运用专利进行保护，并积极关注和响应国家政策导向，通过申请国家、省的科技项目资助和技术推广来经营好我们的知识产权，为我们的技术研发增加安全保障和资金保证。
江门市三清环境技术工程有限公司
第五部分 商业模式
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第六部分 财务与预测
第一章 企业历史财务分析
一、近三年财务分析：
江门市三清环境技术工程有限公司
需要现金时的借款能力。
3、盈利能力说明分析
公司销售收入稳步增长，2010年销售收入509.64万元，比2009年增长了15.92%，而净利润的降低主要是由于公司筹组项目研发及前期准备工作投入，支出增加所致。
4、成长性（发展情况）说明分析
随着产品性能的稳定，而研发费用会进一步降低，产品产量和销量也会增加，有比较可
观的利润空间，收益也将会增加。
二、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明
江门市三清环境技术工程有限公司
应付帐款期末余额：505,462.43元
（1）主要往来单位列示如下：
玉环县净水设备厂 190,924.00元
江门市蓬江区沙仔尾科泰贸易商行 33,500.00元
上饶市新天地环保工程有限公司 166,000.00元
南宁华园建筑安装工程公司 85,000.00元
广西阳朔木山村委会 21,600.00元
（2）帐龄分析
1年以内 505,462.43元
预收收款期末余额：1,711,273.61元
（1）主要往来单位列示如下：
广州华科环保工程有限公司 228,455.01元
江门市明星纸业有限公司 1,369,800.00元
（2）帐龄分析
1年以内 1,711,273.61元
其他应付款期末余额：8,545.92元
主要往来项目如下：
职工教育经费 5,443.28元
李钟明 100元
社保个人自付部分 3,002.64元
（2）帐龄分析
1年以内 8,545.92元
第二章 项目投融资
一、项目投资
江门市三清环境技术工程有限公司
二、项目融资（计划新增投资部分）
第三章 项目经济效益分析
一、项目产品生产的规模及经济效益
江门市三清环境技术工程有限公司
二、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测（验收指标）
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销售收入及税金估算表
预测损益表
三、项目产品生产成本
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01
工资按现时企业职工年均工资水平和该项目所需职工人数换算出来后除以项目年销售量而得；折旧方法采用直线法，年限为5年，残值率为5%。对生产成本产生负面影响的主要因素是原材料的价格波动，本公司已将价格涨跌因素考虑进去，同时通过与供货厂家订立长期供货合同来固定价格，价格每年下降一定比例，消除价格上涨的风险。
四、项目产品定价
第四章 企业发展预测
一、项目完成时企业发展情况（验收指标）
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金投资，适当考虑企业其他产品或项目投资需要得到；
企业销售收入：按照公司2010年度及2011年度销售增长趋势及本项目产品投产后带来的新增收入预测得到；
企业人员总数：按照公司2010年末人员总数，加上本项目需要新增人员并适当考虑公司其他发展需要预测得到。
二、企业未来5年的定位及发展计划
江门市三清环境技术工程有限公司
第七部分 企业财务基本数据
江门市三清环境技术工程有限公司
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第八部分 附件