公司经理个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
根据懂事会的要求，下面我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。
理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。
1：招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。
2：战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。（附销售目标）
3：市场操作。加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
4：内部管理。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受领导指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务能力提高到一个新的档次。
5：总结。我坚信，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
相关文章
-
某市移动公司三级经理考核管理办法
中国移动通信集团某省有限公司 XX分公司三级经理测评管理办法二〇一〇年十一月 目录 第一章 第一条 第二条 第三条 第四条 第五条 第二章 第六条 第七条 第三章 第八条 第九条 第四章 第十条 第十一条 第五章 总则 .......... ...
-
年度工作总结及工作计划大全--世界经理人-办公伙伴
商业报道 经济学人 商务电视 财经报道 科技频道 媒体频道 创业互动 管理实务 品牌频道 数据频道 市场营销 出国频道 CEO频道 CFO频道 CTO频道 CIO频道 CMO频道 CHO频道 汽车频道 地产频道 电脑频道 食品频道 机械频道 ...
-
总经理工作细则
吉林省林晟装饰工程有限公司 总经理工作细则 第一章 总 则 第一条 为提高公司管理效率和管理水平,根据<中华人民共和国公司法>等有关规定,结合公司实际情况,制订本细则. 第二条 本细则对公司总经理及其他管理人员的职责权限与议事规 ...
-
2014年常务总经理个人述职报告
20XX年常务总经理个人述职报告 如何履行常务总经理角色； 我今年的工作压力非常大，集团公司工作量是海量的，在总经理不到位的情况下，我以总经理的岗位要求要求自己，把集团6家公司看作一盘棋，统筹安排整体推进，在董事长的逐项授权下开展具体工作， ...
-
公司员工手册详细模版(拿来即用)
员工工作手册 目 录 第一部分 公司文化. 第一章 欢迎词 第二章 企业LOGO 第三章 企业简介 第四章 企业文化与理念 第五章 主要成员简介 第二部分 公司组织架构及部门职责 第一章 组织架构 第三部分 人事管理制度 第一章 人事政策 ...
-
公司竞聘上岗方案
2012年04月27日 公司 竞聘 上岗方案 一．本次 竞聘 上岗的主要目的： （一）优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。 （二）进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗 ...
-
公司绩效考核管理办法
第一条 考核目的 为规范公司的绩效考核管理，建立科学有效的激励机制，根据《国盛证券有限责任公司人事管理制度》要求，特制定本办法。 本办法旨在对部门及员工的工作绩效进行客观、公正的评价和反馈，为公司发展策略、部门绩效改进及人力资源管理决策提供 ...
-
有限责任公司总经理工作规则
第一章 总 则 第一条 为规范00药业有限责任公司（以下简称：公司）经营层的行为，确保公司总经理（副总经理及其他经理人员）忠实履行职务，勤勉高效的工作，根据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》规定，制定本工作规则。 第二条 本文原创网站为 ...
-
总经理的工作细则
总经理的工作细则 第一章 总则 第一条 根据《中华人民共和国公司法》、《公司章程》的有关规定，结合本公司的实际情况制定本细则。 第二条 公司设总经理一名，由董事会聘任或解聘，对董事会负责，执行董事会的有关经营决策并汇报工作。 第三条 总经理 ...
-
物业管理有限公司副经理述职报告
物业管理有限公司副经理述职报告 自2008年物业管理有限公司成立至今,我一直担任副经理的职务,主要负责项目接收管理.外部协调及协助王总经理对各项服务的监督管理工作.在从事物业管理工作中,我通过不断实践积累经验,熟悉和掌握各项服务的工作.虽然 ...
