2.销售人员管理方案

Oppo手机重庆分公司销售人员管理方案

销售人员招聘计划

1、招聘时间

2013.12.1-2013.12.31

2、招聘岗位、招聘人数、用人要求

3、企业介绍

我们坚持对消费者提供最优质的产品和服务;为员工营造和谐、相互尊重的工作氛围;为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台;让各股东的股本有高于社会平均报酬的合理回报;对于社会,珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。

4、招聘渠道

中华英才网网站招聘

人才市场招聘

广告招聘

校园招聘

5、到岗时间

2014.1.5

6、面试流程设计

1)初试:笔试

2)复试:面试

7、面试提纲

1)请用一分钟做个自我介绍

2)你对薪资有什么要求

3)相对于其他人而言你有哪些优势

4)你对加班有什么看法

5)如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间后却发现你并不适合这个职位,你怎么办?

6)说说你对我们公司的了解吧

7)谈谈你对跳槽的看法

销售人员培训计划

销售人员薪酬制度

1、薪酬构成

销售人员工资实行:基本工资+绩效工资+业务提成。

2、基本工资

基本工资为固定工资,在新员工招聘的时候给予确定,基本工资将根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等综合因素确定,基本工资每年都会有所调整,调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平时的劳动态度等指标。

3、最低业务量指标

1)最低业务量指标:

公司对每个销售人员均有月度最低业务量考核指标,随着公司发展的不同阶

段,公司会根据实际情况调整当年的月度最低业务量指标。

根据到公司目前的现状,这项考核指标暂时确定为:月度最低业务量指标为人民币一万元每人。

新员工的最低业务量制定方法:新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。

最低业务量以当月回款金额计算。

2)最低业务指标与基本工资和业务提成:

最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每月业绩考核指标。当月未完成最低业务量,公司将作当月的降薪处理。具体降薪幅度暂定为工资的20%。

每个月提成计算公式:(当月可提成金额= X 万元)* 提成比例。

销售人员绩效考核和激励方案


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