电脑城新春投资洽谈茶话会上的讲话
女士们、先生们、朋友们：
大家下午好!
首先对光临达州电脑城的各位朋友们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，祝大家新春愉快，家和万事新！作为广东dfl实业投资有限公司来说，本公司来达投资经营的达州电脑城项目承蒙各位朋友的关心和支持,经过短短半个月的运作，招商率现突破百分之六十。目前本电脑城主体工程已全面展开.值新春佳节来临之际，请各位在此一聚，借此机会把电脑城的运作情况及开春之后的打算向大家简单说明一下：
一、为什么要选择达州市作电脑商城项目？
作为广东dfl实业投资有限公司来说，本公司有着丰富的操盘运作经验及优秀的管理团队.最近在广东境内运作的xx头电子城、斯高数码港、清溪电脑城等电脑商城经营效益相当良好，20XX年六月份起我司在川内整个二级城市进行电脑城项目摸底考察，发现绝大多数二级城市电脑城都较成熟、较专业、较规范，软硬件设施较优良。像目前达州市电脑市场如此不正规、不专业的环境已鲜为可见，从当前全国电脑经营发展趋势来看，日后电脑经营户都必然要进入专业化、现代化、品牌化以及软硬件设施优良化的电脑城。像北京中关村、成都磨子桥、重庆石桥铺等。目前二级城市电脑城正蓬勃发展,像川内绵阳、自贡、泸洲以及邻近的南充、万洲等城市均开设了成熟的电脑城。纵观达州市现状，电脑经营明显已落后于其它城市，目前在达州经营的电脑商户，仍在柴市街长廊二楼这种破败不堪、七零八散的环境中求生存、求发展已显然不适应未来的需求、势必会被时代的大浪所淘汰。长廊作为柴市街建筑的标志，历来是服装、餐饮经营场所、地理亦处于单行道街段、交通极为不便，加上形式上它是自发性形成的一条街坊式经营，逛完整个电脑街少说也要半个小时以上，上下通道也不方便，没有专门供水点、没有专门卫生间、没有中央空调、没有先进的保安监控系统、没有专业的电脑产品展销场所等软硬件设施。所以令许多在此经营的商户都感到发展空间相当有限，一个电脑商家如要使事业做大做强，势必要找一个能适应自身发展需要的经营场所，长廊已显然不再适应这一趋势发展的需要，本公司从投资角度来说,达州本地还没有一个正规的电脑商城，而且市场消费潜力挖掘得相当肤浅，这一巨大的市场空白和蕴藏的无限商机无疑是我们选择投资的主导因素，经本公司慎重调研及达州市通川区人民政府的大力支持，更是增添了我们投资开发的信心，在经过深思熟虑的前提下我们决定投资达州电脑城这一项目，因为我们深信它的应运而生是市场的必然需求和时代赋予的使命，同时再次证明了达州IT行业日臻趋于成熟和专业。
二.为什么要选择中心广场作电脑商城呢？
作为投资方来说,选择一个好的楼盘、一个黄金口岸,就意味着项目成功了一半。本公司在对选址问题上亦是很谨慎，我们先后在达州考察了很多楼盘及口岸，如目前议论众多的翠屏大厦、博视影城、凤凰大厦以及凤凰商场等处，结果条件都很不符合，最后我们才选择了达州市最具代表性的建筑物-城市中心广场作为电脑城落址地。因为中心广场地处达州市最热闹、最繁华的老车坝商业圈,是整个城市的最中心位置，地理环境十分优越，交通异常便利，城市各主要交通要道汇集穿梭于此。建成后，有大批商家聚齐于此投资经营，从而形成一个发达兴旺的商业氛围，据保守估计每天人流量将达十万人次以上，电脑城在此落户，必然借助中心广场火爆的商业氛围。拉动整个达州电脑事业的蓬勃发展，也会使各位在此经营电脑商家注入新的商机，带来财源滚滚；同时经过品牌打造，将会进一步带动巴中，万源，大竹，渠县，宣汉，开江，领水，平昌等市，县，镇等来电脑城购置电脑物品。
三、关于中心广场租金的问题
作为中心广场，由于它是新建的楼盘且所处地理位置和软硬件设施是达州其它楼盘所无法比拟的，因此它的租金略高于其它楼盘也是顺理成章的，也是吻合市场价值规律的正常需要。电脑城租金的定价，本公司亦是在充分考虑商户收益情况下谨慎制定出台的，以目前的价格我们预计二年内本公司是亏本经营，比较目前川内二级城市电脑城租金价格，不难得出如下数字：南充电脑城口岸好的铺面均价达75元/m2、万州泰光电脑场均价达98元/m2、攀枝花电脑城租金82元/m2，我们的租金相比而言已是相当偏低的，但比长廊的价位确实略高一点，但我们认真比较分析一下，长廊的口岸、投资环境以及保障体系简直与中心广场是不能同日而语的，况且随着达城城区规划趋势的发展，今后的长廊能否存在还是个问号，因此广大商户投资的每一分钱实际上都是物有所值的。同时我们有着统一的科学管、统一的品牌打造、统一的推广宣传、统一的服务保障体系等，更何况我们坐拥着每天人流量超过十万次、商机无限的商贸区呢？那么所谓租金太高的说法便不攻自破了,应该是物有所值、名副而其实了。
四、关于近期有关翠屏大厦、凤凰商场开电脑城的思考
近期有各种小道消息说，翠屏大厦、凤凰商场将运作电脑城，对此我们作了深入调查，纯属无中生有，翠屏大厦处于老城区翠屏路上，商业氛围不浓，无中央空调、自动扶梯等先进设施、营业面积过于狭少、无停车场等弊端，先天不具运作电脑城的条件。凤凰商场更不用说，它是一个老式商场，无任何可比条件，可以说选择它还不如在长廊原地经营。综述以上观点，此两处地方不可能成功运作电脑城，那些所谓的谣言是出于攻击还是诽谤我们已不想去深究，只是希望广大商户能以正确观点来认识新生事物，毕竟一个新电脑城的诞生总会遇到重重困难，但我们深信，通过我们自身的不懈努力和各商户们的齐心协力，一个生机昂然、财源滚滚的电脑城将以崭新的面貌屹立在川东明珠之上，我们有信心，也希望广大商家同样信心满怀。
五、电脑城招商阶段工程安排及广告方案
面对广大商户对我电脑城的一致看好及招商状况异常火爆，不论是达州本地投资商户，抑或是成都、重、.南充等投资客户都热切希望我电脑城运作成功，因为他们真的不希望，也不愿意自已精心看好的市场和买场不了了之。在此，我电脑城对真诚关怀和大力支持的商户们再次表示最衷心的感谢，对此我电脑城亦坚定决心把其运作成功,特别在招商阶段尽力抓好工程进度和广告宣传等工作。初步安排如下：1、工程方面：2月25日之前完成地板砖工程；3月25日之前完成中央空调、房顶、照明等工程；4月5日之前完成全部主体装修；4月6日商户可入场进行铺位装修；4月25日之前自装结束；进入试业期；5月1日正式开业。2、广告方面：2月25日左右政府举行新闻发布会；3月1日起,达州晚报上进行一周两版的广告宣传，达州电视报进行一周一版的广告宣传持续到5月1日；3月20日起开始进行滚动式电视广告，一直到5月1日；4月15日之前完成达州周边市、县、镇的户外平面广告；4月份开始派人到各县镇大量发放开业促销传单直至5月1日，做到在开业前达州各地已家喻户晓；4月20日，召开全体商户大会，讨论5月1日至5月7日黄金周日促销方案；5月1日开业典礼，市、区重要领导及党政各部门领导参加剪彩，并以电视广告和新闻形式向全市播放。
最后，随着新年祝福钟声的敲响，我们达州电脑城将在20XX年以一个新的形象迎接广大商户，本着携手迸进、直至双赢的原则，让我们共同打造达州IT界一个崭新的未来。
最后再次恭祝：大家新春愉快
合家幸福！
财源滚滚！！
万事如意！！！