如何克服反对，扭转乾坤
培训重点：如何克服反对，扭转乾坤
课程主题：克服48个常见的反对问题
课程内容：（以下内容可在会员“超值学习”的个别分段里获得）
观念错误的人可能会说... （分段4-6）
• 我担心买保险会吃亏
• 我对保险没有兴趣，我不想听
• 人寿保险是骗人的，没有用，浪费钱的
陌生人可能会说... （分段6-8）
• 我的营销员好，我不想跟别人买
• 你是卖保险的，是吗？请滚蛋！
• 请把资料放下，我看过之后再做决定
您的朋友可能会讲... （分段8-10）
• 我已经有了一份保险，不必再买了
• 三个月过后，您再来找我吧
• 如果谈保险，也许朋友没得做
还未成家的人可能会说... （分段10-13）
• 等我结婚之后，才买保险
• 我没有负担和责任，没有必要买保险
• 我已买了一份意外保险，相信够了
已成家的人可能会说...
• 我想和太太或先生商量
• 我负担很重，没有钱买保险
• 我不想留下太多钱，给丈夫或太太
做生意的人可能会说... （分段13-15）
• 保险投资太慢了，我要赚快钱
• 保险的好处是看不到的，我不想要
• 我会用钱做生意，绝对不会买保险
有钱人可能会说... （分段15-18）
• 我想买，不过我不想验身
• 我的钱太多了，没有必要买保险
• • • • • 留下太多钱，会宠坏我的孩子 胡说八道的人可能会说... 我相信自己不会死，没有必要买保险 儿孙自有儿孙福，管不了那么多了 我对死亡很敏感，别再说下去