幻灯片1
有一种力量叫做坚持！
幻灯片2
我的开篇是问：为什么？
“有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚”
“有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小”
“有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松”
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幻灯片3
“用心”篇
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幻灯片4
关于用心
有位体育明星，年收入4千万美金…有好事者问他：你是不是每天在想着如何让年收
入变得更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在想着的是“如何更好的把球打进框内”！
-----迈克尔.乔丹
有位经理，年收入12万…有好事者问他：你是不是每天在想着明年年收入可以到更高？
这位经理说：当然不是，我每天在想着的是“如何继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更多一点，让他们能力更强一点！
-----某人
幻灯片5
“造星工程”----小沈阳为什么能成为明星？
如果我可以成为
明星
你就可以成为
精英
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幻灯片6
用心的关注目标，用心的关注到位率
对于目标达成的诉求是我们首要责任！
对于动作的到位率，这是一个浅显的道理：
不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去关注客户接触的到位率，一定很难沟
通；不去关注计划书的到位率，一定等同于废纸；
不去关注停售工具到位率，一定等同于废物；
对于目标的诉求关注了，这才是一个经理的职责，同时也培养出责任感，使命感，价
值观。
对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同时也让我们更专业、更成功。
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幻灯片7
“坚持”篇
幻灯片8
成功的心态
生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近
您见过伐木工人是如何伐木的吗？
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幻灯片9
只要持之以恒 什么都可以做到
我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做准备
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幻灯片10
坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯
马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。
她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去她家里坐坐，和她
谈谈心，鼓励鼓励„„
她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范效应，我得和她聊
聊„„
我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想过，一旦你有这种
想法，你的团队会有什么样的想法？“团队长说一句负面的话，比组员说100句负面的话影响更大”
我的团队大过，我的团队小过。（马云：一个CEO不是要发现机会，因为这个时代机会
太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。团队小的时候你会想：“哎，最近越来越没意思了！”这个时候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就是那种“生
命不止，战斗不息”的态度。需要给自己打气。
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幻灯片11
如何给自己打气？
我们再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困难？
再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！
再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能„是不是她偷懒了？不行，我
要加强我自己的能力„不行，我要跟过去看看！
再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！
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幻灯片12
闪电现象
对于“用心经营”的理解仅仅停留在“我拜访过了，我去增过了”的层面
很计较眼前利益
在利益面前, 情义,道德,承诺,原则,感恩,一下子就不重要了
脆弱,有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟
不敢对组员提出工作要求,或不知道怎样提工作要求
做的好时,自己多能干；做的不好时,公司多糟糕
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幻灯片13
什么叫管理者的“成熟”？
成熟与年龄无关、与资历无关，是“驾驭能力”的体现
做高管的真的不能太计较“语气很难听”“感觉很不好”---（做管理，就是《镜子原理》） 争取一切可以争取的人！---（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻易判死刑，想想“当初好的
时候你是怎么说的呀”，凡事皆因果）
有岗位使命感，对自己管理的团队负责
幻灯片14
什么是团队的“成熟”？
“中国的足球为什么老是不能出线？”
“中国人总是批评日本人„„后来日本人说，但是你们一直没有说：日本人是最不团结
的„最不勤奋的„最没有团队精神的„最没有民族荣誉感的„”
团结诞生希望、凝聚迸发力量
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幻灯片15
我的诗《从现在起》
从现在起，下次开会我会用心做好笔记；
从现在起，我会执着追求，让自己成长；
从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；
从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷；
从现在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再坚持一些；
从现在起，我梦想我自己会有更大的发展；
我也愿意，接受改变，消除自我，
我也能够，有所发展，成就人生。
幻灯片16
克服“三没主义”，发扬“暴发户精神”
月初没问题
月中没关系
月末没办法
能赚5块钱，绝不赚4.5块钱
能吃苦，吃大苦
相信只要坚持就会赢的成功
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幻灯片17
人，往往习惯于表现自己所熟悉所擅长的，但如果我们回头看看，将会恍然大悟：看似
摧残折磨着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知不觉间锻炼了今日的诸般能力！
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幻灯片18
几句提醒
某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开单和收入，关注新人的底薪，
关注团队新鲜血液的加入。别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般都躺在床上，植物人！。
告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老命的去搞定。
再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！
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幻灯片19
现在所得的，是过去所造的
未来所得的，是现在所做的
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幻灯片20
不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要能从中得到一个想法，那就值得了，因为一个想法就可以改变一切，因此我们必需保持着那种驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多的东西。同时光自己学习是不够的，必须把自己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真正想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人生而改变的人，那种感觉会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。
祝福大家生活有热情!!
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