利益分析法

利益分析法

前段时间，阅读时寒冰先生利益分析法相关文章，感触颇深，因为社会个体即为一个利润中心，每个人都会以维护自身的核心利益为主要的决策依据，所以利益分析法是抓住了事物本质的趋势分析工具。

深谙利益分析之道，有利于在错综复杂的决策信息里面，化繁为简，化复杂为简单，透过现象看本质，快速、准确地确认博弈各方采取的手段，以确认事物发展的趋势。

一、利益由需求产生：

人有七情六欲，故而也就由欲望产生了需求，满足需求也就是其利益所在，根据马斯洛需求层次理论，把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列，人们在满足基本需求之后逐渐产生高级需求，所以维护和扩大自身利益是个体的本能特性。

二、在所有利益中，有一种是核心利益：

在特定的状态下，人们的所有利益中，只有一种是核心利益，保护和维护核心利益是其决策目标，核心利益由决策主体存在的势能决定，势能是个体在社会生存体系中所处的位置及生存环境蕴含的能量，不同位置和生存环境的个体其本身所蕴含的势能不一样，形势逼人，形势决定了其最想要的。

三、将利益主体精简为矛盾的双方：

在具体决策中，我们发现利益主体很多，仔细分析，有些利益主体是影响因

素，而非决定因素，所以可将其编队或删减处理，以房地产市场为例，利益主体可以是地方政府、中央政府、开发商、媒体从业人员、专家、炒房客、买家等，以核心利益为标准进行编队处理，我们将地方政府、中央政府、开发商、媒体、专家是一类；炒房客、买家是一类，以利益主体是决定或影响因素为标准进行删减处理，我们只要考虑政府和购房者这两方利益主体即可。

四、利益主体之间的均衡状态时暂时的，不均衡是常态的：

矛盾的双方势均力敌是暂时而短暂的，这种均衡将会通过战争、成长趋势等手段打破，在不均衡的状态中，占优势的一方赢面更大，优势越明显，将主导趋势的发展。还是以房地产为例，地方政府有最大程度攫取社会财富的需求，而普通老百姓有最小的投入实现安居乐业的需求，而在这场力量的博弈中，政府处于绝对的优势，所以房价一直由政府主导，老百姓没有任何的话语权，从政府的核心利益出发，该房价涨，则必然涨，该房价跌，则必然跌。

五、先有目的、再来选择手段：

手段是为目的服务的，大脑是为屁股服务的，这就是手段选择的逻辑，手段的选择要分析对手的问题所在，即对手的命脉、死结所在，只有死结才能一招见血，置对手于死地；同时要分析己方所拥有的资源，手中无好牌，巧妇也难为无米之炊，所以手段选择是知己知彼、综合分析的结果，在所有手段中，一定有一种是最合适的，这一手段就是博弈双方唯一的选择。

六、手段选择是博弈的重要影响因素：

采用何种手段参与博弈，将直接影响到博弈的效果。

七、趋势是唯一不可逆转的因素：

博弈主体的贪欲是无限的，当某一方的占有越过黄金分割线时，其内部必然生出遏制的因素，这是上天在拯救他，这也是物极必反的道理，当利益主体赢得过多时，也就是其开始衰败之时，趋势乃天意，是个体永远无法逆转的因素，及时调整，顺势而为，是最重要的决策策略，当利益主体及时的调整策略，上顺天意、下和民心，原有的利益主题也就死去了，埋葬在趋势的坟墓里，新的利益主体也就产生，参与社会角斗场的博弈。


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