房地产公司员工2014年总结及2014年计划

房地产公司员工20XX年总结及20XX年计划

一.20XX年进公司以来的收获总结:

1.金钱的收获:

进公司也有8个月了,这8个月来我一共做了8000业绩的租单(7个和同事合作,一个自己搞定),140000业绩的一手楼买卖单(每一张单经理都帮了我很多,但是从来不分我一点业绩,非常感谢经理)。

2.能力的收获:

在公司8个月以来,从参加公司的总部培训,区域培训和经理的培训还有同事的交流中,让我对如何管理一个人,一个团队,和自己做事的能力,有了很多的收获,从而也让我对经理这个岗位开始向往,所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人,希望自己能够在今年有所突破:

3.经验的收获:

在这短短的8个月的时间里面,我学到了如何去收集一个客户,如何去接待一个客户,如何去操作一个客户逼订成交,谈判技巧还有揣摩一个人的心理,哪怕是一句话,一个动作,也要认真去观察,分析他的心理。还有一手楼知识,二手楼知识还有租单商铺…….:

4.人脉的收获:

首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系,还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法,当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系(在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开,不然既会影响自己的生活,也会影响自己的工作),当然还有我的很多可爱的同事,感谢他们在工作上面对我的帮助,还有我的很多客户也跟我是朋友,而这所有的一切都要感谢xx,感谢xx给予我这个平台;

5.内心的收获:

因为xx,我了解了销售。因为xx,让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx,我证实了-“只要你认真努力的去做,就一定会达到你的目标”。因为xx,我懂得了怎么做人,怎么做事。因为xx,然我懂得了太多太多……………;

6.感情的收获:

也是因为xx的这个平台,才让我有机会遇见自己喜欢的人,了解我喜欢的人,到最后收获自己的感情,具体的情况还有是谁,就不多讲了;

7.成熟的收获:

我来xx的半年都没有休息过一天,相反,我们一个月20天通宵的熬夜,做网络;因为要职业,所以我17岁就西装履革在客户朋友面前,说话做事又必须专业,加上平时的磨练,让我走出去就像是一个20几岁的人,不知道是应该哭,还是笑。

二.20XX年进公司以来的缺失:

1.彻底失去了休息时间,进来半年都不曾休息,但是还是值得的,没有付出,哪里来的回报;

2.没有了娱乐,不再陪朋友出去逛街,出去玩,因为我要上班,我要赚钱;

3.没有了孩子气,也许是上天在培养我吧,总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事,让我真的很累,也是磨练的太多了吧,让我没有享受过我应该玩的东西,我的生命里没有童年,现在更没有孩子气;

4.失去了朋友,8个月没有陪我的朋友待过玩过了,慢慢的才发现,他们都有了自己的圈子,已经不需要我了,但是我也又有了自己的朋友-“没有得到想要的,总会得到更好的”。

三.总结20XX年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

四.对整个20XX年的感悟与反馈:

总的来说20xx还是收获的多一些,让我有了目标,有了方向,有了激情。我哭过笑过;坚持过也放弃过,收获了也失去了;把在20xx做得好的继续做得更好,做的不好的在20xx我要全部改掉!

五.给自己的20XX年定目标:

1.必须做营业经理;

2.个人收入超过15万,不说多少业绩,我要拿到手上的(今年必须回家买房,再不行也得付个首付);

3.做经理后一年中店均业绩10万以上;

4.做经理后部门人员不得低于10人;

5.做好自己,做好自己的团队,打造一个优秀的队伍,做区域第一,在公司做出名气;

6.明年的精英会,我势在必得,不成功、便成仁!

六.给自己20XX年的目标定计划:

1.坚持做好自己的网络,把网络做好,做优秀,要做就要做标杆;

2.培养自己打电话的沟通能力,坚持每天洗盘,洗客户;

3,培养自己的实战经验,多和同事演练培训,多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己;

5.加强自己的专业知识,多学习一些房产知识还有销售的知识技巧;

6.每天打电话招聘,发网络招聘,发信息招聘,既是为了多组点人,也是为了多拿伯乐奖;

7.多参加公司的管理培训,还有多学习一些管理的知识,当然最重要的是自己做好榜样和标杆!

七.强制自己在20xx一定要改掉的地方还有做到的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

以上10条将永远停留于20xx,20xx我已整装待发,激情澎湃,以崭新的面貌和态度,还有做事方式去把握好这一年,这一年将是我丰收的一年,20xx-我们走着瞧!

八.对自己的计划总结一个小结。

小结:进公司8个月,有好的,又不好的;有欢快的,有悲伤的;得到了很多,也失去了很多!让所有的好的,不好的,取得的成绩与失败全部停留在20xx,以空杯的心态与饱满的激情去迎接20xx!我相信在20xx,我会得到的更多,取得的更多,收获的更多,20xx-我来了!


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