房地产项目销售工作总结

一、完成的主要工作任务：
4月份为项目销售的准备期，具体工作内容包括：

1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。

2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训，并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。

3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查，制定广告宣传方案、措施并予以落实。

4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。

5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动，售楼中心正式启用。

6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备，制定销售管理制度、销售政策。

以上工作的完成将项目推进到销售阶段，为项目的销售奠定基础。

二、前期工作存在的主要问题：

1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：
因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳，受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确，无法对整体的营销计划做出调整，也不能即时地制定阶段性的销售工作计划，使销售工作缺乏指导性纲领。

2、工作衔接困难：
在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长，严重影响了相关工作的效果和效率，对销售工作造成一定的影响。

3、项目的销售工作存在的主要问题：

（1）广告、宣传：
广告宣传的力度不够。目前项目的广告宣传局限于大英县，没有辐射到购买力较强的周边区域，如遂宁等主要销售目标地。

（2）销售环境：
由于项目为商业地产，一定的商业包装和炒作必不可少，目前项目缺少商业氛围，商业环境有待塑造。

三、对下阶段工作的建议：
由于项目在下一阶段正式进入销售期间，对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施，实现项目销售的快速向前推进。

1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策；
2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划；
3、解决工作衔接问题。

销售部：马锐

房地产营销策划模版现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出 1.项目投资策划营销: 2.项目规划设计策划营销: 3.项目质量工期策划营销: 4.项目形象策划营销: 5.项目营销推广策划 ...

根据<国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知>(国税发[2006]187号,以下简称通知)第二条的规定,土地增值税的清算条件包括"应该清算"的情形和"要求清算"的情 ...

<商业地产招商.销售实战技能提升训练> 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题.很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业 ...

湖北玉福投资控股有限公司成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案 (玉福控股总经理何伏) 一. 房地产营销现状解析和确定利基点在房地产营销中,"客户资源"是决定销售业绩的最关键因素之一.楼盘投入几百万甚至几千万的 ...

甲方（委托方）：地址：法定代表人：电话：传真：乙方（受托方）：地址：法定代表人：电话：027- 传真：027- 甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关 ...

<2013年度房地产项目推广策划工作总结>部门工作总结我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城,主要负责御景苑项目的媒体推广.现场包装.物料跟进.销售促销活动.月度推广计划初步拟定.配合策划经理,协助销售部完成每月的项目推 ...

2016房地产公司简介范文第1篇:房地产经纪有限公司简介范文一.公司简介: 北京**房地产经纪有限公司,是一家以房地产营销代理.投资顾问为主,以市场调研.宣传推广为辅的专业化房地产服务机构. 经过多年的实践积累,其业务范围不断扩展到土地 ...

郑州市商品房销售管理办法郑州市人民政府令第111号 <郑州市商品房销售管理办法>业经2002年8月9日市人民政府第12次常务会议审议通过,现予公布,自2002年12月1日起施行. 市长:陈义初二○○二年十月二十一日郑州 ...

全案代理合同项目名称:__××项目 _________________________ 甲方名称:××房地产开发有限公司________________ 营业执照编号:___________________________________ ...