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快消品市场分析
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快消品市场分析 .................................................................................................... 3
第一节我国快消品市场总体规模 ................................................................ 3
第二节快消品特点分析 ................................................................................ 4
一、产品分类 ........................................................................................ 4
二、消费群体 ........................................................................................ 4
三、销售模式 ........................................................................................ 4
（1）销售量大具潜力或具有极高知名度的客户.............................................. 5
第三节饮料行业特点分析 ............................................................................ 5
一、产品分类 ........................................................................................ 5
二、市场规模 ........................................................................................ 6
三、营销模式 ........................................................................................ 8
1、直销式.............................................................................................................. 9
2、网络式.............................................................................................................. 9
3、平台式销售.................................................................................................... 10
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快消品市场分析
第一节我国快消品市场总体规模
快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。 快速消费品行业是我国国民经济的重要支柱产业，是关系国计民生的大产业，更是需求不断、永恒不衰的产业。快速消费品行业涵盖的内容广泛，涉及范围宽广，行业企业数量庞大，是当之无愧的全球第一大产业。其中，食品&饮料和日用化学等与人类的日常生活密切相关，在一定程度上反映了人们生活质量高低及国家文明程度。随着人类文明的发展和社会的进步，人们对快速消费品的需求不断增强，这个产业必将永远向前发展。但是，中国快消品行业当前的整合度远远低于其他发达国家，行业的集中度还比较低，市场较为分散，竞争格局也比较混乱，需要通过资本并购的方式不断加强整合。特别是一些区域性快速消费品龙头企业只有通过资本运作、跨地区并购整合才能快速进行扩张，发展为全国性重点企业或打造为快消品行业中的航母。
我国2009-2013年快消品行业市场规模变化如下：
图表- 1：2009-2013年快消品行业市场规模变化
数据来源：国家统计局
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第二节快消品特点分析
一、产品分类
快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分为以下四个行业：
图表- 2：快速消费品制造业组成
中企智业整理
除此之外快速消费品行业还包括家装涂料、化妆品、洗涤用品、奶制品等。
二、消费群体
快速消费品的消费群体并不固定，由于每个人对快速消费品都有一定的需求，所以每个人都是快速消费品的消费群体，这些消费群体有以下的消费特征：
1、消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群体，因此其分布较为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随手就近购买。
2、消费者认知程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3、感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
三、销售模式
渠道室快速消费品的生命线，渠道的畅通次才能带来销量的提升。快速消费
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深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com 第二节快消品特点分析
一、产品分类
快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分为以下四个行业：
图表- 2：快速消费品制造业组成
中企智业整理
除此之外快速消费品行业还包括家装涂料、化妆品、洗涤用品、奶制品等。
二、消费群体
快速消费品的消费群体并不固定，由于每个人对快速消费品都有一定的需求，所以每个人都是快速消费品的消费群体，这些消费群体有以下的消费特征：
1、消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群体，因此其分布较为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随手就近购买。
2、消费者认知程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3、感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
三、销售模式
渠道室快速消费品的生命线，渠道的畅通次才能带来销量的提升。快速消费
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