公告日期：2014-05-14
雅本化学股份有限公司
调研会议纪要
日期：2014年5月12、13日
地点：公司会议室
参加人员： 雅本化学：蔡彤、王卓颖、江岳恒、毛海峰、王红喜
西部证券：王家晨
平安养老保险有限公司：茅玉峰
华宝信托：俞向兵
国信证券：李云鑫、孙琦祥、杜佐远
上海朱雀投资：陈秋东
中银国际证券：张力磁
国华人寿保险：张鹏宇
中国国际金融有限公司：方巍
诺德基金管理有限公司：郝旭东
富国基金：张啸伟
银河基金：祝建辉
上海盛宇基金：赵增成
上海滚石投资：徐辉
生命资产：李金华
博观投资：孙磊
德传资本：姜广策
长信基金：陈许、叶松
信诚基金：聂炜
璞盈投资：高莉
招商基金：于越
平安资产管理有限公司：郑有为、李荣耀
泰信基金：徐慕浩
东方证券资产管理有限公司：孙涛、蔡志鹏
东方证券股份有限公司：冯先涛、虞小波
星石投资：贾华为
银华基金：李旻
建信人寿资产管理有限公司：易小金
上海常春藤资产管理有限公司：刘涛
景林资产：李朝
齐鲁证券：燕云
综艺控股：陈磊
道杰资本：陈兆梅
江苏恒道投资：张健
英大泰和财产保险股份有限公司：刘晓彬
长安基金：杨小馨、段志涛
上海中域投资：袁鹏涛
大成基金：徐彦
上海鑫富越资产：苏凯
上海满潭投资：赵磊
农银汇理基金：杨伟
调研纪要：
董事长蔡彤、董事会秘书王卓颖、副总经理江岳恒欢迎各位来公司进行调研。
董事长蔡彤先生对公司《理念、模式、布局》进行了介绍：
一、雅本的理念：“卓越与远见”
1、所谓卓越，包括四点：
高端定制，公司为很多国际农医药创新巨头（包括罗氏、拜耳、BI，强生等）的创新产品提供关键中间体的高端定制，享受20年专利保护期内高速增长的红利，从合作阶段，到战略阶段，再到联盟阶段。
研发创新，三大类，十项核心技术，22项已授权专利，8项已授理专利，13项专利进行了PCT申请，跟随世界最新的产品，跟随未来的流派，不断创新。
产品销售，公司产品销售势头强劲，上市之前1.8亿，2013年4亿，营业收入实现了跨越式增长；
雅本制造，雅本制造=高端制造。最重要的是核心品种，每个核心品种都能过亿。这个就是创造的制造业的区别，传统的制造业一上来就很大，每年递减，这个不叫定制。定制的特点，在专利期内，随着产能的市场，量会越来越大。
“雅本制造”，以后提到高端定制，所有巨头大规模的都来找雅本，这是我们的目标。
2、所谓远见，包括广阔的市场前景以及国内企业转型升级的大环境。
这几年，服务外包的趋势，前十年是服务研发，现在是服务制造。这是因为跨国公司慢慢剥离，正好处于把核心制造剥离出去。这几年，正好要找战略合作者外包，因此是黄金十年。
3、公司中期目标：成为生命科学领域内集高端定制、合作研发、生产销售于一体的优质产品全球供应商和整体解决方案提供商。
4、公司长期目标：发挥创造力，把“创新”与“制造”紧密结合起来，树立代表行业高端制造能力的标杆，将“雅本制造”打造为高端制造的代名词，从而提升中国在生命科学领域的高端制造业水平。
二、雅本的商业模式
1、产业链价值定位图
公司将资源集中于产业链的高级中间体这一段，中间体这块，共性最强，这块投入产出比最大，可以复制，到下游的API和制剂、农药和制剂所需要的资源与管理模式差别比较大。国内汽车厂，大部分是组装厂，我们做的犹如发动机和底盘，雅本要做intel，不只是超越未来，还要专注于核心，和国内主流的厂商不同。
2、三大类核心技术：生产设备技术；反应控制技术；节能环保技术。
3、五大平台体系：专有技术平台；工程技术平台；法规支持平台；EHS平台；信息化平台。
4、高端定制与中间体：依托核心技术与高效体系聚焦于专利期产品和重磅品种；产品规模大、技术含量高、毛利率高；产品市场成长性良好，可获得较长时间段的稳定收益。
三、雅本“1+3”布局
1、“1”指上海……