湖南省市场营销技能抽查
新产品上市策划方案
策划名称： X X新产品上市策划方案
策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知
本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中
的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
红字要背，蓝字理解。
目 录
二级科目，自动生成
XX新产品上市策划方案
一、市场分析（7分）
1、企业的宏观环境以及行业分析（1分）
从案例介绍中得知
人口。政治，经济，自然、文化，科技
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2、消费者对产品的偏好分析（2分）
从案例介绍中得知
3、竞争产品分析（2分）
市场分析要透彻、到位。
SWOT分析(优势，劣势，机会，威胁)
4、新产品上市的竞争状况（2分）
从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者
二、新品分析（2分）
1、新产品特点描述
要描述详细。（客观描述）
2、新产品核心利益点分析
分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。
差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果
三、新品SWOT分析（8分）
1、新产品优势（2分）
2、新产品劣势（2分）
3、新产品机会点（2分）
4、新产品威胁点（2分）
分析要准确
四、产品定位（5分）
产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。
如：
产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。
（从形象、品质、包装、价位、特点或优点等方面来写）
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。（了解消费者的需求
五、推广目标（5分）
1、营销目标（2分）
如：“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨，占据小包装食用油市场份额的9.8%。
2、具体目标为：（目标明确、具体、具有可行性）（3分）
先对下表作简要说明，再以表示之。
3、渠道覆盖
2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率
六、推广策略
1、广告语、广告主题设计（5分） 2、公关活动宣传活动安排（5）， 3、其他促销活动（5分）、 4、媒介选择（5分）
（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排。少1个扣2分）
七、经费预算
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
综上，各项活动花销汇总，年度预算为XX万元。
八、效果评估
1. 绩效评价指标
2. 收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。