密级
学号:[1**********]9
本科生毕业论文（设计）
景德镇陶瓷出口问题的分析与对策
学 院：专 业： 国际经济与贸易
班 级： 2008级国际经济与贸易本四班 学生姓名： 饶 彬 彬
指导老师： 杜 方 方
完成日期： 2012年 5月22日
摘要
随着近年来陶瓷业的不断蓬勃发展，陶瓷业的出口量也在逐年增加并在我国的对外贸易出口份额中所占的比例不断增大，中国陶瓷年产量与出口额均占世界首位。景德镇作为在我国的陶瓷产业生产与对外贸易出口中占巨大比重的城市，更是在全世界陶瓷市场中占一席之地。随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，景德镇陶瓷产业生产与对外贸易出口受到的竞争越来越激烈。在日益激烈的国际陶瓷对外贸易市场竞争中，许多国家采取贸易壁垒等各种贸易保护措施来限制进口，削弱出口国的产品竞争力，来达到保护本国市场利益的目的。
因此，本文首先叙述了景德镇陶瓷产业的历史背景与发展现状。其次，分析了景德镇陶瓷产业对外贸易发展存在的问题。再次，阐述了景德镇对外贸易问题的解决方法与对策。最后，对我国景德镇陶瓷产业的发展提出了未来的展望。
关键字：陶瓷，出口贸易，景德镇
Abstract
In recent years, with the ceramics constantly vigorous development, The ceramics exports also increased year by year in our country and in the foreign trade export share the proportion of growing larger, China's annual output and exports of ceramic are the world's largest. Jingdezhen ceramic industry in our country as the production and export of foreign trade in the proportion of great city, In the world of ceramics market is major proportion.Along with the global economy development and the improvement of people's living standard, Jingdezhen ceramics industry production and export of foreign trade by more and more competition. In the fierce international ceramic foreign trade market competition, Many countries take trade barriers, etc. Various kinds of trade protection measures to restrict imports,Reduce the competitiveness of products of the exporting country, To protect the interests of their market. So that, This paper firstly describes the jingdezhen ceramics industry history background and development present situation. The second, Analysis of jingdezhen ceramics industry to the existing problems in the development of foreign trade. The third, Tells the story of jingdezhen foreign trade the solution to the problem. Finally, Jingdezhen ceramic industry of our country proposed for the development of future.
Keyword : ceramic, Export trade，Jingdezhen
目录
第1章 绪论 .............................................................................................. 1
1.1选题的背景和意义............................................. 1
1.1.1研究的背景........................................................................................... 1
1.1.2 研究的意义............................................................................................ 1
1.1.3研究的方法............................................................................................. 2
第2章 景德镇陶瓷出口现状分析 .......................................................... 3
2.1 景德镇陶瓷发展的概况. ....................................... 3
2.2 景德镇陶瓷对外贸易发展状况 .................................. 3
2.2.1 景瓷对外出口贸易大幅度增长............................................................ 4
2.2.2景瓷对外出口贸易市场进一步扩大..................................................... 5
2.2.3 瓷高档产品市场发展良好.................................................................... 5
第3章 景德镇陶瓷出口中存在的问题分析 .......................................... 6
3.1 企业创新能力弱，低水平相互模仿、缺乏市场创新能力 ............ 6
3.2 企业的档次和规模处于相对中下等层次居多 ...................... 6
3.3 产品的包装落后，竞争力低下 .................................. 7
3.4 出口退税政策调整对陶瓷出口产生的不利影响 .................... 7
3.5 陶瓷出口受核心竞争力的牵制作用 .............................. 7
3.6 景德镇陶瓷营销水平低，品牌经营不善 .......................... 8
3.7 景德镇陶瓷产业人才相对匮乏 .................................. 9
第4章 景德镇陶瓷出口对策建议分析 ................................................ 10
4.1 提升陶瓷产品品质及发展陶瓷产业文化 ........................ 10
4.2 优化陶瓷产品结构，提升产品价值 ............................. 10
4.3 改善陶瓷产品包装，打造国际品牌战略 ......................... 11
4.4 加强景瓷企业的管理，提高档次与规模 ......................... 11
4.5 加大企业对国内外市场的开拓力度，增强产品的国际市场竞争力 ... 12
4.6 企业改善人才培养的有效制度，提高陶瓷营销水平 ............... 13
4.8景德镇陶瓷企业积极发展推进清洁生产.......................... 13
第5章 结论 ............................................................................................ 15
5.1 结论 ....................................................... 15 参考文献 . .................................................................................................. 16
致 谢 . ...................................................................................................... 17
第1章 绪论
1.1选题的背景和意义
1.1.1研究的背景
陶瓷产业是我国的文化支柱产业，也成为我国出口贸易份额的中流砥柱。景德镇陶瓷产业作为全国陶瓷产业的领头羊，一直引领着我国陶瓷产业对外贸易的发展并在国际市场竞争中占有重要的地位。
近年来，随着全球经济一体化进程的不断加剧，全球的经济联系更加密切。江西省景德镇陶瓷的对外贸易出口在面对这新的经济形势下迎来了一次机遇和危机。一方面，由于世界各国的经济联系不断日益密切，给景德镇陶瓷企业带来了无限商机，从而使景德镇陶瓷对外贸易出口会因为在新的经济发展形势下获得广阔的国外市场。所以每年的陶瓷贸易出口额将会逐年不断增加，而陶瓷的对外出口市场也将会逐年不断的扩大。另一方面也出现了联系日益密切的经济形势也给景德镇带来前所未有的危机，景德镇陶瓷企业的出口将面临空前的竞争压力。在国外市场，景德镇陶瓷的发展不注重对于产品的创新，使陶瓷产品本身会因为品质不高和科技含量低的原因降低市场竞争力，在世界各陶瓷强国的竞争下很难获得市场空间。
对于国内市场而言，过度的价格竞争导致产品价值低廉，品种单一等不良特点，使景德镇陶瓷产品出现市场销路变差；过于忽视的品牌商标意识造成景德镇陶瓷产品知名度低，陶瓷产品对消费者的影响力较小；价格低廉的产品包装成为了销售陶瓷商品的致命伤，使陶瓷销量会变得更加低迷；人才的相对匮乏，使陶瓷企业的创新发展潜力弱小和前景堪忧；缺乏完善的企业管理，导致众多陶瓷企业规模偏小且仍处于中低档次，不利于提高陶瓷企业的综合生产能力且不利于企业的长远发展；政府缺少与企业的沟通，不利于实现陶瓷产业结构的优化。因此，面对即将到来的机遇和危机，景德镇陶瓷企业必须努力改革，增强陶瓷产品市场竞争力，从而抓住机遇获得未来发展的巨大复兴。
1.1.2 研究的意义
因此本课题的研究意义在于发现江西景德镇陶瓷对外贸易出口的发展过程中所存在的问题及努力采取有效的措施来解决其出口发展所产生的弊端。即对景德镇陶瓷企业对外贸易发展提出改革建议，通过不断采用先进技术和创新的观念
品的包装，来实现陶瓷产品销量的提升；通过加强对陶瓷行业人才的培养与重视，来实现景德镇陶瓷企业的不断发展；通过改善景德镇陶瓷企业的管理，来提升陶瓷企业的规模与档次；通过开拓国内外市场，来增加陶瓷企业的市场空间；通过树立良好的陶瓷知名品牌商标，提升企业的知名度，来实现陶瓷企业产品的档次增长；通过与政府建立良好的合作体系，不断优化产品结构，来实现陶瓷企业的全面发展。
不断的提升景德镇陶瓷的产品市场竞争力，努力实现景德镇陶瓷健康稳定的发展道路。所以，选题为“景德镇陶瓷出口问题的分析与对策”通过自己查阅资料，认真研究对策，具有积极地现实意义。
1.1.3研究的方法
调查法
调查法是科学研究中经常使用的一种方法。是有系统、有计划地搜集相关研究对象的历史状况或现实状况的一种方法。它将历史法、观察法等方法综合运用以及问卷、谈话、测验、个案研究等科学方式，对现象进行周密的、有计划的和系统的了解，并分析、综合、归纳调查搜集到的各种资料，从而可以提供人们规律性的知识。
观察法
观察法是指研究者依据研究提纲、研究目的，通过自己的感官以及辅助工具去直接观察对象，从而获取资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。观察法具有如下的作用：①启发人们的思维。②导致新的发现。③扩大人们的感性认识。
文献研究法
文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地掌握和了解我们要研究问题的一种方法。文献研究法被应用于各种学科研究。其作用有：①有助于了解事物全貌。②了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。③形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。④得到现实资料的比较资料。
第2章 景德镇陶瓷出口现状分析
2.1 景德镇陶瓷发展的概况.
随着时代不断发展，江西景德镇陶瓷也经历了从国有十大瓷厂到民营企业的巨大转变。当前时期，景德镇地区的陶瓷产业已经发展到了另一个新的历史阶段，景德镇陶瓷企业不断兴起并且规模也日益增大，并且在产品的研制上形成了“术业有专攻”的态势，一些在烧制难度很大工艺如高温颜色釉、粉彩轧道工艺等也在陶瓷企业的手中重新的发扬光大。比如景德镇的景德缘陶瓷有限公司便是这样一家尽心尽力去发扬中国陶瓷传统文化的企业。他们经过努力对与陶瓷工艺技术的研究，终于实现了对高温色釉、粉彩轧道等工艺的继承和发扬。全球经济的日益发展和人民生活水平的日益提高使陶瓷产品的需求量在不断增加并且陶瓷产品在国际市场中的销售份额也日渐增大，从而促进了景德镇陶瓷产业的崛起，呈现百花齐放的发展态势。但处在积极发展态势中的陶瓷产业也面临着不好的发展问题如：陶瓷产品创新能力下降，产品包装低廉等方面需要得到陶瓷企业大力改善。
2.2 景德镇陶瓷对外贸易发展状况
自改革开放以来，一方面，江西省景德镇陶瓷进出口公司在国家政府对外贸易方针的指导下，积极参与国际市场竞争，努力开拓国际市场，不断扩大景瓷出口与增加创汇。景德镇陶瓷产品销售遍布五大洲，先后同世界一十多个国家和地区建立了贸易关系，在陶瓷产品的销售出口渠道和陶瓷产品的对外贸易方式都形成了一定规模。另一方面，因为客观和历史对景德镇陶瓷在对外贸易出口的发展过程中产生的影响，也导致形成了不完善的市场结构和过份集中的市场体系等不良现状，从而造成新的经济形势下景德镇对外贸易陶瓷出口面临的较大的潜在危机。
当前，东亚、欧洲、中亚、苏东等国家和地区是景德镇陶瓷主要出口市场。根据一些数据统计，这些国家和地区在近几年陶瓷进口总额的92%以上都是来自于江西省景德镇陶瓷的对外出口，其中: 东亚进口额约占21%，欧洲进口额约占24 %，中亚进口额约占23%，苏东进口额约占25%。这种市场分布形成的原因：一是在历史的沿袭下逐渐形成了景德镇陶瓷外销传统市场，二是根据不同时期国际政治经济变化而不断对景德镇陶瓷出口的对外贸易政策采取合理的调整，三是当前消费市场中消费者对于景德镇陶瓷品质与价格的适应性。从经济发展的客观
规律来讲，在景德镇陶瓷现有的发展现状下，景德镇陶瓷出口的主要几大出口地区的市场形成，为景德镇陶瓷出口贸易的发展打下了坚实的基础。
全球经济一体化的发展不但给景德镇对外贸易发展带来机遇，同样也带来了危机，因为景德镇陶瓷出口的市场过于集中将可能形成对这市场的过份依赖。所以当景德镇陶瓷主要出口的几大地区市场环境发生动荡时，景德镇陶瓷的对外贸易出口就一定会深受其影响而使出口额下降。例如东南亚地区作为江西省景德镇陶瓷进出口公司出口的主销市场之一，景德镇陶瓷于前几年景瓷年平均出口额大约在1500万美元左右，但由于多渠道产生的不同原因，近几年来急速下降到大约年平均出口额600万美元左右; 相对比较而言，尽管欧洲的销售市场状况相对较为稳定，但由于受到全球经济一体化的新经济形势形成的贸易保护主义政策的影响，以及景德镇陶瓷本身所存在一定因素，因此几大主要出口区域市场在近几年来景德镇陶瓷对外贸易的出口额必然受其影响而有所下降; 然而中东地区由于海湾战后需要重建，所以景瓷销量在中东地区因战后重建有所增加。
近几年来看, 虽然景瓷销售正在慢慢回升和有所扩大，但是仍存在危机因素。由于经济全球一体化加剧，2008年的金融危机所引发的全球性经济危机造成全球经济出现衰退，景瓷出口也因此而销量锐减，国际陶瓷消费品市场低迷，所以面对处于欧债危机下的欧盟，今年能否看到欧洲经济复苏所带来的市场销售额增长情况，还属于不可预知。但是为了提高景德镇陶瓷面对危机的应变能力，努力实现在全球经济一体化的新经济形势下保持景德镇陶瓷对外出口持续稳定发展的局面，因此要求我们实施多元化的战略方针来发展景德镇的陶瓷对外出口贸易。
2.2.1 景瓷对外出口贸易大幅度增长
自我国开始发展对外贸易以来，我国的陶瓷出口量也在随着贸易出口量的增长而逐年递增，发展较为迅猛。在九十年代中期至二十世纪处，中国的陶瓷出口量几乎逐年翻倍增长，景德镇陶瓷作为陶瓷出口的代表也显示出陶瓷销售量的不断增加。随着二十一世纪的到来，全球经济一体化发展趋势加强，各国之间的贸易往来更为密切，景德镇陶瓷的销售市场遍布全球，在欧美地区的销量在逐年上升，不断打破以往出口销售量而创下新的出口销售记录。在亚洲各国也因为人们生活水平的相对提高，对于中国景德镇陶瓷的需求量在进一步上升，使景德镇陶瓷的亚洲的销售市场占有一席之地并有不断增大的趋势。因此，我国的景德镇陶瓷在发展对外贸易出口的销售量获得了大幅度的增长。
2.2.2景瓷对外出口贸易市场进一步扩大
随着时代的变迁，中国景德镇陶瓷的对外贸易出口市场也在不断扩大。改革开放时期，我国的景德镇陶瓷的对外贸易仅限于与我国建交的几个国家，如：苏联，古巴，缅甸等。但由于中国的改革开放程度不断加深，景德镇陶瓷市场也逐步走进世界，步入了国际市场的巨大舞台。我国自进入二十一世纪之后，全球三大经济体:欧盟，北美自由贸易区，东盟，已逐渐成为景德镇陶瓷的销售市场。同样在受到全球经济一体化的影响下，全球的市场联系更加紧密，中国与世界的联系更加密切。因此，景德镇陶瓷也在此影响下进入了世界各地的市场中。自2008年北京奥运会举办完成后，全世界各地的人们更加了解了中国的文化和历史等各方面。同样也使景德镇的精美陶瓷吸引了全世界人们的眼球，景德镇陶瓷也在欧洲，非洲，北美以及南美各处享有一定的知名度，从而使景瓷市场不断的得到扩展，中国景德镇陶瓷出口贸易也进一步扩大。
2.2.3 瓷高档产品市场发展良好
目前，我国江西景德镇陶瓷的高档产品销售市场发展较为稳定，景德镇陶瓷的工艺技术在历史发展五千多年的不断锤炼下已经成为拥有高质量的艺术陶瓷品，可以从精密的做工和复杂的工序及美轮美奂的图案轮廓中体会到景德镇高档陶瓷的技术含量和价值。因此，景德镇高档陶瓷一直也在慢慢被广大高档陶瓷产品消费者了解与接受。自我国1998年以来，中国陶瓷的发展在逐渐起步并稳定发展，景德镇高档陶瓷也在以自身的各种优势被消费者所吸引。2006年我国的景德镇高档陶瓷产品已经在国际市场上占用一定的销售市场，国外的消费者看中高档陶瓷产品的质量高以及产品蕴含着中华的艺术文化等各种优点而接受它，所以在国际市场陶瓷竞争日益激烈的条件下，景德镇陶瓷高档产品仍然可以稳步发展并在国际陶瓷市场中的地位不断提高，使我国对于陶瓷高档产品的进口量不断下降，而每年的出口量在不断的逐年增加并连续几年都是翻倍的增长速度。从此可以分析，我国的进口的高档陶瓷产品正在不断减少，国内景瓷高档产品发展正在逐渐壮大。
第3章 景德镇陶瓷出口中存在的问题分析
3.1 企业创新能力弱，低水平相互模仿、缺乏市场创新能力。 江西景德镇陶瓷产业随着经济的不断发展已出现了滞后性。在众多的景德镇陶瓷企业中，绝大部分的企业依然一直沿用以前的生产观念与技术，使生产的的陶瓷产品过于单一。这些企业对于创新的概念缺乏重视和认识，而创新是企业发展必备的条件，它是企业在日益竞争中避免淘汰的唯一方法。景德镇陶瓷企业过于重视产量而忽视了产品设计，一味的低水平相互模仿，仿制同类产品的风气屡禁不止，使景德镇陶瓷产品在互相的克隆中抹杀了陶瓷本身的灵气，不断弱化了产品的开发设计，使产品的更新换代受其严重阻碍，不能根据时代的变化来推出占据市场的新产品，最后只能导致产品的贬值及就价格的下降。另一方面，景德镇陶瓷企业的管理层思想相对比较狭隘，不能认清创新生产的巨大作用，在实现企业温饱之后就比较普遍产生“小富即安”的思想观念，以至于企业都只停留在对于产品的重复生产或仿制其它的产品，使其市场创新能力低下，不能及时推陈出新的用创新产品去占领市场。
3.2 企业的档次和规模处于相对中下等层次居多。
景德镇陶瓷众多企业中，许多企业市场应变能力较差，产品的更新换代比较慢，企业的生产结构不合理。因此能满足国际市场需求的中高档产品比例较低，较少的陶瓷产品规格，不能满足不同层次的消费需求水平。同样陶瓷企业也不能满足不同消费市场的当地消费文化与风俗所产生的消费需求，因而来开发适销对路的产品。
在对于景德镇制瓷史上来讲，1995年是最重要的一年。因为在这一年中, 江西省景德镇市市政府将人民、东风、建国、光明、长征、红星、红旗等十大瓷厂进行股份改制。十大瓷厂是景德镇人民的骄傲，但随着改制的进行而使许多的员工下岗。所以下岗的员工开始自营并采用小作坊式的个体陶瓷生产模式和销售机构，这些小作坊生产的陶瓷产品以其低廉的价格快速占领了陶瓷销售的小市场。但小作坊生产的产品依然是沿用前期十大瓷厂那毫无创新的低端日用瓷和艺术瓷的技术来生产。随后渐渐小作坊发展为小型陶瓷生产企业，所以形成了许多中小规模的的陶瓷企业。这些企业设备落后，管理经验不足，员工素质不高，同时由于受资金不足的影响，产品和技术的开发条件较差，创新实力弱小等诸多因素的制约，很难实现工业化、规模化的生产模式。
3.3 产品的包装落后，竞争力低下。
产品品牌包装是一个老生常谈的问题了，所谓“人靠衣装，佛靠金装”，产品的品牌包装往往会对产品的销售产生巨大作用。虽然消费市场上对“金玉其外”的卖包装现象多有异议，一致要求杜绝使用花哨的外包和要求提高产品的内在品质，增加产品品牌内在文化涵养等。但是如果只有好的品质却没有美丽的包装，产品的销售依然会大打折扣。例如，早期出口美国的一家景德镇陶瓷企业在包装精美的陶瓷时因怕装运不慎导致陶瓷损坏而采用干稻草。虽然稻草的包装使陶瓷毫无损坏的到达了美国，但是在销售时，美国的消费者看到精美的陶瓷被稻草包裹着就被认为是廉价的商品，所很出价很低并很少人愿意购买。精美的陶瓷最后只能以低廉的价格卖出，使该企业蒙受巨大损失。所以景德镇陶瓷企业在陶瓷产品的对外包装上过于单调和缺乏亮点，不能用精美的包装来展现出陶瓷产品的华丽与高雅，导致景德镇众多陶瓷企业在市场的销售额下降，为此付出了巨大的代价。
3.4 出口退税政策调整对陶瓷出口产生的不利影响。
我国的出口退税于2004年1月1日起将下降3%，当出口退税下调以后，对我国各行业的出口都会一定产生影响。景德镇的陶瓷企业产品出口因出口退税的下降而会使产品的出口成本增大，对于企业的需要更多的现金投入而导致企业的流动资金减少。根据专业人士分析，对于出口退税税率下调每1个百分点，就将会导致对外贸易出口增长速度会下降大约4.9个百分点。因此，我们可以根据分析得出每次的出口退税税率下降所产生的影响即对出口增速的抑制作用将会显现在该年的下半年时段。所以对于作为我国出口比重很大的景德镇陶瓷产业将产生较大的不利影响，以及景瓷出口的对外海关商检、海运等各环节的手续所产生的费用也有一定比重的上升，从而直接是景德镇陶瓷产品的成本增加，不利于产品的出口。
3.5 陶瓷出口受核心竞争力的牵制作用。
我国景德镇陶瓷行业的发展在日益进步，但是与葡萄牙、法国等陶瓷强国的陶瓷企业相比，景德镇陶瓷企业的核心竞争力较差。景德镇陶瓷企业一方面对国际市场的开拓能力不足，另一方面对市场风险的抵御能力较差。可以从以下几点体现：一是我国江西景德镇陶瓷企业规模较小，陶瓷技术水平相对落后，陶瓷企业的建设重复性较高，景德镇当地的经济实力相对较差。二是许多景德镇陶瓷企业缺乏对于全球经济一体化发展的认识，国际市场竞争力较差。三是许多景德镇
陶瓷企业对于新产品的开发投入少，不注重采用新科技和创新管理理念来发展公司和提高产品质量以及产品生产管理。所以陶瓷企业在产品的生产没有合理规范化，在产品销售上的信息量不足，缺乏能够改善经营状况的人才，从而导致陶瓷产品很难进入世界市场中去。由于景德镇陶瓷企业核心竞争力较为弱小，在服务、质量、品牌战略、技术开发、管理、人才、观念、信息等方面与国际陶瓷知名品牌相比较，都存在一定的较大差距，这成为了中国景德镇陶瓷企业发展的重大障碍，也可能导致中国景德镇陶瓷在未来的国际市场竞争中处于不利地位。
3.6 景德镇陶瓷营销水平低，品牌经营不善。
我国景德镇陶瓷产业尽管数量众多，但却缺少较强的现代陶瓷巨头企业。即便规模较大，但是相对全方位的综合实力而言，与国外的大企业相比之下有不小差距。世界上实力雄厚的陶瓷大企业却凭借着其优良设计的知名品牌来进驻中国国内市场和占领国际市场。像比较出名的陶瓷出口强国之称的西班牙和意大利都在在近几年中保持着较高的陶瓷出口水平，它们都是利用良好产品质量在国际市场上塑造自己的知名品牌 ，获得国际市场上广大消费群的认可。相比较而言，我国国内的陶瓷企业，如景德镇陶瓷进出口企业，比较缺乏凭借其优良的技术和优秀的产品质量去创造自己的知名品牌，尽管有些景瓷企业认识到品牌的重要性并开始采取解决方案。但这些企业对品牌的重视程度和采取的方法力度都不够，除了十几家有些知名品牌的公司和有一定的知名度品牌外，基本没有得到国际市场认可的国际知名品牌企业。
因为景德镇陶瓷企业一味的看重产品的生产而忽视品牌的打造，缺乏对于品牌运作的认识，从而导致其品牌的影响力不够，产品的知名程度不高，在市场竞争中缺乏竞争力，几乎不能和国际陶瓷品牌在国际市场上相抗衡。随着全球经济一体化的加深，知名品牌的国外企业逐渐进入并抢占中国国内的陶瓷市场，而作为出口产业支柱的景德镇陶瓷却很难在与这些知名品牌的竞争中占优势而且国内各国外两者之间的差距在进一步加大，使我国景德镇陶瓷企业在面对未来发展时前景堪忧。
3.7 景德镇陶瓷产业人才相对匮乏。
景德镇陶瓷企业人才相对匮乏，作为一家陶瓷生产进出口企业，不但需要懂管理和善经验的企业家，还需要更多能为企业的发展和企业产品销售等各方面的人才。从景德镇陶瓷企业的发展来看，景德镇陶瓷行业的人才素质基本偏低，不能够给予企业在发展中提供建设性意见。在屡见不鲜的各种销售失败案例中可以发现陶瓷行业的缺乏能够针对销售理念的较强的实用性人才，才会导致出口的过程中出现频频的销售问题。同样在于对外贸易的方面也缺乏能够熟悉掌握国际贸易和市场运作相关规则的人才。因此，才出下由于许多企业的高层对与国内国际贸易的运作和同行业的发展水平一知半解而出现了较多出口贸易问题。同样在社会上由于缺乏对陶瓷行业人才的大力培养与企业对于人才的不重视，使大量的陶瓷行业人才流失，企业与政府没有达成合理培养陶瓷行业的良好培训机制，导致出现陶瓷行业精英人才相对匮乏的局面。景德镇陶瓷行业的发展也因此而受到一定程度的制约并出现的低潮。
第4章 景德镇陶瓷出口对策建议分析
4.1 提升陶瓷产品品质及发展陶瓷产业文化 。
景德镇陶瓷所具有特色的优质陶瓷产品构成了陶瓷产业在国际竞争中的主要核心力量。景德镇陶瓷在国内外虽然享有不错的口碑，但是实际上景德镇的大部分企业的产品质量都属于没有通过IS09000等认证，既使有少数几家拥有该项认证书，但却可以看出国内的陶瓷行业所生产的陶瓷产品品质质量相对较低，主要以生产中低档次的陶瓷产品。所以在面对市场竞争时，严重缺乏竞争力。因此，在全球经济一体化不断加深的经济环境下，中国在加入世界贸易组织后，国内的景德镇陶瓷面临着巨大的竞争挑战。
景瓷进入国际市场即将面对绿色壁垒与技术壁垒的严重阻碍。在面对以上多种困难的困境下，我国江西景德镇陶瓷企业必须大力提高产品的品质以及技术含量，大力使用创新理念来发展陶瓷行业，采用科学的技术与传统的工艺相结合，将中华民族的特色和地方特色的文化内涵融入产品中去，形成景德镇陶瓷独有的特色陶瓷知名品牌。实现国际市场的开拓和增强国际市场竞争力，最后获得国际质量认证书。科学的发展才能实现景德镇陶瓷行业的可持续健康发展，要求企业不断自主研发新的陶瓷工艺科技项目，努力提升产品的质量，实现企业产品由中低档次向高档次的转变。景德镇陶瓷拥有几千年的历史文化，陶瓷的文化底蕴深厚，有“瓷都”之称的美誉。景德镇陶瓷企业可以和景德镇市政府合理举办国际陶瓷艺术文化节，一方面向世界介绍了中国陶瓷文化的悠久历史和发展进程，另一方面宣传了景德镇陶瓷的知名度，让全世界的消费者都能够对景德镇陶瓷产品有所认识。浓厚的文化氛围更加渲染了陶瓷的精美和表达了陶瓷本身制作工艺的细致，使景德镇陶瓷步入世界，将景德镇陶瓷在未来的发展中赢得美好的发展前景。
4.2 优化陶瓷产品结构，提升产品价值。
企业的发展可以通过优化产品结构来提高产品的价值。景德镇陶瓷产业在发展的过程中需要大力优化产业结构和产品结构，来实现资源的优化配置，才能实现行业的健康稳定的发展。景德镇陶瓷企业努力发展适用与人们生活需求性相关的新型陶瓷产品，来满足消费者日益变化的需求，从而实现陶瓷产品的优化并提高产品的自身价值。因此，新型的陶瓷产品需要添加新型的材料，注入新的高科技技术，增加产品的附加值。企业需要努力严格控制其也的生产能力，努力重点发展于景德镇陶瓷行业生产基础上的结构调整，把产品发展成为适销对路的中高
档产品。企业生产需要从实用性、配套齐、品质好、器型好等方面入手，不断提高景瓷的档次水平。大力利用先进科技力量来发展景德镇陶瓷产品，努力实现陶瓷产品的产品结构的改进和科技含量的提升，达到实现景德镇陶瓷实现良好发展态势的目的。
4.3 改善陶瓷产品包装，打造国际品牌战略。
景德镇陶瓷在产品的包装上一直饱含批判，在对外贸易销售的过程中因为包装而导致亏损的案例也存在不少，所以景德镇陶瓷产品包装在经过多年的努力改善之后也有了较大程度改进。但从景德镇陶瓷出口产品包装的大体上看，景德镇陶瓷出口产品包装还过于落后，基本只为满足运输包装要求上，尤其是与市场上其他国家同类的陶瓷产品包装相比较，存在不小的差距，从而使景德镇陶瓷产品因包装问题而降低了市场竞争力，特别是在于一些高档的礼品景瓷上面存在着包装水平低下的问题。因而使其在市场上处于商品质量好，包装质量差的尴尬局面。
景德镇陶瓷要努力改变面临的困境则在需要提高陶瓷产品的包装水平。一是对于出口的陶瓷产品需要让专业的包装设计者来为精美的陶瓷本身打造量身定制的包装，增加其产品美观性。二是针对出口所在地的消费者喜好而为其产品设计具有当地特色的包装形式，可以增加当地消费者对于陶瓷产品的喜爱。三是陶瓷的包装应具有多元性，可以从奢华，精美，典雅等不同外观形式来包装陶瓷产品为其承托陶瓷的魅力。大力改进景德镇陶瓷产品的包装会使陶瓷产品在销售时更加受到消费者的喜爱，增加景德镇陶瓷的市场竞争力。景德镇陶瓷的品牌意识需要得到较大的提高，由于景德镇陶瓷的品牌知名度普遍不高，所以要求景德镇陶瓷企业树立知名品牌和商标，从而生产属于自己品牌的产品，将企业自身的知名品牌打入国际市场中去，获得国际市场的质量认可，在国际市场中获得一席之位。不仅使企业产品品牌闻名于世界，而且要提高企业的知名度并使企业获得巨大发展。因此，努力改善景德镇陶瓷产品的包装和大力打造知名的企业知名度和培养产品的品牌意识是未来景德镇陶瓷发展道路上必须掌握的能力，只有这样才能使景德镇陶瓷企业在发展中不断壮大。
4.4 加强景瓷企业的管理，提高档次与规模。
大力调整景德镇陶瓷企业的管理制度，实施体制创新并建立和完善经营机制，实现景德镇陶瓷企业的健康机制的转变。江西景德镇陶瓷企业应调整企业的生产结构向生产分工专业化，精细化，特色化，创新化的方向发展。开展生产经营的专业化和加大与各种大型陶瓷企业相互协作生产，杜绝形成不良的生产结构。景德镇陶瓷企业通过采用最新科学技术来是产品向专业，精密，优质的方向
发展。努力协调中小企业生产分工协作来实现生产资源的合理配置是市场发展的一种选择和竞争结果。
景德镇陶瓷企业在提高企业的档次与规模上要求：一是以景德镇陶瓷艺术为特色，大力发展艺术陶瓷，建筑陶瓷，日用陶瓷，并根据人们不断日益变化的消费需求来进行规模化生产，从而提高企业效益且不断扩大规模和提升档次。二是将以景德镇为陶瓷生产中心来进行生产企业的合理布局，扩散景德镇陶瓷的辐射作用，使围绕景德镇周边的城市形成强有力的陶瓷产品聚集效益，使陶瓷企业完善管理布局，合理拓展企业规模。三是一方面随着国内外消费者对于日用陶瓷和艺术陶瓷以及建筑陶瓷需求的不断增加，景德镇陶瓷基也可以分类来生产及种陶瓷产品从而使企业的规模因市场需求的增多而不断的扩大。另一方面市场需求的增加给陶瓷企业提升产品和企业的本身档次带来机遇，提高产品的档次恰好满足消费者的需求，使企业自身档次提升也被消费者所接受，从而实现企业的健康发展。四是景德镇陶瓷企业对于产品结构的调整上要求坚定不移地发展科技含量高，产品质量好的新产品，特别是新型多功能的的陶瓷产品，不断提高产品档次和增加产品的附加值，重视陶瓷产品的包装，努力树立良好景德镇陶瓷的品牌形象，最终实现企业的档次和规模的提升。
4.5 加大企业对国内外市场的开拓力度，增强产品的国际市场竞争力。
对于海外市场市场的开拓，我国江西景德镇陶瓷产企业采取的对外销售策略：首先，景德镇陶瓷企业应外派调查员进入对存在着陶瓷销售市场的区域进行考察，了解当地对于陶瓷需求的种类如：日用陶瓷，建筑陶瓷，艺术陶瓷的销售量大概状况。
其次，根据外派员所反馈回公司的数据来分析该地区的产品需求趋势以及产品的应具有当地的文化特色性。
最后，景德镇陶瓷企业在产品进驻该地区时应该先开办陶瓷文化鉴赏活动，使该地区的消费者认识到景德镇陶瓷的文化及产品并同样使他们了解到企业 树立的产品知名品牌商标。陶瓷产品销售后应积极建立好妥善的售后服务，以精美优质的产品和良好的售后服务可以快速进驻该区域的市场并获得一定的市场地位。
对于国内市场的开拓，我国景德镇陶瓷企业采取的对内销售策略：首先，大力宣扬景德镇陶瓷文化，让广大消费者了解到景德镇陶瓷所蕴含的深厚文化底蕴及其价值。
其次，向广大消费者树立企业的产品知名品牌商标，让消费者接受和认可企
业品牌。利用多种销售搭配方式销售陶瓷产品。
最后，在国内不同地区带上当地的文化色彩，加深当地消费群体对于产品的归属感的认可，增加企业在国内市场的销售额，实现国内陶瓷市场的占领。
4.6 企业改善人才培养的有效制度，提高陶瓷营销水平。
建立完善的人才培训制度是我国江西景德镇陶瓷企业在人才资源利用方面必备的一项。景德镇陶瓷企业要在人才的利用上采用良好的战略方针，做到人才被企业吸引、人才被企业尊重、人才被企业使用、人才被企业所安抚。努力转变思想观念，大力发挥人才的才能，将其利用到企业的建设中去。景德镇陶瓷企业在人力资源管理方面积极发挥作用，不断的在招聘人才的同时还要积极培养人才，制度完善的人才培养计划，针对不同类型的人才要分类培养。借鉴其他企业对于人才管理的优秀理念来管理人才。努力建立科学的人才管理制度，坚决杜绝任人唯亲的用人制度，坚持以人为本的理念，大力培养各岗位的优秀人才，使人才在为企业工作时能具有更多的归属感，完善的薪酬制度可以使人才获得满意的回报，发展良好的公司前景可以是人才看到发展的机会，更加努力做好本职工作，积极为企业发展献谋献策。
在陶瓷产品的销售领域应努力完善销售机制，应采用多渠道的销售方针来提高陶瓷的的营销水平。例如：不同的产品消费需求需要企业采用不同的销售方式来解决。在对于具有宗教信仰的消费地区，可以将销售渠道与宗教信仰相联系来进行销售会取得更好的产品销售成绩等。景德镇陶瓷企业只有重视使用人才，才能获得良好的发展前景，使企业拥有无限的发展潜力。良好的营销水平则可以增加企业更多的市场空间，实现景德镇陶瓷企业的不断发展。
4.8景德镇陶瓷企业积极发展推进清洁生产。
随着全球经济一体化程度的加深，各种行业的发展积极倡导以清洁能源生产为主题的生产理念。我国景德镇陶瓷企业在生产过程中需要逐渐按照清洁生产为主的方向来进行转变，不但可以满足消费群体中但对于无污染，无公害的陶瓷产品需求，不断增加景德镇陶瓷企业的陶瓷市场占有量，而且还可以更加容易打破绿色贸易壁垒的阻碍，实现顺利的将企业陶瓷产品进入国外目标陶瓷市场，减少景德镇陶瓷对外贸易的费用成本。景德镇政府要使陶瓷生产企业按照清洁生产为主题的观念，全面优化生产结构，全面积极推行清洁生产，大力向企业推广清洁能源使用于生产并积极宣传使用清洁能源生产的良好效益。对于研究开发和推广应用新型的技术和工艺以及设备，来实现陶瓷产品生产的节约能源、降低损耗、
减少污然的企业给予一定的优惠税收条件。
景德镇市政府对陶瓷企业要求对全市企业规划建设中按照可持续发展的原则并积极扶持发展建设多个陶瓷生产垃圾处理中心，将陶瓷生产造成的垃圾再次加工成可再利用的产品或作出无害妥善处理，对于规模和产能较大的陶瓷生产企业要严格规定其必须妥善处理产生的垃圾和合理解决造成的污染情况。坚持可持续发展的道路才能使景德镇陶瓷产业发展更上一层楼。 清洁生产的无污染和无公害的陶瓷可以获得更多的消费需求。景德镇陶瓷企业的发展应该抓住使用清洁生产生产优质健康无污染陶瓷的巨大机遇，努力开发无公害的健康陶瓷，跟随全球经济发展规律对于可持续发展实现对产品生产环保化的需求。努力实现景德镇陶瓷对外贸易出口额的不断增长和景德镇陶瓷企业的健康持续发展。
第5章 结论
5.1 结论
随着全球经济一体化的发展，景德镇的陶瓷产业在面对国际市场竞争日益激烈的局面，景德镇的陶瓷产业在发展中存在着包装差，产品单一，恶性竞争激烈等不良现象，使景德镇陶瓷产品在国际市场竞争力下降。陶瓷行业人才的缺失使景德镇陶瓷企业经常面临发展困境，对于陶瓷产品知名商标的忽视导致产品的知名度不高，影响其在市场的竞争力。低下的陶瓷营销模式使景德镇陶瓷产品销售途径过于单一。
景德镇陶瓷产业在面对社会经济迅速发展所带来的种种困境，需要景德镇陶瓷企业努力发展科技，采用先进技术来提升陶瓷生产的产品质量；积极培养先进人才，改变企业不良的发展管理模式，优化陶瓷企业的生产结构；改进产品包装，树立良好的知名品牌商标；提高企业的营销水平，拓展多方位销售渠道；大力开拓国内外产品市场，提高产品市场竞争力；转变生产理念，积极发展绿色产品。景德镇陶瓷企业在经济全球化发展不断加深和人们生活水平不断提高以及消费者需求不断增长这一个危机与机遇并存的情况下，要求我们积极思考来看待在未来不断发展变化中景德镇陶瓷产业产生诸多的问题。因此，只要江西景德镇陶瓷企业能够坚持合理的可持续发展道路，将获得良好的发展前景 。
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致谢
青春洋溢的四年大学读书生活在这个季节即将结束，而于我的人生旅途却只是翻了一页篇章，因为我将面对又一次征程的开始。感想四年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也获益良多，在论文即将完成之际，我要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导, 经由您悉心的点拨, 再经思考后的领悟, 常常让我有“山重水复疑无路, 柳暗花明又一村”的感受。
从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！同时也感谢学院为我提供良好的做毕业设计的环境。最后再一次感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。