手工沙盘的经验和教训
1. 整体战略方面：
●评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
●预测市场趋势、调整既定战略
2. R&D方面
●产品研发决策
●必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定
3. 生产方面
●选择获取生产能力的方式（购买或租赁）
●设备更新与生产线改良
●全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备
产能
●库存管理及产销配合
●必要时选择清偿生产能力的方式
4. 市场营销与销售方面
●市场开发决策
●新产品开发、产品组合与市场定位决策
●模拟在市场中短兵相接的竞标过程
●刺探同行敌情，抢攻市场
●建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5. 财务方面
●制定投资计划，评估应收账款金额与回收期
●预估长、短期资金需求，寻求资金来源
● 掌握资金来源与用途，妥善控制成本
●洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
●运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
●如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
●编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6. 团队协作与沟通方面
●实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调
●培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
●建立以整体利益为导向的组织
代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。
经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。
批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一
批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 ①每次在做电子沙盘的时候不要急于一直操作电子沙盘，由于电子沙盘如果做错了一步，就不能再修改了，所以，建议你们组先提前做好每一年的现在预算表，这样的话，在操作电子沙盘的时候，不会因为没有资金而导致无法运营，或者破产，毕竟电子沙盘很虚，必须你们要有很强的逻辑思维，这样，才能在脑子中知道怎样运营，该如何投入多少广告费和订购多少原材料，还应该考虑在每一年的开始要申请多少长贷，还有每一年的每一季要算出你们要生产出多少个
P1\P2\P3等产品，在你们做好现金预算表的时候，就可以在广告订货会上就可以很清楚的知道要投入多少个广告费，不会因为少投广告费而不能选上好的订单，致使积压成品库存。
②要想把电子沙盘运营的更好，你们组要团结合作，每个人分配好各人的职位，如：CEO ，生产总监、营销总监、财务总监、采购总监。每个职位都要做到，财务总监在每次的开始前都要提前做好现金预算表，采购总监要把这一年的每一季度的采购数量和采购钱数告诉财务总监，生产总监要把生产线的详细情况告诉财务总监，这样便于财务总监很快的做好现金预算表。ceo 要组织好这一组的各个人的分配协作工作。
还有一个重点就是：每个人都要很熟悉企业运营规则，要不然的话，在运营期间遇到很多问题，还要花费时间看规则，这样的话，很浪费时间哦
③大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就投了12万的广告费用，在这么多的小组中是最少的，也就意味 拿的，就是没有分订单会很少的咯 ，由于没分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。由于低的广告确实也拿不到了好的订单，限制了我们开拓市场和门店，这一系列下来，企业的维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了。
④我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。第二年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的市场，开发了新的门店，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。
⑤在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们
做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第二年和第三年运行时，如果能把大卖场分别在西部和北部建多两个中端的，我们的将更强大，当然利润与收益也是成正比的。
⑥第四年的经营当中，我们经过第2，3年的经营房地产我们取得了营业外的收入，我们第四年通过这些资金开了更多的门店去争取市场，在广告费上相应的投多了，这一年经营下来，企业开始正真的盈利了，还了负债之后企业还有剩余的资金发展自己的主营业务，毕竟一个企业的发展一定要通过自己的主营业务才能正真的发展起来的。