股份公司办事处管理制度

公司办事处管理制度为贯彻营销模式,使公司办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证销售渠道的更加畅通,在办事处的运作情况及公司营销政策的基础上,特制定对关于办事处的具体管理方案.各级人员必须切实遵照执行. 一.管理模式及方向: 1.市场执行的销售模式:设立办事处仓库,严格实行收支两条线..根据市场规划,以西安为中心,依据西安市场的拓展情况,加强陕西二级城市的开发及西北等地的营销工作,强化西安办事 ...

公司销售管理制度

　　一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。　　二、岗位职责：2.1销售副总：　　a. ...

公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理 ...

大区总监的四大角色

大区总监的四大角色前不久在广州的一次培训上,我和某著名家电公司副总沟通,这家公司以终端策略见长,经过1997年以来的渠道变革,现在"意气风发",不断壮大,成立了八大事业部.以前他们是设大区总监的,现在没有总监了,于是询问原因: "我听说你们以前设立过大区总监,怎么分了事业部以后,没有这个职位了?" "哦,是这样的,这个职位以前很尴尬,家电的竞争很 ...

房地产销售内业年终工作总结

篇一:销售内业2009年度工作总结一.概况 2009年以来,在经济刺激政策等多种因素的影响下,我国房地产市场提前结束调整而急剧升温,出现了投资和价格回升.成交量大幅增加.资金来源充裕等新情况.新变化.从发展趋势来看,尽管我国房地产市场调整比较大,但宏观经济景气上升.居民收入增加.流动性充裕和消费结构升级等因素将使2010年房地产投资继续保持较快增长,房价下跌的可能性不大.再回头来看本地房地产业, ...

销售人员绩效管理本科毕业论文

本科毕业论文论文题目:天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析学生姓名: XXXXX 学号: XXXXXX 专业: XXXXXX 班级: XXXXXXX 指导教师: XXXXXX 完成日期:2012 年5月18 日天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析内容摘要绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的企业管理中,深入到企业管理的方方面面.虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效 ...

销售部工作流程与管理制度

　　一、总则　　为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。　　销售部经理职责　　1、对销售任务的完成情况负责。　　2、对回款率的完成情况负责。　　3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...

销售部组织体系及管理制度

长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则: 为了更好地对公司产品进行宣传.推广.销售以及进一步提高公司形象,提高销售工作的效率,特制定本流程和制度体系.销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作.销售部经理对部门人员进行考核和管理. 一.销售部工作流程流程图如下 : 1.1拜访新客户与回访老客户流程 (1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月.周和每天的客户 ...

销售部管理规章制度

销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区 ...

销售人员激励总动员1

销售人员激励总动员好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益. 商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败.激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键.然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策. 下面笔者以真实客户案 ...

房地产销售部职能及职责范围

房地产销售部的职能及职责范围在房地产开发市场价值链中,销售是重要的一部分,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益,销售就是盈利的连接点. 以下是销售部各岗位工作职责一.策划经理职责: 1. 按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案. 2. 建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系,提升公司品牌形象,扩大公司影响力,提高品牌价值. 3 ...

房地产公司各部门岗位职责

房地产公司各部门岗位职责　　总经理岗位职责　　1.全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。　　2.制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。　　3.负责公司内部组织机构配置以及各级经营管理人员的选聘。　　4.负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。　　副总经理岗位职责　　协助总经理全面负责公司经营 ...

业务部销售管理办法

业务部销售管理办法一.目的为加强本公司业务范围内销售管理,促进公司销售业绩的有序增长,提高销售人员积极性,合理的把销售人员的个人付出与其效益.公司效益相结合,特制定本管理办法. 二.范围建筑节能工程项目,主要包括地源热泵.水源热泵项目的工程施工项目,既有建筑节能改造工程施工项目等. 以上计入业务均为有效合同,最终进入执行且实现销售收入. 三.业务部人员职责 (一)业务部系列人员工作职责: 1 ...

房地产公司销售部管理制度

销售部工作规范要求 2013年目录第一.销售部门职能第二.销售人事管理制度第三.销售部工作流程第四.销售人员行为准则和服务标准第五.销售人员的业绩考评办法第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚第七.销售部基金第八.销售工具的领用.使用.管理办法第九.销售会议制度第十.销售部保密制度第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度第十二.销售部员工管理制度第十三.顾客投诉异议处理方 ...

一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文

一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文转眼间,2005年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争.天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化.市场总监.销售经理.区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖.总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识. 一.任务完成情况 ...

房地产公司销售工作制度

第一节概述、部门职能、组织结构一、概述销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足 ...

年终总结表彰大会讲话稿

年终总结表彰大会讲话稿尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20XX年，布置20XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！回顾已经过去的20XX年 ...

任职资格标准

销售体系: 制造\销售\销售代表\客户经理\中级的职责 1.销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访.了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成: 2.市场开发:根据本部门的经营目标.市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现 ...

保险业务员年终总结

转眼间,xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争.天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化.市场总监.销售经理.区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖.总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识. 一.任务完成情况今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀xx

试用期的销售部经理的工作总结报告

试用期的销售部经理的工作总结报告大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现： 1) 公司的销售额从5 ...

公司销售部工作总结