营销人员年度工作总结
区域经理度营销计划要点
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工 ...
保健品销售工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售 ...
销售工作思路范文
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精 ...
2007年销售计划怎么做?
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售计划 ...
如何制定年度市场营销计划
怎样制定年度市场营销计划? 市场营销是一个管理过程,这个过程需要我们确定并预计客户的需求,再通过一系列的研发.生产.销售.客户服务环节去满足客户的需求,并在满足客户需求的过程中,保证企业盈利.这个过程相当的复杂,与企业内部.外部的环境紧密相关,需要进行科学的管理.作为管理和控制的重要工具---年度营销计划,可以为市场营销管理人员提供重要的依据.年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的 ...
销售人员管理制度范本[销售部门管理制度]
销售人员管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室). 第二条 目的 为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度. 第三条 原则 坚持业务管理的计划.组织.控制.考核相结合的管理原则. 第二章 组织管理 第四条 制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定,上 ...
销售经理培训教材(2007年年度销售工作计划)
目录 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能 1．销售部门在整个营销过程中的作用 2．销售部门的职能 3．销售部门组织类型及特点 4．销售部门在公司中的位置 销售经理的职责 1．销售经理职能 2．销售经理的责任 3．销售经理的权限 案例 销售管理的职能 1．计划 2．组织 3．领导 4．控制 销售经理的角色 1．人际关系方面的角色 2．信息方面的角色 3．决策方面的角色 第二章：销 ...
酒店市场营销2009年度工作总结
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： （一）本年度市场的整体环境现状总结： ⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝 ...
2014年度营销计划书
方案名称 ****2014年度营销计划书 受控状态 编 号 GSDQ201401 执行部门 营销部.市场部 监督部门 总经办.行政部 编制人 高传 一.企业经营环境分析 (一)本企业所在行业发展态势分析(略) (二)本企业产品关联行业发展态势分析(略) (三)本企业产品市场发展态势分析(略) 二.SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境.营销状况的分析,得出如下表所 ...
销售部2016年度工作计划
销售人员制定工作计划是非常重要的,因为这样能够让他们的工作更加清晰和明了,在执行的时候也能更加顺畅,同时,完成工作任务和目标的时候也能够使得他们更加得心应手.YJBYS小编给大家带来2016年销售年度工作计划,希望大家喜欢. 酒店销售部工作计划 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手 ...
策划部2014年度工作计划
策划部20XX年度工作计划 前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计划目标：1、明确策划部门工作任务；2、明确策划部门20XX年度工作方向及重心；3、明确策划部岗位职责及分工；4、策划部工作完善与改进 ...
2010年度银行客户部工作总结暨明年工作计划
今年以来，原支行个人业务部和公司业务部认真贯彻上级行会议精神，以全年计划为目标，狠抓各项营销措施落实，分管业务均取得了较快发展。7月份组建客户部以来，我部及时理顺工作关系，调整工作思路，整合客户资源，突出发挥前台职能作用，狠抓重点客户拓展营销，为全行整体业务经营奠定了坚实基础。 一、主要业务指标计划完成情况 （一）负债业务 截至12月30日，全行各项存款余额161131万元，比年初增加39793万 ...
年度营销目标计划2
年度营销目标计划 一.计划概要 1.年度销售目标600万元: 2.经销商网点50个: 3.公司在自控产品市场有一定知名度: 二.营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1.夏秋炎 ...
酒店市场营销年终工作总结
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： （一）本年度市场的整体环境现状总结： ⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池 ...
营销总监岗位职责
1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工 ...
营销年度工作总结和工作规划的写法
营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？ 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出 ...
年度工作计划书
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下： 一、 以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。 ...
2011年度招聘方案(模板)
2011年度招聘方案 一.目的 确定2011年度人员招聘计划及招聘方式.方法. 二.原则 1. 人员招聘以岗位设置及工作内容为依据. 2. 人员招聘考虑岗位需求与人员储备的综合因素. 三.适用范围 公司全员. 四.组织 组织:人力资源部. 审核:运营中心.副总经理. 批准:总经理. 五.内容 (一) 招聘需求 招聘需求分别来自于岗位编制需求与人才梯队建设需求. 1. 岗位编制需求 依据<公司 ...
某公司2010年度招聘方案
2010年度招聘方案(草稿) 一.目的 确定2010年度人员招聘计划及招聘方式.方法. 二.原则 1. 人员招聘以岗位设置及工作内容为依据. 2. 人员招聘考虑岗位需求与人员储备的综合因素. 三.适用范围 公司全员. 四.组织 组织:人力资源部. 审核:运营中心.副总经理. 批准:总经理. 五.内容 (一) 招聘需求 招聘需求分别来自于岗位编制需求与人才梯队建设需求. 1. 岗位编制需求 依据&l ...
金融公司市场营销部管理制度(最新)
XXXXX贷款股份有限公司 市场营销标准化规程 XXXX小额贷款股份有限公司 第一章 总则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章 市场营销部人员及管理架构 第一条 <市场营销部组织架构图> 第二条 <市场营销部工作开展及管理体系图表> 第三条 市场营销部内部人员管理办法 第三章 市场营销部职能及岗位职责 第一条 市场营销部职能 第二条 市场营销部经理岗位 ...