销售类年工作总结
销售部工作流程与管理制度
一、 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、 对销售任务的完成情况负责。 2、 对回款率的完成情况负责。 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...
销售部组织体系及管理制度
长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司 销售部业务流程及制度体系 总则: 为了更好地对公司产品进行宣传.推广.销售以及进一步提高公司形象,提高销售工作的效率,特制定本流程和制度体系.销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作.销售部经理对部门人员进行考核和管理. 一.销售部工作流程 流程图如下 : 1.1拜访新客户与回访老客户流程 (1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月.周和每天的客户 ...
销售总监工作计划
销售总监工作计划 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分 ...
黄德华-销售团队经理对新销售员的融合管理
销售团队经理对新销售员的融合管理 所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程.这个过程始于应聘者正式到公司工作之前,而一直持续到他们完全为公司文化所同化.成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作,更为重要的是,它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意. 笔者在1995年应聘了一家企业,通知上班的第一天,参加了半天的产品介绍与公司政策,下午就被要求去拜访客户. ...
房地产销售管理制度
一. 出勤制度 上午:8:30--12:00 下午:14:30--18:30 1.早8:15分前到岗,开始做清扫工作,8:30分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗. 2.考勤反映一位员工最基本素质和工作态度,因此考勤是员工综合考评重要依据之一. 3.对销售部销售人公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录. 4.严禁委托其他人代请假或代打卡. 5.在保证每周工作 ...
销售人员激励总动员1
销售人员激励总动员 好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益. 商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败.激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键.然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策. 下面笔者以真实客户案 ...
销售总监岗位职责
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售计划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量； b,拜访客户的数量； c,客户的跟进； d, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期 ...
销售人员管理制度范本[销售部门管理制度]
销售人员管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室). 第二条 目的 为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度. 第三条 原则 坚持业务管理的计划.组织.控制.考核相结合的管理原则. 第二章 组织管理 第四条 制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定,上 ...
销售现场管理制度
嘉里·唐山 销售管理制度 (内部资料) 唐山项目专案组 2011年09月 目 录 第一章 总则 第一节 „„„„„„„„„„„„„目的 第二节 „„„„„„„„„„„„„内容 第三节 „„„„„„„„„„„„„适用范围 第二章 销售部日常管理制度 第一节 „„„„„„„„„„„„„„考勤制度 第二节 „„„„„„„„„„„„„„辞退制度 第三节 „„„„„„„„„„„„„„文件传阅制度 第四节 „ ...
销售体系各岗位职责
一.销售总监 1完成公司销售收入.利润目标: 2根据公司整体战略发展需要制定公司中期.长期营销战略和区域战略规划并组织实施: 3根据公司的发展计划,建立全面的销售战略和销售政策,并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作,从而确保公司的稳定发展: 4根据整个行业的发展情况,与商业伙伴一起,拓展并推进主要的客户管理计划及活动,从而向企业提供更好的业务发展战略与依据,使企业的竞争力有所提高: 5参照公 ...
项目组织架构与基本岗位说明
项目组织架构与基本岗位说明 一.组织架构: 销售经理 : 1现场销售主管(一人):1)销售员若干 2)前台接待员一名 2客户服务部主管(一人):1)合同管理员一人: 2)贷款员2人: 3)物业顾问1人: 3文书助理1人 4策划外联1人: 二.岗位说明: 文书助理岗位说明:直接上级:现场销售主管.客户服务部主管. 本职工作:负责处理售楼部日常事务 具体工作职责:1)负责本部传真的接收与发放.存档: ...
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较 如何设计销售提成方案.使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一.本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结,并对每种方案的优缺点进行简单分析. 在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中,如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一.本文将项目小组针对该企业提出的几种方 ...
销售部管理规章制度
销售部管理规章制度 一总则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二销售部组织架构 销售总监 大区经理 大区经理 大区 ...
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度 一总则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二销售部组织架构 销售总监 大区经理 大区经理 ...
如何做好销售总监
如何做好销售总监? 2010-12-02 15:07:11 来源:友商网 作者:iyouyou 如何做好销售总监? 销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力. 销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是:调研和考察市场.督促销售专员的工作.销售计划的制定.定期的销售总结.销售团队的管理.每月每位销售专员的绩效考核的评定.上下级的沟通. ...
[销售管理]重点问题总结
从销售员到销售经理的转变: 1.观念的变化:访问计划- 访问客户-推销洽谈-送货服务-催款----计划.决策目标) 2.目标的变化:(销售目标.利润.成本费用.市场目标) 3.责任的变化:(引导和协调他人的销售工作) 4.工作绩效的变化:(销售业绩.自我价值的实现) 5.技能要求的变化:(销售技术和经验,计划.沟通.培训.指导和激励他人的能力) 6.工作关系的变化:(上司.同事.客户---上司.下 ...
房地产公司销售部管理制度
销售部工作规范 要求 2013年 目 录 第一.销售部门职能 第二.销售人事管理制度 第三.销售部工作流程 第四.销售人员行为准则和服务标准 第五.销售人员的业绩考评办法 第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚 第七.销售部基金 第八.销售工具的领用.使用.管理办法 第九.销售会议制度 第十.销售部保密制度 第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度 第十二.销售部员工管理制度 第十三.顾客投诉异议处理方 ...
六种薪酬模式下销售员工的奖金发放
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略 销售领域的一项调查表明,27%的销售代表创造了52%的销售额.优秀销售人员的作用由此可见一斑,他们是公司达成销售业绩的"先锋队"和"尖刀连".年终,是公司盘点一年来经营业绩,进行奖金分配的关键时期,亦是优秀销售人员权衡自身价值创造和回报,谋划自己前途的"职业规划期".利益分配是否能够令优秀销售人员满 ...
电话销售团队管理办法
电话销售团队管理办法 版本:1.0 目 录 第一章 前言.............................................. 3 第二章 职级及各职级人员的任职管理 ....................... 3 2.1 职级划分............................................. 3 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 .... ...
混凝土公司搅拌站销售管理制度
7.1 组织结构 本站设销售科,科室设销售科科长1 名,销售员1 名.销售科直接对 本站经理负责. 7.1.1 销售科职责 7.1.1.1 开展市场调研,了解市场状况. 7.1.1.2 结合本站实际情况,制定销售计划. 7.1.1.3 制定销售政策,积极开拓市场,完成上级交给的销售任务. 7.1.1.4 协调采购.生产.技术.财务等相关科室,提高客户满意度. 7.1.1.5 积极回收货款. 7.1 ...