OTC终端管理:好钢用在刀刃上

OTC终端管理:好钢用在刀刃上育龙网校 WWW.CHINA- B.C0M 2009年04月22日来源: 互联网育龙网核心提示: 眼下,有不少OTC企业反映,为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势,提升产品销售额,他们普遍采取了扩大OTC 眼下,有不少OTC企业反映,为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势,提升产品销售额,他们普遍采取了扩大O ...

OTC药品市场营销策略

OTC药品市场营销策略 OTC市场营销策略大盘点 OTC药品的营销十大趋势 OTC营销理念大透视 OTC药品营销变革达菲:走在钢丝边缘的事件行销 OTC市场营销策略大盘点继保健品热销之后,国内近两年逐渐兴起了一场OTC(非处方药)消费热潮.OTC药品的兴起,是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果. OTC的消费,重新定义了药品销售大格局,药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道.OTC营销大趋势为 ...

OTC销售紧随零售药店"起伏"

受限药店集中度不高众所周知,OTC市场渠道主要由零售药店.医院.第三终端等几部分构成.在不同国家,药品渠道的比例会有不同.而在我国,OTC药物最主要的渠道是零售药店,其包括地级市市辖区药店和县级市.县.自治州/盟以及农村药店. 根据2012年艾美仕发布的<中国医药市场分析>显示,以销售价格为基础,中国医药市场总量约为8000亿.其中OTC市场在2012年达到1280亿,占中国总体医药 ...

Cjlgra美国期货行业状况及发展趋势

生活需要游戏,但不能游戏人生:生活需要歌舞,但不需醉生梦死:生活需要艺术,但不能投机取巧:生活需要勇气,但不能鲁莽蛮干:生活需要重复,但不能重蹈覆辙. -----无名美国期货行业状况及发展趋势美国期货行业现状概述现代期货交易发源于美国,自1848年芝加哥期货交易所成立以来,全球期货市场已走过了160年,期货交易日趋活跃.根据美国期货业协会(FIA)近期对全球各主要期货交易所的统计,2 ...

药品盒子上的不同颜色的OTC 代表什么?

OTC(Over The Counter)非处方药物,我国卫生部医政司是这样定义的:它是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品,即不需要凭借执业医师或助理医师的处方即可自行选购.使用的药品. OTC中又分甲类OTC和乙类OTC. 红底白字的是甲类,绿底白字的是乙类. (买非处方药(OTC)红绿要分清,包装盒上OTC标识为绿色,安全性高,不 ...

OTC广告:理性诉求与感性诉求的痛苦选择

OTC广告:理性诉求与感性诉求的痛苦选择根据国家工商总局规定的<OTC药品广告审查标准>,OTC广告的制作受到的大量的限制:不允许出现患者.症状.专家.医生.药店,不允许出现儿童,不允许出现用药前和用药后的比较,不允许暗示消费者不服用此药就会患此病或病情加重--OTC药品的广告可谓是在戴着枷锁跳舞. 广告的表现目前分为理性诉求和感性诉求2种,理性诉求就是向受众表明产品的具体功效及具体 ...

2011-3安全用药

2011年第3期患者安全用药宣传常见疼痛如何自行用药更安全疼痛是日常生活中最常见的病症,流行病学调查资料显示,全球每年有3000万人在服用解热止痛药和消炎止痛药,我国大约有40%左右的人长期受到疼痛的困扰,其中80%的人出现疼痛症状时会自行购买OTC类药治疗.随着更多非处方药物(OTC)的不断推出,自我药疗也逐渐成为时尚.然而,止痛药的不当使用会对身体造成伤害,仅在美国每年就有 ...

截至2013年5月中医药板块上市公司一览表

截至2013年5月中医药上市公司 1 000766 通化金马1997-4-30 中药-壮骨伸筋胶囊吉林 2 600518康美药业2001-3-19 中药-中药材贸易广东 3 600671 ST 天目 1993-8-23 中药-珍珠明目滴眼液浙江 4 000538云南白药1993-12-15 中药-云南白药系列(独家)云南 5 600781 上海辅仁1996-12-18 中药-益心通脉颗粒上海 6 ...

广告狂鸿茅药酒隐现不合规药品当保健品卖无视禁语

广告狂鸿茅药酒隐现不合规药品当保健品卖无视禁语 2016年11月08日07:42 北京商报鸿茅药酒是药还是保健酒? 根据鸿茅药酒在国家食品药品监督管理总局的备案信息,鸿茅药酒是药品不是保健品,产品类别为中药,批准文号为国药准字Z15020795. 确系为药品,但鸿茅药酒从产品.营销包装等多个方面好似有意无意地弱化它的药品属性. 夸大宣传功效的违规广告屡禁不止,多地勒令禁售频繁上演,即便是被拉入 ...

销售人员末总结

2月份：万事开头难　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地-佛山，负责100家终端和4家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了，呵呵）：　　Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．　　Ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．　　 ...

2007医药销售工作计划

2007医药销售工作计划 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发 ...

医药销售工作计划

医药销售工作计划 200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。　　　　200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。　　一、目前医药市场分析：　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74 ...

医药药品销售工作总结

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河 ...

6月份医药药品销售工作总结范文

今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍:其中XX年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍. XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒. 上半年的主要完成的重点: 1.市场网络建设方面: 新开发了广东.广西.云南.湖北.湖南.北京.天津.江苏.安徽.辽宁.河 ...

深海水下采油树结构及强度计算_秦蕊

第29卷第2期 2011年5月海洋工程 THE OCE AN ENGINEERING Vol. 29No. 2May 2011 文章编号:1005-9865(2011) 02-0025-07 深海水下采油树结构及强度计算秦蕊, 罗晓兰, 李清平, 张怡, 段梦兰11231 (1. 中国石油大学(北京) 海洋油气研究中心, 北京 102249; 2. 中国海洋石油研究总院, 北京 100027 ...

药品行业销售员工作总结

从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享： 1月份：事在人为　　有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品；2、 ...

销售累计积分比赛方案

一.方案陈述: 本次系列活动包含"终端陈列比赛"和"销售累计积分比赛"两个部分,以总积分的方式使两部分结合.实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果. 终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置.陈列面.陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1). 销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分. 二.方案计划: (一)时间计划: ...

医药企业药品分销渠道的研究

医药企业药品分销渠道的研究姓名: 学号: 专业: 指导老师: 实习单位: 内容摘要改革开放以来,随着人民生活水平的提高,用于药品的支出也大幅度提高,支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度.药品作为特殊商品需要通过一定的渠道完成销售过程,由于药品的分销渠道壁垒很高(医药企业必须先在医院开户才可以向医院售药,而开户很严格),分销渠道是连接药品生产企业与消费者的重要桥梁.企业通过分销渠道传递着 ...

市场可行性分析报告

看了大家的精彩发言,本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得.下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识,权做同人参考. 一.概述专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始.目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元.美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元.但在另一方面,国内医疗用品的销售量 ...

保健品营销策划方案

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。　　2006年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。　　背景分析：　　市场很大却不温不火　　该产品是一留美 ...

otc周工作总结