销售总监月工作总结
如何做好销售总监
如何做好销售总监? 2010-12-02 15:07:11 来源:友商网 作者:iyouyou 如何做好销售总监? 销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力. 销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是:调研和考察市场.督促销售专员的工作.销售计划的制定.定期的销售总结.销售团队的管理.每月每位销售专员的绩效考核的评定.上下级的沟通. ...
销售总监工作计划
销售总监工作计划 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分 ...
销售总监岗位职责
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售计划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量； b,拜访客户的数量； c,客户的跟进； d, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期 ...
2016电子商务公司组织架构岗位职责及业务流程
2016 电商公司组织架构 岗位职责及业务流程 1 2 运营中心组织架构 3 运营中心主要职能 运营部职能 负责团队内部资源的由上到下地整合,计划,组织,跟进团队的运营事务,掌控全局,综合统筹,把控团队方向. 商品部职能 根据市场销售趋势,定制销售货品,预见市场流行趋势,快速准确下单订货,跟进货品到货周期,分析货品数据,注意商品的动销率. 推广部职能 根据流量指标,通过直通 ...
销售部总监工作总结
尊敬的公司各位领导： 我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。 销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的2011年，然后我再展望一下已然到来的2011年。 2011年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2011年我和 ...
营销总监任命书例
谭荣生 先生 兹任命您为本公司 营销事业部销售总监 直邮广告公司营销事业部 销售总监 ,是公司营销部门的关键岗位,对实现公司销售业绩目标.销 售团队的建设和管理负有重要责任,为此您应该清楚以下内容: 一.营销管理 1.清楚了解.积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展理念 2.参与制定公司年度营销计划. 3.清楚了解,并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标 4.清楚了 ...
大区总监的四大角色
大区总监的四大角色 前不久在广州的一次培训上,我和某著名家电公司副总沟通,这家公司以终端策略见长,经过1997年以来的渠道变革,现在"意气风发",不断壮大,成立了八大事业部.以前他们是设大区总监的,现在没有总监了,于是询问原因: "我听说你们以前设立过大区总监,怎么分了事业部以后,没有这个职位了?" "哦,是这样的,这个职位以前很尴尬,家电的竞争很 ...
市场营销部
酒店管理模式 市场营销部 ***酒店 目 录 前言 一.市场营销部组织机构和岗位设置 (一)组织机构图 (二)岗位设置图 二.市场营销部岗位职责 (二)市场营销经理 (三)营销管理员) 三.市场营销部工作规范 (一)制定市场营销工作规范 1.制定市场计划流程 2.市场营销计划报批流程 3.市场营销计划执行与控制工作流程 (二)销售工作规范 1.拜访销售工作流程 A.收集顾客信息的技巧 B.拜访前准 ...
销售总监的年度工作总结
销售总监的年度工作总结 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽 ...
销售总监工作总结
销售总监工作总结 回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短 ...
销售总监年度工作总结
1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般 来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。 2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具 ...
企业营销总监年终总结及下年工作计划
企业营销总监年终总结及下年工作计划 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。 3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计2014年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全 ...
酒店星级营销部(销售部)sop
销售部概述 销售部是酒店的重要经营部门,在以总经理为核心的酒店领导班子带领下,全面负责酒店产品的对外销售工作,包括客房.会议室.夜总会KTV.餐饮项目等,它关系到酒店的营业额.酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用.通过开展市场调研.客源定位.销售推广.信息收集与反馈,对酒店的产品.价格.渠道及促销办法等进行营销组合,建立广泛的销售网络,为酒店开辟市场,招徕客源.一.销售部的地位和作用 ...
2010营销总监销售工作总结
xx年营销总监销售工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和 ...
ERP生产总监总结心得
生产总监总结心得 通过这一学期ERP的实战演练,我明白,生产总监的主要任务包括生产运作.原料采购以及新产品的研发.这是我们平时学习中很少接触到的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理.通过前五年的惨淡经营,作为生产总监是有着不可推卸的直接责任.其中的问题,值得我深深的思考.其中比较重大突出的问题有: 1.对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买他人产品,严重影响资金 ...
2010年营销总监销售工作总结
xx年年营销总监销售工作总结 “人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？ 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会 ...
公司部门职责大全
泰和公司 公司各部门职责 1.1 股东会职责 由全体股东组成的股东会(股份有限企业称"股东大会"),是企业的权力机构,依照<中华人民共和国企业法>行使如下职权: (1) 对企业的经营策略和投资规划做出决策. (2) 选举和更换董事,决定有关董事的报酬事宜. (3) 选举和更换由股东代表出任的监事,决定有关监事的报酬事宜. (4) 审议批准董事会的报告. (5) 审议 ...
营销总监个人工作总结
一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、xx年年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾 ...
销售总监工作总结范文
一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 ...
2010年营销总监工作总结
我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业 ...