销售部工作流程与管理制度

　　一、总则　　为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。　　销售部经理职责　　1、对销售任务的完成情况负责。　　2、对回款率的完成情况负责。　　3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...

股份公司办事处管理制度

公司办事处管理制度为贯彻营销模式,使公司办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证销售渠道的更加畅通,在办事处的运作情况及公司营销政策的基础上,特制定对关于办事处的具体管理方案.各级人员必须切实遵照执行. 一.管理模式及方向: 1.市场执行的销售模式:设立办事处仓库,严格实行收支两条线..根据市场规划,以西安为中心,依据西安市场的拓展情况,加强陕西二级城市的开发及西北等地的营销工作,强化西安办事 ...

销售经理必须具备的能力

销售经理必须具备的能力按照公司分工,销售部一般是执行的角色,销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者.正是因为销售经理执行者的角色,正是因为销售经理冲杀在第一线,面对更加复杂和残酷的现实,也就对销售经理的能力提出了更多的要求,这些能力的要求,远在执行之上,没有这些能力,谈不上执行. 就我个人的职业生涯,对销售经理应该具备的能力,简述如下: 一. 分清"义""利&q ...

公司销售管理制度

　　一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。　　二、岗位职责：2.1销售副总：　　a. ...

公司销售经理年终总结

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎 ...

销售部组织体系及管理制度

长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则: 为了更好地对公司产品进行宣传.推广.销售以及进一步提高公司形象,提高销售工作的效率,特制定本流程和制度体系.销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作.销售部经理对部门人员进行考核和管理. 一.销售部工作流程流程图如下 : 1.1拜访新客户与回访老客户流程 (1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月.周和每天的客户 ...

销售经理绩效考核方案

销售经理绩效考核方案　　销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。　　销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。　　销售经理绩效考核指标：　　销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核　　第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；　　销售 ...

房地产公司各部门岗位职责

房地产公司各部门岗位职责　　总经理岗位职责　　1.全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。　　2.制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。　　3.负责公司内部组织机构配置以及各级经营管理人员的选聘。　　4.负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。　　副总经理岗位职责　　协助总经理全面负责公司经营 ...

房地产销售管理制度

一. 出勤制度上午:8:30--12:00 下午:14:30--18:30 1.早8:15分前到岗,开始做清扫工作,8:30分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗. 2.考勤反映一位员工最基本素质和工作态度,因此考勤是员工综合考评重要依据之一. 3.对销售部销售人公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录. 4.严禁委托其他人代请假或代打卡. 5.在保证每周工作 ...

黄德华-销售团队经理对新销售员的融合管理

销售团队经理对新销售员的融合管理所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程.这个过程始于应聘者正式到公司工作之前,而一直持续到他们完全为公司文化所同化.成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作,更为重要的是,它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意. 笔者在1995年应聘了一家企业,通知上班的第一天,参加了半天的产品介绍与公司政策,下午就被要求去拜访客户. ...

房地产公司销售部管理制度

销售部工作规范要求 2013年目录第一.销售部门职能第二.销售人事管理制度第三.销售部工作流程第四.销售人员行为准则和服务标准第五.销售人员的业绩考评办法第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚第七.销售部基金第八.销售工具的领用.使用.管理办法第九.销售会议制度第十.销售部保密制度第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度第十二.销售部员工管理制度第十三.顾客投诉异议处理方 ...

销售部经理助理-个人实习工作计划

个人实习工作计划做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作,熟悉公司的工作,这样自己工作起来才会心中有数.而且最重要的一条,是学会换位思考.能够充分理解.领会销售部经理的工作意图,随时做好辅助工作.因为助理是辅助性为主的一项工作.我将按照经理的工作布署,本着"多沟通.多协调.积极主动.创造性地开展工作"的指导思想,发扬慧康人"精诚团结,求真务实&q ...

销售部门规划方案2013-6-20(3)-3

销售部门规划方案目的在这家具销售市场整体皮软的现状下,为了提高深圳市木匠大师家具的市场竞争力,增强产品的市场品牌知名度,拓展国内市场,做好市场营销策划准备工作是本公司的重中之重. 根据深圳市木匠大师家具3年发展规划,2013年销售规划方案预计年度销售额4000万元,结合现有公司人员组织配置,规划2013年部门人员组织结构规划方案. 三.岗位职责营销副总营销总监岗位职责直接上级:总经理直 ...

公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理 ...

销售部管理规章制度

销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区 ...

营销中心的架构与岗位职责

随述: 一般来说,一个在运行中的企业都有自己的营销组织,你可以在原有基础上提出改进建议.如果是一个新成立的企业,营销组织建设就由你来全面负责设计了. 营销中心是依照公司董事会及总经理的指示,在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下,展开以市场为中心,拟订并执行公司中长期和年度营销计划,制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略,以完成公司下达的销售计划. 一.营销中心的 ...

一次双赢的商务谈判

一次双赢的商务谈判淮海医药分公司经过短短的几年发展,由一个小小的区域医药物流批发公司.快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司.05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币,据该公司高层管理人员告知.06年预期实现销售收入16亿元人民币.如此快速发展的秘吷在于"低价,快速批发.快速配送"的经营理念."低价"是其抢占市场,控制锁定下游终端客户的法宝.也正因为有 ...

大区总监的四大角色

大区总监的四大角色前不久在广州的一次培训上,我和某著名家电公司副总沟通,这家公司以终端策略见长,经过1997年以来的渠道变革,现在"意气风发",不断壮大,成立了八大事业部.以前他们是设大区总监的,现在没有总监了,于是询问原因: "我听说你们以前设立过大区总监,怎么分了事业部以后,没有这个职位了?" "哦,是这样的,这个职位以前很尴尬,家电的竞争很 ...

竞聘房地产公司项目经理演讲稿

各位领导.各位同事: 大家好,今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘.感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会,我将倍加珍惜.同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持! 首先作一个自我介绍,我叫xx,在项目部外省事业部工作,现在担任xx销售经理职务.我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作.初到公司,公司先进的硬件设施.完善的市场服务.至诚的服务理念.和谐的人 ...

中介公司规章制度

中介公司管理制度目录第一章人事管理制度-----------------------------------------------------------------------------------------------1 聘用制度------------------------------------------------------------------------------ ...

汽车销售公司经理工作总结