公司销售管理制度

　　一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。　　二、岗位职责：2.1销售副总：　　a. ...

销售人员激励总动员1

销售人员激励总动员好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益. 商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败.激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键.然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策. 下面笔者以真实客户案 ...

公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理 ...

股份公司办事处管理制度

公司办事处管理制度为贯彻营销模式,使公司办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证销售渠道的更加畅通,在办事处的运作情况及公司营销政策的基础上,特制定对关于办事处的具体管理方案.各级人员必须切实遵照执行. 一.管理模式及方向: 1.市场执行的销售模式:设立办事处仓库,严格实行收支两条线..根据市场规划,以西安为中心,依据西安市场的拓展情况,加强陕西二级城市的开发及西北等地的营销工作,强化西安办事 ...

业务部销售管理办法

业务部销售管理办法一.目的为加强本公司业务范围内销售管理,促进公司销售业绩的有序增长,提高销售人员积极性,合理的把销售人员的个人付出与其效益.公司效益相结合,特制定本管理办法. 二.范围建筑节能工程项目,主要包括地源热泵.水源热泵项目的工程施工项目,既有建筑节能改造工程施工项目等. 以上计入业务均为有效合同,最终进入执行且实现销售收入. 三.业务部人员职责 (一)业务部系列人员工作职责: 1 ...

年终总结表彰大会讲话稿

年终总结表彰大会讲话稿尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20XX年，布置20XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！回顾已经过去的20XX年 ...

销售人员绩效管理本科毕业论文

本科毕业论文论文题目:天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析学生姓名: XXXXX 学号: XXXXXX 专业: XXXXXX 班级: XXXXXXX 指导教师: XXXXXX 完成日期:2012 年5月18 日天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析内容摘要绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的企业管理中,深入到企业管理的方方面面.虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效 ...

销售部工作流程与管理制度

　　一、总则　　为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。　　销售部经理职责　　1、对销售任务的完成情况负责。　　2、对回款率的完成情况负责。　　3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...

销售部组织体系及管理制度

长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则: 为了更好地对公司产品进行宣传.推广.销售以及进一步提高公司形象,提高销售工作的效率,特制定本流程和制度体系.销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作.销售部经理对部门人员进行考核和管理. 一.销售部工作流程流程图如下 : 1.1拜访新客户与回访老客户流程 (1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月.周和每天的客户 ...

任职资格标准

销售体系: 制造\销售\销售代表\客户经理\中级的职责 1.销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访.了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成: 2.市场开发:根据本部门的经营目标.市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现 ...

销售部管理规章制度

销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区 ...

房地产销售内业年终工作总结

篇一:销售内业2009年度工作总结一.概况 2009年以来,在经济刺激政策等多种因素的影响下,我国房地产市场提前结束调整而急剧升温,出现了投资和价格回升.成交量大幅增加.资金来源充裕等新情况.新变化.从发展趋势来看,尽管我国房地产市场调整比较大,但宏观经济景气上升.居民收入增加.流动性充裕和消费结构升级等因素将使2010年房地产投资继续保持较快增长,房价下跌的可能性不大.再回头来看本地房地产业, ...

房地产销售管理制度

一. 出勤制度上午:8:30--12:00 下午:14:30--18:30 1.早8:15分前到岗,开始做清扫工作,8:30分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗. 2.考勤反映一位员工最基本素质和工作态度,因此考勤是员工综合考评重要依据之一. 3.对销售部销售人公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录. 4.严禁委托其他人代请假或代打卡. 5.在保证每周工作 ...

销售体系各岗位职责

一.销售总监 1完成公司销售收入.利润目标: 2根据公司整体战略发展需要制定公司中期.长期营销战略和区域战略规划并组织实施: 3根据公司的发展计划,建立全面的销售战略和销售政策,并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作,从而确保公司的稳定发展: 4根据整个行业的发展情况,与商业伙伴一起,拓展并推进主要的客户管理计划及活动,从而向企业提供更好的业务发展战略与依据,使企业的竞争力有所提高: 5参照公 ...

房地产销售部职能及职责范围

房地产销售部的职能及职责范围在房地产开发市场价值链中,销售是重要的一部分,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益,销售就是盈利的连接点. 以下是销售部各岗位工作职责一.策划经理职责: 1. 按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案. 2. 建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系,提升公司品牌形象,扩大公司影响力,提高品牌价值. 3 ...

房地产公司销售部管理制度

销售部工作规范要求 2013年目录第一.销售部门职能第二.销售人事管理制度第三.销售部工作流程第四.销售人员行为准则和服务标准第五.销售人员的业绩考评办法第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚第七.销售部基金第八.销售工具的领用.使用.管理办法第九.销售会议制度第十.销售部保密制度第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度第十二.销售部员工管理制度第十三.顾客投诉异议处理方 ...

电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法版本:1.0 目录第一章前言.............................................. 3 第二章职级及各职级人员的任职管理 ....................... 3 2.1 职级划分............................................. 3 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 .... ...

房地产公司销售工作制度

第一节概述、部门职能、组织结构一、概述销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足 ...

销售现场管理制度

嘉里·唐山销售管理制度 (内部资料) 唐山项目专案组 2011年09月目录第一章总则第一节 „„„„„„„„„„„„„目的第二节 „„„„„„„„„„„„„内容第三节 „„„„„„„„„„„„„适用范围第二章销售部日常管理制度第一节 „„„„„„„„„„„„„„考勤制度第二节 „„„„„„„„„„„„„„辞退制度第三节 „„„„„„„„„„„„„„文件传阅制度第四节 „ ...

公司销售经理年终总结

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎 ...

销售分公司工作总结