橱柜的小区营销之17步

小区营销17 步顾客在哪里,销售终端就应该在哪里. 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹,"怎么来建材市场的人越来越少了,市场越来越淡了?"市场表面上是没有以前那样热闹和繁华,其实建材市场总量却逐年在增长.那顾客去哪了? 随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化: 以前的购物方式: 逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的 ...

房地产置业顾问面试问题及答案

房地产置业顾问面试问题及答案 1.简述接待客户的基本流程及礼仪? 首先要明确来访的每位客户: ①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的. ②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的. ③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求.因为客户就是我们的资本,客户就是我们的衣食父母. 当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍.然后将他领至沙盘处,向他大概 ...

小区销售计划

宝乐陶景荷小区营销计划一.分析深入走访景荷小区,与小区物业.居民沟通,充分了解小区现况,做出详细的市场分析和调查报告<宝乐陶景荷小区驻点调查报告>上交苟总,及时与大家沟通交流设点集思广益. 二.愿景 1.要培养一支熟悉业务,而相对稳定的团队. 人才是最宝贵的资源,一切业绩都起源于有一个好的导购,希望通过本次小区瓷砖销售历练提高我们团队的凝聚力和合作精神. 而且导购太重要了,具有良好 ...

广州五星级酒店物业管理方案

广州「xxxx」五星酒店服务理念管理方案(讨论稿) xxxx房地产顾问(广州)有限公司谨呈二OO二年二月九日广州「xxxx」五星级酒店服务理念一.物业概况广州「xxxx」是由广州市xxxx房地产开有有限公司投资兴建的低密度园林大型住宅小区.匠心独特的规划设计和整体效果,使物业极具巨大的居住价值及升值潜力.据此,我公司制定出切实可行的管理方案,计划将该小区管理成为广州最好管理档次最高的住宅 ...

小区销售活动方案

　　任务需求　　1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）　　2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。　　3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）　　一、市场分析：　　内容：　　1爽肤水产品：特点及发展趋势；　　2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；　　目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差 ...

物业公司工作总结范文(五篇)

物业公司工作总结范文(五篇) 物业公司工作总结范文(一) 不知不觉间,xx景苑物业服务中心入住xx景苑小区已近三年了.近三年来,xx景苑物业服务中心在小区业主委员会的监督.小区业主的关心支持下,坚持以"以心换心.业主至上.服务第一"的企业宗旨,"全心全意为业主服务"的服务理念.通过物业服务中心全体员工的共同努力,小区的环境.绿化.公共设施设备的维护管理都得到 ...

电脑销售实习报告

实习目的:通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的. 实习时间:xx.9.20----xx.10.21 实习地点:明华电脑城总结报告: 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结. 首先介绍一下我的实习单位:明华电脑城. ...

数码销售实习报告

期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高， ...

对非法销售车位进行整顿的建议书

建议人： xxx 建议内容：请求下文对非法销售车位情况进行全国范围整顿建议理由：近年来，随着住宅房地产市场的迅猛发展，住宅作为商品，已为社会尤其是广大消费者日益关注，而近期，车位纠纷已逐渐成为全国消费投诉的热点。建议人在调查中发现，开发商非法销售车位情况相当普遍，主要存在如下情况： 1．明知属于小区配套不能办理产权单独转让，开发商却仍然非法销售地上或者地下车位。《中华人民共和国城市房地产 ...

小区房地产开发项目可行性研究报告

　　 “ 城南春天 ” 可行性研究报告　　　　第一章投资环境分析　　　　一、国内环境：中国房地产还有20年以上的好景　　 xx年12月3日上海新国际博览中心，第六届中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参加本届展会，从侧面反映开发企业普遍对未来房地产市场预期向好，一致认同住交会主办方所预言“中国房地产 ...

首先1要对楼盘情况了如指掌2楼盘优点缺点要明确

首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好在售楼过程中意识要清醒,你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．明确产业价值观,相信你会是个优秀的售楼员有效售楼人员的基本素质与条件 1．外在形象有可信度笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关 ...

2011年地区销售工作总结与计划

2011年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2011年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2011年我是充满信心的。 2011年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房 ...

产品销售策划书

第一部分项目分析一.项目优势分析 1.位置优越.交通便利项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利. 2.周边配套.设施完善项目毗邻各式商铺.食肆.戏院.银行--相关配套设施一应俱全,休闲.购物无所不便. 3.环境优美.绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计, ...

北京某房地产开发项目经济评价案例

北京某房地产开发项目经济评价案例一.项目概况随着北京城市化进程的加快.城市社会经济的发展和产业结构的优化,城市用地功能需作进一步调整.为此,首都规划建设委员会办公室于2016年1月30日召开第四次联席会议,原则上同意将北京市毛纺厂改造为"毛纺厂居住区".该项目拟由北京益华集团房地产开发部负责开发建设. 项目财务评价的目的是通过市场供需研究和财务经济分析,确定项目的规划功能. ...

家具销售活动方案

1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。　　2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。　　3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。　　4、 ...

市场部年度工作总结

促销活动策划及执行情况跟进1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。 3、针 ...

住宅小区停车库产权归属问题

毕业论文论文题目住宅小区停车库产权归属问题学生姓名梁兴平学号[1**********]81 入学时间 2009年春期专业法学试点电大(分校) 大足电大指导教师重庆广播电视大学 2011年6月30日论文目录 1．选题意见------------ --. --..1 2．任务书------------- --. --..2 3．提纲---- ...

物业总经理年终总结

一、全力配合集团地产开发，小区管理品质不断提升今年，为了配合集团的物业发展，公司调整了发展战略，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改进集团开发物业的服务品质”的思路，适度放慢对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘提供配套的精品物业管理。为此，公司进行了一系列的调整：首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副总协助参与集团开发物业的管理服务工作，并专门设立了集团开发物业周工作例会制 ...

房地产客户服务的六个要点

房地产客户服务的六个要点如今,越来越多的房地产企业越来越重视客户服务,深圳中海地产在2002年初就将原来隶属于营销部的客户服务部分出来,成为独立运作的客户服务中心,北京万通成立了客户关系中心,河南建业成立了客户资源管理中心,西安高新成立了客户生活服务公司.尽管各家地产公司关于客户服务部门的名称不同,职能范围也各有区别,但是"以客户为中心"的理念却是共同遵循的. 然而,正如美国 ...

房地产开发公司年度工作总结

xx年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和 ...

小区销售工作总结