"超级售楼员"是怎样炼成的

央行上调存款准备金率,对我们的有利影响是什么?朝外SOHO的质量门事件,我们可以如何借势?" 每逢周二上午十点半,北京北三环边的金澳国际写字楼里,150名售楼员都会背着凳子,聚在一间布满钢管的毛坯房里,列席例行的销售培训会. 培训由金澳国际的销售公司--北京誉翔安房地产有限公司合伙人赵敬川主持,内容涉及宏观经济.金融.政策走向等,其用意在于将售楼员们培养成专业的理财顾问,以使他们能够通过 ...

2014年工程项目部工作总结

20XX年工程项目部工作总结 20XX年是xx城市项目开局之年。在公司领导的关怀和支持下，项目部全体员工齐心协力，顽强拼搏，克服了种种困难，取得了良好的业绩，在长泰集团发展史上具有里程碑意义，为今后集团大发展，实现新跨越进行了有益探索，积累了成功经验。现将20XX年度工作总结如下：一﹑开局良好，成效显著 xx城市前期工作相对详细，比较扎实。我们实地考察了万科·金域曲江、龙湖·紫都城、白桦林居等 ...

首都新机场开工2019年国庆前开航

首都新机场开工 2019年国庆前开航 2014-12-27 02:24:54 来源: 新京报(北京) 7652 1/7 2014年12月26日,北京大兴区,首都新机场举行开工建设奠基仪式,整个开工仪式不到10分钟.民航局负责人介绍,首都新机场计划于2019年建成投产,届时北京两个机场年运输旅客将达到1.5亿人次,这在世界上都是没有的,工程投资799.8亿元,空管工程投资41.6亿元.图为12月26 ...

售楼部现场管理

售楼部规范工作制度 1．员工必须关心公司.执行本职工作.遵守职业道德. 2．员工应准时上班.不准迟到.早退和旷工. 3．员工在工作时间应坚守工作岗位,接待来访,业务洽谈等应在洽谈区内进行. 4．上班时间不得吃东西或吸烟,不得高声喧哗.聊天. 5．切实服从上司作安排和调配,按时完成任务,不得拖延.拒绝或终止工作. 6．必须按编排表当值,不得撞离职守.个人调离,调换更值时需经主管或经理同意 ...

2009年实业公司人力资源部年工作总结

xx年是富通公司发展不平凡的一年，富盈门、蟠龙居等小区的开盘入伙；好旺角等一批项目的上马；富通混凝土公司及西部创投公司的相继组建及其他公司管理水平的逐步上台阶；使富通公司步入了企业发展的快车道。在这种情况下，我们人力资源部密切配合公司的发展方向及经营战略目标，在公司领导的具体布署与指导下，在各子公司及实业公司各职能部门大力支持与配合下，在本部门全体同仁的积极努力与合作下，本年度工作取得了一定的成绩 ...

房地产销售的九大话术

房地产销售的九大话术一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待.有效展示.跟单促单和签约动作四个环节.每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的"话术"来应对,我们将之概括为"九大话术". 一.首次接触的喜好话术: 二.初期报价的制约话术: 三.讲解过程的FAB话术: 四.看房过程的控制话术: 五.交谈过程的主导话术: 六.处理异议的避免对抗话术: ...

售楼处规章制度

售楼人员行为准则一. 工作态度 1.服从上司:切实服从上司的工作安排和调配,按时完成任务,不得拖延.拒绝或终止工作. 2.严于职守:员工必须按时上下班,不得迟到.早退.旷工,不得擅离职守,个人调换更值班时需经专案同意. 3.正直诚实:必须如实向上司汇报工作,反馈工作中遇到的问题,坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为. 4.勤勉负责:必须发挥高效率和勤勉精神,对自己的工作认真负责.精益求精,做到及时 ...

总经理助理工作心得

篇一:2013年总经理助理年终工作总结 2013 年度工作总结尊敬的公司领导: 一年的时间转瞬即逝,回顾一年来的工作,感觉自己有进步,更有不足,现将全年的工作总结如下: 一.今年的工作总体情况根据公司的安排我负责协助总经理的日常工作.今年我的工作思路:一是日常听从领导的安排开展工作:二是跟踪每周各部门的工作计划和领导的工作安排,督促和协调各部门处理日常工作.从上面两个方面工作入口,我 ...

常发商铺开盘热销软文10.24

玄武常发广场3号楼商铺开盘遭疯抢办公产品火爆预约中 10月26日上午,备受期待的玄武常发广场黄金旺铺3#楼底商盛大开盘! 据悉,常发广场商铺在正式开盘前的内部认购期间就受到了客户"追捧",开盘当日商铺即遭抢购,极具标杆性的市场价值与产品亮点让销售一路飘红,火爆全城. 高调热销绝非偶然,沿街金铺众所公认玄武常发广场负责人介绍,本期推出的商铺,产品类型极为稀缺,5.7米挑高,商 ...

跟踪客户技巧

跟踪客户技巧第一节跟踪客户的准备客户买房时往往会在不同楼盘的几套房子之间犹豫不决,售楼人员弃而不舍的精神是走向成功的必备条件.客户买房,不可能一谈而成,一次.二次不成,不等于客户就不会买你的房子,千万不要急于求成,要有耐心,根据前面的接待总结,善于运用跟踪技巧,对最有价值的客户.可能的买主进行有效的追踪. 实际销售工作中常碰到这样的情况,"您好李先生,我是张小姐呀!"&qu ...

售楼部案场制度

时代广场售楼部案场制度一.售楼现场管理条例 1.售楼人员必须保持各自岗位的整洁,接待前台桌面,只准摆放资料夹.楼书.客户登记本.电话登记本.签到本,与工作无关的杂物.水杯一律不准乱放在桌面上. 2.个人资料.计算器等应放在自用的抽屉内,接待过程中不准乱抽.乱拿他人资料:接待工作结束,资料归放原处,客户用过的纸杯.烟蒂等应及时清理干净. 3.工作期间,售楼人员应坐在各自的座位上,保持良好坐姿,公共 ...

售楼部开业庆典暨盛大公开活动方案

售楼部开业庆典暨盛大公开活动方案一.活动目的为了让咸宁广大市民获知项目正式对外开放的重大消息,扩大项目的知名度,提升项目的品牌美誉度,使项目取得广大客户的认同,树立项目的总体形象,使客户对本项目有一个更直接的感观和了解.同时让更多的潜在客户对项目的建设和销售进度有一个基本的了解,为认筹活动做好准备,进而吸引抓住既定的目标,特举办本次售楼部正式对外公开的庆典活动. 二.活动主题 " ...

房地产公司销售部管理制度

销售部工作规范要求 2013年目录第一.销售部门职能第二.销售人事管理制度第三.销售部工作流程第四.销售人员行为准则和服务标准第五.销售人员的业绩考评办法第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚第七.销售部基金第八.销售工具的领用.使用.管理办法第九.销售会议制度第十.销售部保密制度第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度第十二.销售部员工管理制度第十三.顾客投诉异议处理方 ...

模拟售楼大赛活动策划书

一.活动引言春初乍泄,为了繁荣我校的校园文化,展示城建校园风采,在校教务处和院团委关怀和指导下,河南城建学院房地产协会积极响应院团委的号召,特与管理工程学院和工商学院共同努力,积极筹划组织本次活动. 二.活动介绍模拟售楼大赛是河南城建学院房地产协会首次举办的大型特色活动,也是我校第一次售楼大赛,该活动持续时间长(持续近1个月).活动范围广.影响力大.参与人数多.实践性强.同时,本次大赛为同学们 ...

项目组织架构与基本岗位说明

项目组织架构与基本岗位说明一.组织架构: 销售经理 : 1现场销售主管(一人):1)销售员若干 2)前台接待员一名 2客户服务部主管(一人):1)合同管理员一人: 2)贷款员2人: 3)物业顾问1人: 3文书助理1人 4策划外联1人: 二.岗位说明: 文书助理岗位说明:直接上级:现场销售主管.客户服务部主管. 本职工作:负责处理售楼部日常事务具体工作职责:1)负责本部传真的接收与发放.存档: ...

房地产销售技巧培训

房地产销售技巧培训房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到金融.建筑.装潢等多方面的行业.而房地产业本身也是由多个环节组成的.从房地产开发.房地产销售到物业管理,是一个很长的过程,而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差.房产买卖综合服务平台请登录新环境房屋网. 所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事,而我们所要负责的,正 ...

海南楼市忧思录

如同元宵节的烟花,从瞬时灿烂炫目到无边落寞沉寂,海南楼市,上演了一场从集体性狂舞到争相大逃亡的"变脸"大戏. 元宵节后,三亚湾畔显得甚是落寞.一度火爆异常的楼盘销售中心一片冷清,一些店面甚至还关着门. 突然变化的不仅仅是市场温度,还包括官方对楼市的态度.2月25日,海口市委书记陈辞在政府招待会上向媒体公开表示,国际旅游岛建设起码要有十年时间,海南的楼市已有泡沫倾向.同日,正在北 ...

销售冠军感言

据 2:8 定律，一个团队中 20%的人完成 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人，但怎样才能成为呢？成功模式能否快速复制呢？能打造出新的 8:2 团队(即 80% 的精英)吗？谁都想成为这 20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢？有什么可复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、 ...

商铺销售技巧总结(附房地产相关知识)

(附:房地产相关知识) 商铺销售技巧总结 1. 售楼员的基本工作和职业特性需求? 2. 售楼员有哪些良好的职业心态?如何培养? 专业素养,积极自信,诚实乐观.积极进行自我反省与总结. 3.成功售楼员做到以下几点: (1)忠于客户.忠于公司.忠于自己.(2)掌握行业知识,了解客户业务.(3)树立双赢观念.(4)对机会的感知和把握.(5)已自己的热情和投入赢取客户的支持和投入.(6)看到并感到别人的 ...

售楼处做好这几点,客源滚滚而来!

售楼处是房地产营销的前沿阵地,也是最终吸纳客源与财源之所在,其风水选址与内部布局在楼盘的整体营销中极为重要. 从本质上讲,售楼处也是一个销售商品的场所,只不过卖的商品比较贵罢了,所以,普通商铺的风水要求,也适用在售楼处中. 那么,售楼处如何选址才能利于销售,各个功能分区怎样布局才符合风水要求? 且听刘晓川大师告诉你售楼处的风水之道. 1外部道路是"虚水" 风水上有句话叫&quo ...

售楼员年底工作总结