白酒销售工作总结
白酒营销策略分析
白酒销售渠道商超 学员:李杨 2016年10月28日 白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题.鉴于白酒产业的巨大,竞争的异常激烈,渠道,成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈. 在营销中,我们把渠道比喻为过河的桥,为了寻找到一个有利于销售的渠道,可谓是四处奔波.难怪有人说,如果研究通了白酒的渠道,其它任何产品的营销渠道都不是问题.现实中,白酒销售的几个主要渠道中,商超.餐饮.流通一直占据着主流地 ...
高端白酒销售方案及白酒营销策略
高端白酒销售方案及白酒营销策略 白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里,尤其是中低档层次的白酒产品层里,竞争更为激烈.特别是从白酒的税制改革以来,中低端产品的利润更为摊薄,这促使各白酒企业的管理决策层越来越把目光集聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域.我们注意到,五粮液集团在高端产品这一领域里的开发和运作较为成功.五粮液豪华精品系列酒的代理商荣山集团,针对马年的年代概念诉求,提炼出" ...
袁仁国:中国白酒产业结构及发展前景分析
中国酿酒业已有数千年的发展历史.中国白酒是以含有丰富淀粉的农副产品为原料(如高梁.小麦等粮食作物),以自然微生物接种制曲,采用独特传统的固态发酵工艺酿制而成,具有自然微生物发酵而伴随产生的多种微量香气成份的蒸馏白酒.白酒作为我国特有的酒种,具有悠久的传统历史,在世界烈性酒类产品中独树一帜,足世界上六大蒸馏酒之一.在其发展过程中,与政治.经济.文化.军事等息息相关.改革开放以来,我国白酒得到了突飞猛 ...
白酒行业未来发展分析
转型中国:白酒行业寻找未来10年的新增长引擎 我们认为始于 2012 年初的白酒行业调整已经接近底部, 表现为一线白酒销量与价格率先企稳.经销商库存压力有所减轻.行业产能扩张放缓等.但是行业尚未完成所有传导路径, 因为终端需求尚未显著好转, 未来两个季度二线品牌和中高端市场可能还将面临调整压力. 新的增长引擎来自高端民间消费和大众消费 过去十年中作为白酒行业增长 主要动力的政商消费已有所放缓.我们 ...
国酒茅台中端白酒市场运营方案
茅台新王子酒何时搏得湘潭白酒正位 作 者: 冉昌顺 湖南电大湘潭分校开放教育2009年秋季工商管理本科学生 指导教师: 王 青 湖南电大湘潭分校工商管理专业教师 [案例] 2010年初在湘潭高新区国酒茅台专卖店的冉经理,看到有关国酒茅台作为今年上海世博会唯一指定白酒和高级赞助商的报道时为之一振.2006冉经理来湘潭开拓市场专门经销国酒茅台,后又增加了"茅台新王子"酒." ...
白酒促销心得体会
促销是白酒营销的重要环节,很多白酒企业对促销情有独钟.每当淡季来临时,白酒企业便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡:而当旺季来临时,促销更是作为促进销售.应对竞争的超级招数,频频亮相.我们知道,促销是营销的要素之一,是企业参与市场竞争,活跃品牌表现,表现营销策略的重要工具:但是,频繁地运用促销,把促销作为营销的战略来抓,白酒的促销到底是为哪般? 从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈,我们不难理解白 ...
浅论我国现代白酒产业营销的策略
摘 要:本篇文章将以古井贡酒为例来论析我国现代白酒营销的策略,竞争是拉动经济发展的三驾马车之一,我国白酒企业也正处于高强度的市场竞争阶段,然而如何在竞争中采取正确的营销策略以至于在白酒市场中脱颖而出,是我国白酒企业所要面对的重大问题. 关键词:白酒营销 古井贡酒 策略 在李白的眼里,酒是借来消愁的:在医生的眼里,酒是用来消毒的:而如今,酒在大部分场合更多的成为了人与人之间交往的桥梁,因此酒已经成为 ...
酒业营销策划方案
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地 ...
白酒促销方案
中秋节白酒促销活动方案 中秋节白酒促销活动方案,包括从对白酒产品的分类,促销环节.促销形式.销售团队管理.促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案.每年中秋,白酒市场都会迎来涨价潮,同时,白酒的销售旺季也到来了.如何抓住此次销售旺季,做好中秋节白酒的促销活动? 随着中秋节的来临,天气逐步转凉,白酒行业迎来了销售旺季.白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,活动通过加大资源投 ...
白酒产品销售策划方案
一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品 ...
白酒市场调研报告
一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边158155－16018842度，500ml 兼香型 九年白云边6259－6088—98 五年白云边2825—27“再来一瓶” 五年口子窖81.885－88118 ...
白酒营销策划方案
如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷： 一、销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方 ...
消费税_习题及答案
第三章 消费税习题答案 一.单项选择题 1. 纳税人将应税消费品与非应税消费品以及适用税率不同的应税消费品组成成套消费品销售的,应按( ). A.应税消费品的平均税率计征 B.应税消费品的最高税率计征 C.应税消费品的不同税率,分别计征 D.应税消费品的最低税率计征 2. 某卷烟厂6月研发生产一种新型卷烟,当月生产20箱作为礼品样品用于市场推广,没有同类售价,已知成本为50万元,已知卷烟的成本利润 ...
中国酿酒工业协会2005年工作总结及2006年工作要点
一．酿酒行业运行概况 2005年，酿酒行业的广大职工在以胡锦涛同志为总书记的党中央的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，树立和落实科学发展现，按照十五规划提出的“控制总量，调整结构，技术进步，提高质量，治理污染，增加效益”的总体要求，全行业又取得了优异成绩。主要表现在产品产量继续增加，稳步增长；产品质量不断提高，中高档产品占有相当比例； ...
中国酿酒工业协会2014年工作总结及2014年工作要点
一．酿酒行业运行概况 20XX年，酿酒行业的广大职工在以胡锦涛同志为总书记的党中央的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，树立和落实科学发展现，按照十五规划提出的“控制总量，调整结构，技术进步，提高质量，治理污染，增加效益”的总体要求，全行业又取得了优异成绩。主要表现在产品产量继续增加，稳步增长；产品质量不断提高，中高档产品占有相当比例； ...
桂林白酒整治
桂林山水甲天下,米香型白酒也名扬海外.在桂林市12个县5个城区的2.78万平方公里土地上,白酒小作坊星罗棋布. 2014年底机构改革后,桂林市食品药品监管局承接了食品生产监管职能.面对过去白酒小作坊的监管"空白",该局敢为人先,采取了"三分法"的备案管理,实现了白酒小作坊生产状况的初步转变.3月底,广西壮族自治区食品药品监管局在桂林召开了全区白酒整治现场推进 ...
白酒类上市公司投资价值分析报告
白酒类上市公司投资价值分析报告 中国银河证券研究中心 乔百君 报告要点: 目前中国白酒行业处于产业成熟期的中后期,产量已连续五年下滑,今后可能进一步下滑,但空间不大. 中国白酒行业市场集中度较低,但集中度提高趋势明显,产业资源越来越向少数优势企业集中. 上市公司在行业内具有明显的代表性. 受消费税政策变更影响,2001年白酒板块上市公司业绩下滑明显,主要财务指标均有所下降. 消 ...
北京红酒市场调查分析之一
北京红酒市场调查分析之一 洋酒凶猛 上世纪90年代洋酒进驻败北使得现在我们中的一些人对洋酒的二次进驻很是不屑一顾. 当然也有一些人,对即将逼近的2004年关税下调和已经市场上虎视眈眈的洋酒充满了不知所措的恐惧. 不屑一顾也罢,不知所措也罢,一个无法改变的事实正在发生: 洋酒正在向我们逼近,并且如动物般凶猛! 作为中国政要文化重地,北京向来为国内外各红酒品牌必争之地.12 月中旬,笔者对国外葡萄酒品 ...
古铭白酒新品上市推广方案
古铭白酒新品上市推广方案 一.中国高端白酒的市场分析 (一)高档白酒品牌市场格局的宏观分析 近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液.茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊.百年老店.国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得.泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南.银剑 ...
2013年中国酒类流通行业发展报告
日期:2014-09-22 09:00:45 来源:中国酒业论坛 作者:商务部酒管办 2013年,酒类市场在经历了多年的快速发展后,市场供过于求.结构失衡等长期矛盾和问题进一步显现,高端消费.集团消费急剧萎缩,市场增速明显回落,酒类市场和酒类行业进入深度调整.与此同时,大众化.个性化酒类消费需求快速增长,市场经营环境明显改善,酒类流通现代化水平稳步提升,酒类流通行业在调整中实现了平稳健康发展. 一 ...