销售部月度工作总结及工作计划
连锁药店绩效考核方案
连锁药店绩效考核方案 一.考核目的 客观公正的评价公司员工的工作业绩.能力和态度,为员工的职位晋升.绩效工资及奖金的发放提供参考依据. 二.考核对象 公司全体员工 三.考核类型 绩效工资及奖金考核 四.工资结构 员工收入结构:月总收入=基本工资+岗位工资+绩效工资+交通补助+餐补+奖金 五.考核标准 门店考核指标:销售额.经营毛利率.核心销售额.战略销售额 配送中心.总部营运线部门:考核方案见下文 ...
销售员月度绩效考核细则
销售员月度绩效考核细则 1.销售计划完成考核(40%) 1.1考核描述:提报所负责的销售片区的本月销售计划,根据销售部门月度销售计划,将客户所要求的送货节点下达生产系统:根据客户要求及时调整销售计划:落实供货情况:跟踪销售和服务过程,完成销售任务.1.2考核办法:总分100分,采取分数扣减的方法.1.3数据来源:销售经理.绩效考评小组1.4考核细则: 1.4.1未提报所负责的销售片区的本月销售计划 ...
绩效管理体系设计方案
绩效管理体系设计方案 目 录 第一部分 总则 2 一 目的 2 二 释义 2 三 基本目标 2 四 基本原则 2 五 适用范围 2 六 考核者 2 七 被考核者 3 八 绩效管理内容 3 九 绩效考核时间和频次 3 十 绩效管理程序 3 十一 绩效评价等级标准 4 第二部分 公司绩效管理 4 一 释义 4 二 公司绩效管理内容及考核频次 4 三 个人绩效与组织绩效挂钩方式 5 第三部分 部门绩效管 ...
公司月度生产作业计划管理办法
公司月度生产作业计划管理办法 一.月度生产作业计划管理办法的适用范围及主要内容: 本管理办法适用于矿井整个生产过程之中,共包括月度生产作业计划的编制程序.月度生产作业计划会的召开.月度生产作业计划的实施.调整.考核等. 二.月度生产作业计划的编制依据及编制程序: 1.月度生产作业计划的编制依据: 月度生产作业计划是依据矿井生产能力以及集团公司下达的年度.季度生产作业计划,结合本矿实际采掘衔接而编制 ...
电话销售团队管理办法
电话销售团队管理办法 版本:1.0 目 录 第一章 前言.............................................. 3 第二章 职级及各职级人员的任职管理 ....................... 3 2.1 职级划分............................................. 3 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 .... ...
2014年成赞房产分销考核激励方案
2014年成赞房产代理分销考核激励方案 为实现成赞分销规模化和战斗力提升,强化目标管理和目标效能激励,达成分销团队2014年度销售目标,特制定本分销考核激励方案如下: 一.考核激励机制的优化与调整 (一)通过多方调研评估同行考核激励模式,分析公司销售产品特性,将原有佣金分档累进提奖方法,改为以销售额为基数直接激励提成的模式: (二)本着考虑员工切身利益角度出发,同时可简化核算流程,充分透明实施奖励 ...
代理商培训资料
www.shoyao.com 中国搜医搜药网 <中国搜医搜药网> 代 理 商 培 训 资 料 www.shoyao.com 培训项目 中国搜医搜药网 1.网站历史.现状.前景介绍:(项目总监) 2.网站结构功能介绍:(技术部经理) 3.网站页面栏目演示说明:(设计师) 4.会员卡使用说明:(技术部经理) 5.信息发布.广告制作.后台管理等说明:(技术部经理) 6.分站发展步骤.分站组织 ...
公司基础管理考核实施细则
公司基础管理考核实施细则 一、总则 1.为加强企业内部管理，提升企业精细化管理水平，特制定本细则。 2.健全和完善公司绩效考核管理制度，为做好综合绩效的考核评价工作提供依据。 3.此考核遵循“有奖有罚、量化与非量化想结合”的原则。 二、考核对象 西南水泥区域公司全体员工。 三、考核组织 西南水泥区域公司绩效考核委员会、各成员企业绩效考核小组。 四、考核形式 通过日常的记录考评和公司月度绩效考核会相 ...
销售部绩效管理考核制度
销售部绩效考核管理制度 (试 行) 一.总则 为全面了解.评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,特制定本制度. 二.考核范围 本制度适用于销售部全体员工. 三.考核原则 1.公平.公正.公开的原则. 2.考核结束后进行考核面谈,使考核结果得到被考核者的认可. 3.销售部部长负责对本部门下属管理人员及直接员工进行考核并辅导,各驻外机构.区域(网点)负责人对其所属员工进行考核并辅导.使被 ...
企业绩效考核方案基本思路
为进一步调动内部核算单位的主观能动性，充分挖掘内部潜力，不断提升公司综合竞争力，确保公司**年经营目标的实现，经公司办公会研究，在总结上年内部核算及考核情况的基础上，特提出本思路。 一、 上年年内部核算及考核方案的不足 1、上年的考核方案以内部核算利润为主考核指标，按部门实现的内部利润挂靠不同的工资考核系数，以此系数作为应发工资计算的依据，再根据其它业绩指标完成情况对应发 ...
全面预算管理体系(阐述)
全面预算管理体系(简述) 2012.12 目 录 ---------------------------------------------- 一. 全面预算管理及其在企业中的作用-----------3 1. 预算释义--------------------..3 2. 全面预算管理概述----------------..3 3. 预算管理在企业中的作用-------------..3 4. 企 ...
财务经理月度工作计划
2012年度工作计划 2012年工作目标:立足基础工作,深化工作细节:提高人员素质,追求工 作质量 第一部分 财务工作 一.财务基础工作 (一).制定财务制度及相关流程执行标准. 1.从公司实际出发依据<企业会计准则>制定公司财务制度. 2.制定各项财务工作的执行流程及规范标准. 3.寻求创新和突破,细化和改善财务管理工作中各环节的监督.管理职能. 4.完善内部控制,不断查找财务工作中 ...
服务部管理制度
服务管理部现场服务管理制度 缺 现场服务管理办法 服务总监:服务主管: 1: 区域服务总监 24 小时未回复客户投诉,处罚 200 元(400 电话提醒) : 2: 服务主管日报必须在第二日早上 10 点前发送日报,违反者处罚 50 元: 3: 服务主管连续三个月服务绩效考核分数不及格者,调岗处理: 4: 索赔定件到货后,经索赔部门提醒,一周内没有解决故障,处罚 500 元,造 成无法索赔的,承担 ...
公司产供销作业计划编制及执行规定
公司产供销作业计划编制及执行规定 为适应*年经营管理模式，保证产供销作业计划编制的合理性、有效性和及时性，特制定本规定。 一、计划分类 1、按计划性质分 新品开发计划、销售计划、成品入库计划、兰坯产品入库计划、工艺外协小件入库计划、白坯产品入库计划、自制小件入库计划、物资领用计划、物资采购计划 2、按时间分 月度生产计划：是全月总量计划，广本汽车部品、嘉本田、建雅马哈产品下达全月总量计划，其余产品 ...
业务员绩效考核责任书
甲方: 乙方: 为了落实公司xxxx年度工作目标,经公司决定,特制订xxxx年度(xxxx年x月x日-xxxx年x月x日)工作绩效考核责任书,遵照执行. 一.甲方对乙方的工作要求.岗位工作报酬及考核办法: (一)岗位职责:协助管理宁波市场,达成业绩目标,并完成公司安排的其他任务. (二)xxxx年工作目标: 1.个人完成xxx万的销售目标. 2.成本(含费用.工资和奖金)控制在销售额的4%以内.
销售体系各岗位职责
一.销售总监 1完成公司销售收入.利润目标: 2根据公司整体战略发展需要制定公司中期.长期营销战略和区域战略规划并组织实施: 3根据公司的发展计划,建立全面的销售战略和销售政策,并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作,从而确保公司的稳定发展: 4根据整个行业的发展情况,与商业伙伴一起,拓展并推进主要的客户管理计划及活动,从而向企业提供更好的业务发展战略与依据,使企业的竞争力有所提高: 5参照公 ...
销售月度汇报总结
销售人员月度汇报总结 接到通知说要写销售人员月度总结,我翻看着笔记本,开始整理思绪,回想起自己刚来公司那会儿.来公司一个月零五天,时间过得挺快的,记得第一天来公司报到时的情景,我感到有点陌生,不知道该找谁可以领着我去开展新的一天.不过,这应该是新员工都会经历的过程.一个月的时间,我学到了很多,不光是对公司产品的了解,更多的是对工作的体会和感悟,以下我会一一介绍. 一 工作状况及问题分析 (1)对讲 ...
酒店5月销售月度工作总结
5月份忙碌的工作已经过去,现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结: 首先在经营收入方面: 5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元;另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面, ...
绩效考核管理办法(试行方案)
1. 总则 1.1 制定目的 为了对员工的工作业绩.能力.态度进行客观评价,达到调动员工积极性,促进工作效率提高的目的,特制定本办法. 1.2 适用范围 部门经理及以下在册人员.正副总监.正副总师(含总助)以上职务人员由总经理负责.试用期人员不参加考核. 1.3 权责单位 (1)本办法制定.修改.废止的起草由人力资源部负责. (2)本办法制定.修改.废止由职工代表大会审议通过,总经理批准后执行.
酒水销售人员月度工作总结
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的， 2013年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做 ...