销售部门工作总结
六种薪酬模式下销售员工的奖金发放
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略 销售领域的一项调查表明,27%的销售代表创造了52%的销售额.优秀销售人员的作用由此可见一斑,他们是公司达成销售业绩的"先锋队"和"尖刀连".年终,是公司盘点一年来经营业绩,进行奖金分配的关键时期,亦是优秀销售人员权衡自身价值创造和回报,谋划自己前途的"职业规划期".利益分配是否能够令优秀销售人员满 ...
销售体系各岗位职责
一.销售总监 1完成公司销售收入.利润目标: 2根据公司整体战略发展需要制定公司中期.长期营销战略和区域战略规划并组织实施: 3根据公司的发展计划,建立全面的销售战略和销售政策,并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作,从而确保公司的稳定发展: 4根据整个行业的发展情况,与商业伙伴一起,拓展并推进主要的客户管理计划及活动,从而向企业提供更好的业务发展战略与依据,使企业的竞争力有所提高: 5参照公 ...
营销总监工作职责
营销总监工作职责 企业管理组织决定结果,对于销售人员,我向来不主张将他们变成完成任务的机器,他们是企业的延伸,他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经.有发达的神经系统才有敏锐的应变力,有应变能力的企业才是活的企业.这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责,这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题. 营销总监工作职责 职位:营销总监 直接上级:公司总经理 直接下级:区域销售经理,市场 ...
各部门经理级岗位职责
销售总监岗位职责 1.1 全面管理公司营销工作 1.2 组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案,提高管理效率 1.3 组建公司销售团队,规范销售流程.制定销售制度.完成销售目标 1.4.参与建立公司分销体系及制定.执行业务规划 2.1 负责收集市场资料,进行深入的市场分析,提供市场运作方向性的建议. 2.2 负责对区域销售进行评估.跟踪及管理. 2.3 结合营销实际情况,对营销人员进行思想教育和业 ...
酒店市场销售部职责
市场营销部岗位职责 营销总监岗位职责 一.在总经理领导下,全面负责市场营销部工作,确保本部门职能的正常发挥. 二.制定并组织实施销售工作计划,督导营销人员进行市场开发. 三.做好酒店的宣传.推广工作,为酒店树立良好的企业形象,使客人深入了解酒 店,并赢得客人的信赖与支持,为酒店创造更大的经营效益. 四.负责酒店的市场开拓.客源组织和产品销售工作. 五.定期组织销售员进行市场调研工作,收集市场信息, ...
任职资格标准
销售体系: 制造\销售\销售代表\客户经理\中级 的职责 1.销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访.了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成: 2.市场开发:根据本部门的经营目标.市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现 ...
各酒店销售提成方案.
东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 (销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金) 客房销售 少于3万×0.008=X3--6万×0.01=y大于6万×0.13=Z 工资1200+X1200+y1200+z 餐饮销售5--15万×0.006=A15--20万×0.008=B20万以上×0.012=C 工资300+A300+B300+C 客房销售业绩计算方法:营 ...
销售部工作流程与管理制度
一、 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、 对销售任务的完成情况负责。 2、 对回款率的完成情况负责。 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...
房地产公司各部门岗位职责
房地产公司各部门岗位职责 总经理岗位职责 1.全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。 2.制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。 3.负责公司内部组织机构配置以及各级经营管理人员的选聘。 4.负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。 副总经理岗位职责 协助总经理全面负责公司经营 ...
房地产销售业务工作汇报
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。 本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得销售佣金76.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括: 第一阶段:销售增长期(1-4月份) 新年伊始,凭借着对售楼处的严格管 ...
酒店星级营销部(销售部)sop
销售部概述 销售部是酒店的重要经营部门,在以总经理为核心的酒店领导班子带领下,全面负责酒店产品的对外销售工作,包括客房.会议室.夜总会KTV.餐饮项目等,它关系到酒店的营业额.酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用.通过开展市场调研.客源定位.销售推广.信息收集与反馈,对酒店的产品.价格.渠道及促销办法等进行营销组合,建立广泛的销售网络,为酒店开辟市场,招徕客源.一.销售部的地位和作用 ...
公司销售管理制度
一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责：2.1销售副总： a. ...
家电以旧换新实施办法
家电以旧换新实施办法 目录[隐藏] 政策最新动态 第一章 总 则 第二章 补贴政策 第三章 操作流程 第四章 家电回收企业 第五章 家电销售企业 第六章 拆解处理企业 第七章 补贴资金申报.审核及兑付 政策最新动态 第一章 总 则 第二章 补贴政策 第三章 操作流程 第四章 家电回收企业 第五章 家电销售企业 第六章 拆解处理企业 第七章 补贴资金申报.审核及兑付 第八章 ...
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核 第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售 ...
关于印发[家电以旧换新实施办法]的通知
关于印发<家电以旧换新实施办法>的通知 更新时间:2009-06-28 信息来源:商务部网站 财建[2009]298号 北京市.天津市.上海市.江苏省.浙江省.山东省.广东省.福州市.长沙市财政.商务.发展改革.工业和信息化.环境保护.工商.质量技术监督主管部门: 为进一步促进扩大消费需求,提高资源能源利用效率,减少环境污染,促进节能减排和循环经济发展,根据<国务院办公厅关于转发 ...
市场营销部
酒店管理模式 市场营销部 ***酒店 目 录 前言 一.市场营销部组织机构和岗位设置 (一)组织机构图 (二)岗位设置图 二.市场营销部岗位职责 (二)市场营销经理 (三)营销管理员) 三.市场营销部工作规范 (一)制定市场营销工作规范 1.制定市场计划流程 2.市场营销计划报批流程 3.市场营销计划执行与控制工作流程 (二)销售工作规范 1.拜访销售工作流程 A.收集顾客信息的技巧 B.拜访前准 ...
销售业务流程
销售业务流程 一.销售业务流程 企业强化销售业务管理,应当对现行销售业务流程进行全面梳理,查找管理漏洞,及时采取切实措施加以改正:与此同时,还应当注重健全相关管理制度,明确以风险为导向的.符合成本效益原则的销售管控措施,实现与生产.资产.资金等方面管理的衔接,落实责任制,有效防范和化解经营风险. 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图,具有普适性.企业在实际操作中,应当充分结合自身业务特点和管理 ...
销售业务财务管理规定
销售业务财务管理规定 1 目标 通过规范产品销售业务核算流程,确保产品销售业务按规定程序进行,实现销售收入和公司利润目标:确保销售与收款业务真实.完整.规范,防止舞弊和利益输送:促进销售业务快速健康发展 2 风险 销售业务流程设计不合理或控制不当,可能导致产品销售及价格.返利混乱,诱发舞弊和利益输送:导致公司经济效益受损,导致销售收入数据扭曲,报表数据反映不真实.不准确.不完整:误导公司经营决策. ...
创新佳销售管理手册
创新佳智能科技股份有限公司 前言 ............... 致销售人员的一封信 销 售 管 理 手 册 录目 ............... 第一章 公司概况 第一节 公司的昨天.今天和明天 ............... 第二节 公司企业文化 ............... 第二章:公司激励制度 ............... 第一节 公司奖励制度 ............... 第二节 ...
销售部门规划方案2013-6-20(3)-3
销售部门规划方案 目的 在这家具销售市场整体皮软的现状下,为了提高深圳市木匠大师家具的市场竞争力,增强产品的市场品牌知名度,拓展国内市场,做好市场营销策划准备工作是本公司的重中之重. 根据深圳市木匠大师家具3年发展规划,2013年销售规划方案预计年度销售额4000万元,结合现有公司人员组织配置,规划2013年部门人员组织结构规划方案. 三.岗位职责 营销副总 营销总监岗位职责 直接上级:总经理 直 ...