营销人员工作总结
营销管理四大基本原则
原则一:控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说:"不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额." 这是典型"结果导向"的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场.如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额.这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念. 现 ...
抓好市场营销工作的关键环节
企业的市场营销工作是实现产品价值的"惊险跳跃",是利润实现的最终手段,是经营管理的中心环节,也是企业经营和服务能力.可持续发展能力.核心竞争能力的集中反映.因此,我们必须充分认识市场营销在企业经营管理中的龙头地位,从加强团队建设.提高综合素质.完善激励机制.形成营销合力和建设企业品牌等方面入手,突出抓好市场营销工作. 一.突出抓好市场营销工作,必须把打造营销团队放到首位 企业主 ...
金融公司市场营销部管理制度(最新)
XXXXX贷款股份有限公司 市场营销标准化规程 XXXX小额贷款股份有限公司 第一章 总则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章 市场营销部人员及管理架构 第一条 <市场营销部组织架构图> 第二条 <市场营销部工作开展及管理体系图表> 第三条 市场营销部内部人员管理办法 第三章 市场营销部职能及岗位职责 第一条 市场营销部职能 第二条 市场营销部经理岗位 ...
保险中介营销员管理办法
保险营销员管理办法(暂行) 第一章 总则 第一条为规范营销员行为,提高服务质量,树立公司形象,促进营销员队伍的健康发展,根据保监会关于规范代理制保险营销员管理等规定,特制定<公司保险营销员管理办法>(以下简称本办法). 第二条本办法所称保险营销员,是指取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书,与我公司签订了<保险营销员代理合同>,在我公司授权范围内销售保险产品及提供相关服务 ...
市场营销的前景
市场营销就业前景 市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.市场营销专业近几年就业率:2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%. 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业.民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可 ...
电大毕业调查报告材料
关于营销行为中的职业道德 摘要从理论高度上认识营销的不道德行为对个人.行业.社会整体长远利益的危害性,找出其产生的根源,多层面提出具有一定可操作性的解决途径,以规范我国的市场,摆脱秩序混乱的状况,增强公众对企业的信心,营造社会整体崇尚道德的良好风气,是本文研究的出发点.本文通过对营销道德问题的分析研究,重新审视企业与社会的联系,系统思考企业对社会的责任.企业对社会的贡献.企业对社会的危害等问题,职 ...
论财产保险个人营销的推进策略
保险营销,是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种.费率,保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动.保险营销体制自引进中国保险市场以来,在寿险领域取得了巨大成功.如按保费收入计算,寿险市场份额从1997年始就超过产险跃居市场主角,而且有逐年扩大的趋势,这在很大程度上归功于个人营销体制在寿险业中的运用.近年来,受寿险个人营销成功经验的启示,各产险公司在 ...
校园渠道人员营销手册
校园渠道人员营销手册 工作心态 优秀的渠道人员首要具备的是一个良好的心态。营销的产品不同，但是心态一定要正确。 认真负责--吃苦耐劳--价值实现--思考改进 首先，校园渠道人员必须对工作认真负责，渠道人员承担着公司产品在学校市场的营销任务，必须摆正心态，以高标准的要求要求自己，对自己也必须做出区别与一般学生的定位。 二、任何工作都必须花费大量的心血精力才能成功。渠道人员也必须做好心理准备，不愿意付 ...
中国联通电话营销管理办法
中国联通电话营销管理办法 第一章 总则 第一条 为充分利用电话营销服务成本低.客户接触面广.方便快捷等特点,发挥电话营销在公司经营和服务中的作用,实现客服中心服务营销维系一体化,规范电话营销管理,降低营销成本,提高营销效率,提升客户满意度,特制定本管理办法. 第二条 本管理办法所指的电话营销是指针对10010客服中心.10016等来话进行的在线营销以及公司开展的外呼营销.本管理办法所指的电话营销客 ...
中国市场营销资格证考试(CMAT)简介
中国市场营销资格证考试(CMAT)简介 我国加入WTO后,市场规模迅速扩大,企业竞争日益激烈,市场营销管理工作在企业参与国内.国际市场竞争中发挥着不可替代的重要作用:但优秀营销管理人才的稀缺和难以认定却构成了限制我国企业发展的重要瓶颈. 为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化.规范化.国际化管理的轨道,促进企业营销队伍专业化和职业化进程,提高企业的营销水平和市场竞争能力,以应对我国社会主义市场经济 ...
如何做好一名销售总监
<如何做好一名销售总监> 前言:踏入营销这行很多人是迫不得已,而我是因为很想到处走走.一个从农村来的穷学生,却有着想看看天有多大的梦.不在乎眼前的利益得失,只为实现自己憧憬的梦想不惜挥洒每一滴汗水.在我十多年的营销生涯中,从普通的业务员到区域经理.大区经理.销售总监.营销中心总经理,一步一个脚印,真正体味着作为一名销售人员的酸甜苦辣.现在我仍在努力追寻我的梦. 对营销本质的把握,对人性 ...
我国中小企业市场营销的现状.问题及对策
我国中小企业市场营销的现状.问题及对策 摘要:中小企业在我国社会主义市场经济的发展中占有举足轻重的地位.做好市场营销对中小企业至关重要,只有加强中小企业的市场营销建设才能使其在激烈的市场竞争中得到生存和发展.但是目前我国中小企业在市场营销中还存在很多问题如:营销观念落后.缺乏市场调研.没有严密的营销计划.营销手段落后.缺乏管理和营销人才.商品简单.网络营销不完善等,这都导致中小企业不能很好的适应市 ...
营销人员培训方案
营销人员培训方案 培训目的:通过对业务知识,营销技巧,社会实践的学习培训使员工具备基本的销售知识和企业素质,培养起具有一定的销售能力. 从理论的角度来将,我们广告营销人员必须的八项基本工作: 一.营销知识,这是一位营销人员必须需要掌握的,比如市场细分和营销渠道的管理等: 二.开发客户,营销人员必须用企业有限的资源找到目标客户: 三.拜访客户,这是营销中重要的环节,营销人员的任何表现都将影响客户的最 ...
关于规范人身保险电话营销业务经营有关问题的通知
关于规范人身保险电话营销业务经营有关问题的通知 京保监发[2011]429号 各人身保险公司北京分公司,各在京直接经营业务人身保险公司总公司,各在京保险专业.兼业代理机构,北京保险行业协会.北京保险中介行业协会: 为保护投保人和被保险人的合法权益,促进电话营销业务健康发展,根据中国保监会<关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知>(保监发[2008]38号).<关于进一步规范人 ...
中原证券大社区营销活动方案2
中原证券"爱在中原"大社区营销活动方案 一.活动背景 去年以来,受经济环境波动.行情低迷.区域竞争加剧等因素的影响,营业部业绩并不理想.多数营业部大范围.多频次的通过社区设点.广场设摊.商厦扫楼等手段进行社区营销,然而收效甚微.经过对营业部的实地调研和与营销人员电话沟通发现,营业部社区营销实务中主要存在以下问题: 1.业务部团队较为年轻,营销经验匮乏. 营业部多数业务部人员为近 ...
市场营销部
酒店管理模式 市场营销部 ***酒店 目 录 前言 一.市场营销部组织机构和岗位设置 (一)组织机构图 (二)岗位设置图 二.市场营销部岗位职责 (二)市场营销经理 (三)营销管理员) 三.市场营销部工作规范 (一)制定市场营销工作规范 1.制定市场计划流程 2.市场营销计划报批流程 3.市场营销计划执行与控制工作流程 (二)销售工作规范 1.拜访销售工作流程 A.收集顾客信息的技巧 B.拜访前准 ...
各酒店销售提成方案.
东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 (销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金) 客房销售 少于3万×0.008=X3--6万×0.01=y大于6万×0.13=Z 工资1200+X1200+y1200+z 餐饮销售5--15万×0.006=A15--20万×0.008=B20万以上×0.012=C 工资300+A300+B300+C 客房销售业绩计算方法:营 ...
2011年下半年区域市场销售工作计划
一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠 ...
市场营销人员的十大能力(自我发展培训计划)
市场营销人员的十大能力（自我发展培训计划） 在我看来到，对于营销类人员来说，最重要的胜任特征族包括成就与行动，以及人际冲击与影响，这两项特征族被讨论的频率几乎相同，而且对营销的成功同等重要。 1、冲击与影响力（ImP） 影响他人促使对方购买产品占去营销人员大多数时间因此占行为指标中最大的比例，在某些杰出营销人员身上冲击与影响力可能属于技术层面并且由潜在的成就动机所驱动如果营销人员有达成高目标的强烈 ...
房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2 ...