医药代表一周工作总结
医药专业销售技巧(1)
医药专业销售技巧 一.概述 专业医药销售的定义 专业医药销售,就是药品的销售.在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的.有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的. 医生的角色 药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种.以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂--医药商业公司--医院药剂科 ...
医药代表的职责
医药代表的职责 1 中国医药代表的四种类型 按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度, ltI 以将他们划分为四种基本类型,即社交活动家,药品讲解员药附．悄售专家和专业化医药代表 第一类:社交活动家,约占 40 %.之所以这样称呼这一类医药 1 弋隆是根据他们的主要工作对象 ― 处方医生的意见.这些医药}弋表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动.每天,他们进出于务个医院寻找自己的目标客户 ...
医药代表发展前景
医药代表发展前景 医药代表( Medicinal representation ．MR) 国内国外从业状况及前景 定义:医药代表( Medicinal representation．MR) 是受过医.药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医.药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广.宣传工作的市场促销人员. 特性: MR 是特殊行业的市场促销人员: MR 的促销对象是医院 ...
浅谈谈学术营销在医药营销中的运用
浅谈谈学术营销在医药营销中的运用 论文关键词:学术营销 医药营销 医药企业 论文摘要:随着新医改的进行,医药销售行业竞争越来越激烈,要想在竞争中获取优势,有必要对传统的医药销售模式进行变革,本文在分析学术营销的作用的基础上,对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述. 当前,医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业,发展迅速,前景广阔.加入WTO后,跨国医药公司进入我国市场,我国本土医药企业面 ...
市场可行性分析报告
看了大家的精彩发言,本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得.下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识,权做同人参考. 一.概述 专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始.目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元.美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元.但在另一方面,国内医疗用品的销售量 ...
优秀医药代表必备的十种心态,你具备几条?
优秀医药代表必备的十种心态,你具备几条? 医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域,医药代表作为其中的主力部队,所承受的压力和面对的挑战不难想象.要想在其中有所作为,一般来说,医药代表应具备以下10种心态: 1 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基础.作为一个营销人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳地对待客户,对待同事.只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.医药代表是企业的形象,企业素质的体现 ...
医药代表如何在医院展开工作
医药代表如何在医院展开工作 作为新入职的医药代表,可以说对目前的处境很迷茫 ,那么如何改变现状呢? 一. 明确自己的能量 自己能够开发多少家医院?a ,取决于自己的关系网 b,取决于自己能掌握多少医生 二. 如何做好医院开发 1, 2, 明确科室数量 明确已开发医生数量以及待开发数量 只有明确以上2点,才能对接下来的工作做一个合理安排. 三. 拜访医生 如何拜访医生这需要自己不断的总结,医生分为好 ...
全国中医药文化学术研讨会开幕词
各位代表.各位来宾: 在金风送爽的深秋时节,我们相会在榕城,"七闽天东南,群山号未绝." 首先请允许我代表中华中医药学会中医药文化分会向来自全国各地的专家.学者表示热烈的欢迎,向为此次会议的召开付出艰辛劳动.辛勤汗水的福建中医学院领导以及全体会务组成员表示衷心的感谢! 近年来,面对西方科学的挑战,面对国内部分人士的非议,中医药事业受到或多或少的负面影响,但是,青山遮不住,毕竟东 ...
医药贸易公司实习报告
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理 ...
省中医药工作会议上的主持词
同志们: 全省中医药工作会议是省政府召开的一次重要会议.会议的主题是:深入贯彻党的xx大.xx届三中全会和省委工作会议精神,总结交流"九五"以来全省中医药工作经验,表彰中医工作先进集体.先进个人,部署今后一个时期中医药工作任务,研究制定加快中医药事业发展的政策和措施,使全省中医药事业更好的为山东经济社会发展和为人民健康服务. 参加会议的有各市人民政府分管卫生工作的副市长.卫生局 ...
医药代表十大能力
习中,共勉之(系转贴) 我们可以称为医药代表成功的"十大能力". (1)产品知识运用能力:医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识,与产品相关的知识能够熟练运用,这是最重要的能力. (2)计划和组织能力:成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划,产品拜访计划,组织促销活动计划. (3)时间管理能力:表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则,在每月拜访计划制定,每 ...
浅议医药代表职业道德现状.成因及对策
摘要:随着社会医疗服务水平的迅速发展,医药市场竞争日益加剧,这也对医药销售人员的职业道德提出了更高的要求.本文结合书本所学专业知识以及笔者对当今医药市场中销售人员职业道德的浅识,对医药销售人员的职业道德现状.成因及对策进行浅述. 关键词:医药代表:职业道德:现状:成因:对策 在社会经济飞速发展的今天,医疗服务水平越来越受到人们的关注,医药市场作为医疗服务的一部分,其地位不容小视.我们作为一名即将跨 ...
第八次全国各省市医药行业协会会长秘书长联席会会议纪要
维普资讯 http://www.cqvip.com 与合资药. 口药的价差, 进 提高医疗必需 . 因 价格过低而停产的药品的价格. 规范 药 品招 标 采 购 行 为 , 药 品集 中招 对 标 采 购实 施过 程 中不 执 行招 标 合 同 . 不使 用 中标药 品 . 受 回 扣 . 成 . 竞 标 企 业 乱 收 收 提 对 的行业 管理 机制 . 4 加 大对 医药科技 研发 及产 业化 ...
区域经理的窜货烦恼
区域经理的窜货烦恼 黄君发 虽然5月份的业绩,无论是与上个月相比,还是与去年同期相比,都有了很大的提升,但是,在看完业绩报告后,作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心. 张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企业,主要生产一些常用药,如感冒药等等.因为药品大众,定价中档,加之市场运作良好,因此,该公司产品的销量一直以来都还不错.也正因为这样,该公司经常会有某一个 ...
药品推广方案
药品学术推广方案 2008-10-06 16:52 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段.此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国.大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议.下面具体说明各种会议的操作程序: 一.大型学术推广会程序 1.一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批. 2.选定会议报告人,一般为3---4人.须选择1---2位 ...
医药代表销售技巧
医药代表销售技巧 第一单元:医药代表的必备技巧 第二单元:专业销售技巧 第三单元:医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识 医生不喜欢的医药代表 1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗 ...
市医药综合公司上半年工作总结
市医药综合公司上半年工作总结 上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 一、主要经济指标完成情况 截止六月份，医药商 ...
医药公司2006年上半年工作总结
医药公司2007年上半年工作总结 上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指针，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 一、主要经济指标完成情况 截止六月份，医药商 ...
市医药综合公司××年上半年工作总结
上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指针，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 一、主要经济指标完成情况 截止六月份，医药商业销售总额完成万元，占 ...
市医药综合公司2010年上半年工作总结
上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指针，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 一、主要经济指标完成情况截止六月份，医药商业销售总额完成1183万元， ...