销售部经理工作总结
销售部工作流程与管理制度
一、 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、 对销售任务的完成情况负责。 2、 对回款率的完成情况负责。 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员 ...
销售经理必须具备的能力
销售经理必须具备的能力 按照公司分工,销售部一般是执行的角色,销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者.正是因为销售经理执行者的角色,正是因为销售经理冲杀在第一线,面对更加复杂和残酷的现实,也就对销售经理的能力提出了更多的要求,这些能力的要求,远在执行之上,没有这些能力,谈不上执行. 就我个人的职业生涯,对销售经理应该具备的能力,简述如下: 一. 分清"义""利&q ...
股份公司办事处管理制度
公司办事处管理制度 为贯彻营销模式,使公司办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证销售渠道的更加畅通,在办事处的运作情况及公司营销政策的基础上,特制定对关于办事处的具体管理方案.各级人员必须切实遵照执行. 一.管理模式及方向: 1.市场执行的销售模式:设立办事处仓库,严格实行收支两条线..根据市场规划,以西安为中心,依据西安市场的拓展情况,加强陕西二级城市的开发及西北等地的营销工作,强化西安办事 ...
销售部经理助理-个人实习工作计划
个人实习工作计划 做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作,熟悉公司的工作,这样自己工作起来才会心中有数.而且最重要的一条,是学会换位思考.能够充分理解.领会销售部经理的工作意图,随时做好辅助工作.因为助理是辅助性为主的一项工作.我将按照经理的工作布署,本着"多沟通.多协调.积极主动.创造性地开展工作"的指导思想,发扬慧康人"精诚团结,求真务实&q ...
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核 第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售 ...
黄德华-销售团队经理对新销售员的融合管理
销售团队经理对新销售员的融合管理 所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程.这个过程始于应聘者正式到公司工作之前,而一直持续到他们完全为公司文化所同化.成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作,更为重要的是,它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意. 笔者在1995年应聘了一家企业,通知上班的第一天,参加了半天的产品介绍与公司政策,下午就被要求去拜访客户. ...
医药产品经理
医药产品经理的作用和职责 一.产品经理的地位和作用 市场营销活动是企业经营活动中最重要的环节之一,而市场营销中的产品管理活动又是市场营销活动最重要的环节之一.如果产品是孩子,产品经理就是孩子的第一守护者,既要主导产品营销的规划,对规划结果负责:又要主导产品营销的各类调研.策划.推广活动. 1.何为产品经理 产品经理是企业产品及竞争产品的专家,应该能够创造一个行动计划并按照计划取得已设定的销售目标和 ...
销售部组织体系及管理制度
长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司 销售部业务流程及制度体系 总则: 为了更好地对公司产品进行宣传.推广.销售以及进一步提高公司形象,提高销售工作的效率,特制定本流程和制度体系.销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作.销售部经理对部门人员进行考核和管理. 一.销售部工作流程 流程图如下 : 1.1拜访新客户与回访老客户流程 (1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月.周和每天的客户 ...
各酒店销售提成方案.
东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 (销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金) 客房销售 少于3万×0.008=X3--6万×0.01=y大于6万×0.13=Z 工资1200+X1200+y1200+z 餐饮销售5--15万×0.006=A15--20万×0.008=B20万以上×0.012=C 工资300+A300+B300+C 客房销售业绩计算方法:营 ...
公司销售管理制度
一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责：2.1销售副总： a. ...
公司销售经理年终总结
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎 ...
销售与收款循环内部控制工作底稿
审计 2009-06-20 21:55 阅读420 评论0 字号: 大大 中中 小 我们采用询问.观察和检查等方法,了解并记录了S公司销售与收款循环的主要控制流程,并已与财务经理×××.销售经理×××确认下列所述内容. 1.有关职责分工的政策和程序 S公司建立了下列职责分工政策和程序: (1)不相容职务相分离.主要包括:订单的接受与赊销的批准.销售合同的订立与审批.销售与运货.实物 ...
政企客户经理服务规范
政企客户经理服务规范 政企客户经理.直销经理的品德修养规范 一. 热爱企业,爱岗敬业,终于本职工作. 客户经理要有爱心和以大局为重的职业道德. 要具备爱国家.爱企业.爱岗位,培养敬业意识,不折不扣地执行好上级下达地任务和分内的工作,确保基础管理工作扎实,销售任务较好完成. 二. 勤奋学习进取.精通业务技术,保证服务质量 客户经理必须勤奋学习,积极进取.熟练掌握本岗位的业务知识和实际操作技能. 三. ...
房地产销售管理制度
一. 出勤制度 上午:8:30--12:00 下午:14:30--18:30 1.早8:15分前到岗,开始做清扫工作,8:30分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗. 2.考勤反映一位员工最基本素质和工作态度,因此考勤是员工综合考评重要依据之一. 3.对销售部销售人公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录. 4.严禁委托其他人代请假或代打卡. 5.在保证每周工作 ...
房地产公司销售部管理制度
销售部工作规范 要求 2013年 目 录 第一.销售部门职能 第二.销售人事管理制度 第三.销售部工作流程 第四.销售人员行为准则和服务标准 第五.销售人员的业绩考评办法 第六.销售人员的薪金.奖励.惩罚 第七.销售部基金 第八.销售工具的领用.使用.管理办法 第九.销售会议制度 第十.销售部保密制度 第十一.销售合同.印鉴.顾客资料管理制度 第十二.销售部员工管理制度 第十三.顾客投诉异议处理方 ...
怎样给销售人员做培训
怎样给销售人员做培训 每个企业都会向销售人员传授产品知识,对于如何传授产品知识的内容在前面的<让销售人员"练会"产品介绍>中已经反复介绍过了,这里我们主要探讨的是:谁来教的问题,通常情况下,产品知识主要由产品经理.技术经理.专职的讲师承担,这基本上是所有企业的通常套路,而且很少有人对此提出过置疑,到底谁更适合对"销售人员"传授产品,如果是一般的人 ...
房地产公司各部门岗位职责
房地产公司各部门岗位职责 总经理岗位职责 1.全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。 2.制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。 3.负责公司内部组织机构配置以及各级经营管理人员的选聘。 4.负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。 副总经理岗位职责 协助总经理全面负责公司经营 ...
酒店星级营销部(销售部)sop
销售部概述 销售部是酒店的重要经营部门,在以总经理为核心的酒店领导班子带领下,全面负责酒店产品的对外销售工作,包括客房.会议室.夜总会KTV.餐饮项目等,它关系到酒店的营业额.酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用.通过开展市场调研.客源定位.销售推广.信息收集与反馈,对酒店的产品.价格.渠道及促销办法等进行营销组合,建立广泛的销售网络,为酒店开辟市场,招徕客源.一.销售部的地位和作用 ...
5.市场调研程序
5．市场调研程序 1 目的和范围:为项目总体定位.产品设计定位提供相应的供需市场信息:为公司相应的战略.战术策略调整提供市场依据:根据公司总体开发计划,组织撰写销售策划方案.产品销售定价方案.适用于公司项目的全程市场调研及总经理指定的专项命题调研. 2 职责: 2.1 经营销售部负责配合我司开发项目进行供应市场调查,撰写市场调研报 告,呈递相关部门. 2.2 经营销售部负责对需求市场进行市场调查, ...
如何带领销售团队
如何带领销售团队 面对日趋激烈的竞争,企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件.而销售团队的领导者--销售经理的胜任与否,将直接关系到销售团队的整体业绩水平. 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源,带领销售队伍完成本年销售目标,并为下一个年度打下坚实的基础.任何一位"杀鸡取卵"的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用. 销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否 ...