房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧主讲:张垚培训天数:2天12小时课程推荐: 主要特点:详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导:分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练:掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议:房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议:引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案培训大纲: 第1讲商务谈判 1 商务谈判的与特征 2 商务谈判的类型 3 商务谈判的基本形 ...

顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训主办:上海普瑞思管理咨询有限公司培训时间:2010年6月25-26日培训费用:2600元/人,(含培训费.资料费) 培训地点:北京课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品.技术性产品.工业品销售领域被广泛采用.与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧 ...

影楼店长培训

影楼店长培训店长培训对象: 新任店长.正副店长.门店经理.主管.主任,督导.导购.促销及储备干部店长培训特色: 一线店长实用实战宝典! 一流店长精英训练手册! 一级店铺成功动作指南! 店长培训模式: 1.心态+行动 2.知道+做到 3.培训+绩效 4.团队+个性店长培训形式: 互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组竞赛/汇报演 ...

医药代表销售技巧培训

医药代表销售技巧培训徐清祥老师讲授的医药代表销售技巧培训,涉及各阶层各个方面,利用生动事例,讲授营销技巧的真谛.提高学员的销售技巧. 销售过程就像拍照,如果没有对准焦距.拍摄重点,即便拍的照片再多.也是忙而无果.收效甚微.在激烈的市场竞争中,要提高销售的成交概率,掌握切实可行的市场销售技巧十分重要. 授课老师:徐清祥课程时间:1-2天课程对象:适合想从事销售工作的人员.在职销售人员.销售精英 ...

安利销售技巧

安利销售技巧 2009-12-22 清华领导力培训网易博客安利销售技巧,无论是什么公司什么系统,安利销售技巧都是至关重要的,它与直销商的成功与否直接相关.秉承其经营理念,超凡总结出了其传统而独特的安利销售技巧. 安利销售技巧,无论是什么公司什么系统,安利销售技巧都是至关重要的,它与直销商的成功与否直接相关.秉承其经营理念,超凡总结出了其传统而独特的安利销售技巧: 一.安利销售技巧让桃李不言,下 ...

销售技巧是销售能力的体现

销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程, 宗旨是动之以情, 晓之以理,诱之以利. 包括对客户心理, 产品专业知识, 社会常识, 表达能力, 沟通能力的掌控运用. 常用的销售技巧有引导成交法, 假设成交法, 关键按钮成交法, 富兰克林对比法, 门把成交法, 软硬兼引施法, 总之, 做销售是人与人之间沟通的过程, 其宗旨是动之以情, 晓之以理, 诱之以利. 沟通能 ...

地产销售人员培训计划

销售人员培训计划一.销售部人员培训时间.流程.培训时间(培训时间为9天) 培训负责人: 销售策划经理: 1．销售人员培训内容 (培训时间2-3天) ▼公司背景及项目知识 a 公司背景.公司目标 (项目推广目标和公司发展目标) b 销售人员的行为准则.内部分工.工作流程.个人收入目标 ▼项目详细 a 项目商铺与住宅的规模.定位.设施.买卖条件 b物业周边环境.公共设施.交通条件 c 该区域的城市发 ...

[商业地产招商.销售实战技能提升]

<商业地产招商.销售实战技能提升训练> 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题.很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识,引导项目的商业定位.客户定位.项目开发.招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系.新生代开发企业更陷入团队专业知识不足.人才窘困.资金沈淀.成本上 ...

学习别人的销售技巧,积累自己的销售经验

一个好的电话销售技巧对于销售来说有着事半功倍的效果,尤其是在竞争如此激烈的时代,更是提高销量,拓展市场的最佳武器.想要做好销售就要做到下面几点电话销售技巧: 1.寻找客户对于销售员来说,大量而又准确的客户资料,不仅让我们的工作有了针对性,更重要的是让我们用有限的时间去完成更多的成单量.同样的奔波和辛苦,不同的结果和报酬,精英与菜鸟的区别其实就在于你有没有找到找客户的捷径!如果你缺少客户,也没有客 ...

新员工考核培训方案

招聘培训流程图一. 面试二.观察期:(七天) 三.试用期:(一个月) 专业知识培训培训内容: (一) 服务礼节和礼仪 (二) 房地产专业知识和考核 (三) 销售技巧培训和考核 (四) 在售项目的销讲培训和考核四.综合考核对新员工进行一次整个销讲流程的综合会考,由项目经理.销售经理.销售主管.对会考及新员工以上培训作出综合评价.由老员工和销售主管对新员工人品及工作态度作出评价. 第一阶段: ...

餐饮店长培训

餐饮店长培训主讲师:王思齐详情咨询官方网站:() 店长培训对象: 新任店长.正副店长.门店经理.主管.主任,督导.导购.促销及储备干部店长培训特色: 一线店长实用实战宝典! 一流店长精英训练手册! 一级店铺成功动作指南! 店长培训模式: 1.心态+行动 2.知道+做到 3.培训+绩效 4.团队+个性店长培训形式: 互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏角色模拟/实战演 ...

房地产商务谈判训练课程-闵新闻

----(全程房地产案例讲解+训练+工具) ---(房地产商务谈判老师闵新闻主讲) 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升绩效利润为使命. 一.[培训背景] 随着国民经济繁荣,城镇化的发展,房地产市场的竞争激烈,房地产商务活动越来越频繁,而房地产商务谈判几乎每时每刻都在我们房地产整个开发过程中频繁发生,它已经成为房地产企业为解决企业与合作伙伴的一种常用文明行为,房地产商务谈判不仅是一 ...

SPIN:顾问式销售技巧(下)2

SPIN:顾问式销售技巧(下) 2008-10-28 12:12 掌握SPIN的诀窍 1．充分准备 SPIN这种提问方式,是为了把客户的隐藏需求转变为明显需求,而要达到这个目的并不容易,所以要求销售员在拜访客户之前一定要进行非常充分的准备.只有进行大量的案头工作,把所有的问题提前准备好,才有可能成功地进行提问. 2．不断演练 ( 1)每次只练习一种提问方式在运用 SPIN技巧进行销售的过程中,不 ...

电话销售技巧-张煊搏

电话销售技巧-张煊搏第一讲电话销售帮助企业获得更多利润一．电话销售是一种带来更多利润的销售模式电话销售与客户关系管理非常密切,可以说密不可分. 电话营销能为企业解决的问题: 1. 可以帮助企业降低销售成本 2. 可以帮助企业提高销售效率 3. 可以帮助企业更有效利用资源 4. 可以帮助企业扩大品牌影响力 5. 可以与客户建立长期的信任关系 6. 可以更清楚地直接把握客户的需求二．电话 ...

培训课程名录及需求调研

[管理咨询培训-助跑企业未来] 专注于管理咨询.企业诊断.顾问培训.体系搭建.法律支持等企业实战项目! 刘伟锋-管理咨询培训:[1**********].[1**********] 即时QQ:2443376927 2586622368 E-mail:[email protected] [email protected] 培训课程名录及需求调研培训课程置换需求(请根据部门实际需求,认真填写) ...

园丁式的销售人员培训课程

园丁式的销售人员培训课程企业在销售经营过程中需要高涨的曲线,但更需要稳健的发展态势.在销售人员的营销中,活动营销.节日营销会给企业带来短时期或某个阶段的业绩快速提升,但从长期发展来看,保持一个稳健的发展态势才是企业生存的根本.这个态势的保持就需要企业像园丁一样的营销策略来对企业的销售人员培训打造出优秀的销售人员.像园丁培育花草一样培育好你的销售人员,使他们能开发客户和客户建立起稳固.和谐.值得信 ...

臧其超--销售团队建设与管理

臧其超--销售团队建设与管理会务组织: 华晟培训本课程将结合培训师十多年来的创业.营销.管理和咨询经验,给出应对经济危机的前瞻性的营销理念.系统性的管理思路和实操性的工具方法,以帮助企业从容应对大环境,推进企业在团队建设上和产品销售上有所突破! ● 培训背景有人说,销售人才是企业的优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易.为项目实现销售 ...

导购销售技巧培训

导购销售技巧培训营业员促销技巧培训帮助学员从观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯,理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法,学会自我锻炼和成长的技巧,不断提升自身能力和业绩,从容应对激烈的市场竞争,做一个成功的销售人员营业员销售技巧培训 1.与顾客初步接触 A 表示知道顾客的存在: 当顾客刚进入店的时侯,离我们三米远,做到问候与微笑.要尽量和顾客眼神接触,就算你正在帮助另 ...

销售--心态比技巧更重要(经典实战经验)

销售心态比技巧更重要导读:心态决定行为,行为强化心态.如果让新业务员进入弱势市场,再好的心态也经不起强烈的负面冲击.因此,新业务员应优先进入强势市场,通过业绩强化其心态. 为什么业务人员学习了很多销售技巧,却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心?培训下属,心态比能力更重要. 业务员缺的到底是什么? 最近发生的一件事,让陈经理重新认识了这个问题. 不久前,陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场,出 ...

最重要的八条销售技巧

技巧之一:构建买方与卖方的关系*.销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解.然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配.做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触. 技巧之二:规划推销电话*.今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程.很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践.因此,销售人员没有正确地计划 ...

销售技巧培训资料