新型环保产品项目商业
计划书
一、
1．目标客户描述
1行动不方便的老人； ○
2小学生； ○
3喜欢新颖、简单、快捷的年轻人； ○
4还有学校，公司等企业办公室。 ○
市场评估
以目前的消费层次，我们的产品在低、中、高档消费层次, 所以适合大部分客户，8~60岁均能使用且很实用。
2．市场的容量/本企业预计市场占有率 预计在鞍山摩尔城占市场百分之5。
市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。
3．市场容量的变化趋势
由于本产品属于新型环保产品，且融入了实木门、实木复合门、钢木门的优点，并且解决了市场上所有木门的一个不足，就是门只能向一个方向开，向相反的方向却不能开。经过长时间的探讨、实验和设计，终于将这款新型的多开门研发出来。由于是新型产品，且门的材质都没有变化，所以个人认为，市场会很快的接受本产品，会在市场占有较大的位臵。
下面是市场利益预测图表：
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
4．竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势）
其他企业的门都是单开的，这款门是双开的（Multi-door ），改变了
古老木门的弊病，实现顾客开门的舒适性和方便性。另外，融合了先前木门的文化，将其风格进一步体现出来。实现了高贵、典雅、方便、舒适、快捷、文化为一身的新型产品。
眼下，在激烈的室内门市场竞争中，实木门和复合门仍占据着主导地位。实木门凭借其天然取材、华丽外观、精美雕刻等特质，深得消费者喜爱。实木门的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有限，导致实木门价格昂贵，而复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的，不但具备木材的各种优点，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比实木门低很多。市面上的实木门价格每套在5000-10000元不等，再贵一些的甚至上万元。而实木复合门的价格每套仅在3000元左右。价格经济适中的实木复合门，必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为实木门生产运作成本高、投入大，二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产实木门的实力。，所以实木门在经济水平和消费者购买力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平，为实木复合门发展提供了强有力的支持。
所以，本产品要以实木复合门为基础，进行进一步的加工，再加工少量的实木门！在二、三线城市会有很大的市场！
二、 市场营销计划
3． 产品
2．价格
3．地点
选择地址的主要理由：
均为二、三线城市，适合人群多，而且便于交通运输，便于生产，房
租成本低。节省开支，增大利润。
地级市：以中高档建材家居市场为最好选择，其次是建材家居市场旁边的临街店面。
县城：以成熟的建材街为主要选择。店面位臵选择街道口进去1/3的位臵最佳，也可与大品牌相邻以增加人气。要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。交通方便是选择店铺位臵的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。
※分销方式（选择一项）：
产品将卖给： □终端消费者 □零售商 批发商
选择该分销方式的理由
成批出售，利润可观，风险小，免去导购环节。
4．促销
三、 企业组织结构
1．企业将注册成
□个人独资企业 □个体工商户 合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它
2．拟议的公司名称 3．公司员工
（可以附加组织结构图和工作描述）
4．公司将获得的经营执照
许可证和特许经营证（特种行业自填）
四、 固定资产
1．办公、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
2．固定资产、折旧明细（折旧=设备费用/折旧年限）
五、 流动资金（月）
1．原材料
2、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
八、销售和成本计划
注：此表可以从当月做起，比如，从8月做到12月。
附件四：
《大学生绿色创业大赛创业计划书评分表》
日期： 2011年 月 日 分赛点： 评委：
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附加五：
《大学生绿色创业大赛初赛面试评分表》
日期： 2011年 月 日 分赛点： 评委：
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这是我的个人的一个小想法，希望遇到伯乐，与您共同创业！！！
诚邀您的加盟与您共同创业！！！
我的QQ ：1101766099
电话：[1**********]
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PS 出的门的设计图，提出您的宝贵意见！！！感激不尽。
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