关于丝瓜水的合肥市场推广方案
制作者
旅游 1001 孔伟
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目录
1. 摘要 2. 公司介绍 3. 产品的相关介绍 4. 选择丝瓜作护肤品的原因 5. 目标市场 6. 市场定位 7. 产品推广策略 8. 产品的价格策略
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一．摘要
护肤在现代已经成为一门学问， 人们受皮肤问题困扰不再盲目地去商店买各种化 妆品来试，而是由皮肤科医生开出处方，提供针对性的护肤建议。随着人们对健 康的追求日益高涨和皮肤医学的高速发展， 带有更高安全性和有效性的医学护肤 品已经成为不可阻挡的一股潮流。 伴随更多的女性开始注重护肤品的质量和安全 性， 专业人员对皮肤及其附属器的结构和生理作用研究和认识更深入，对化妆品 的研究更专业化，性能更具有针对性、可靠性和竞争力。 护肤的理由 第一是如果你皮肤天生不好，大牌绝对可以帮助你改善一二。当然如果你天 生皮肤不好， 不可能指望跟那些皮肤吹弹得破的美女相比了。 第二个理由很关键， 过了 20 岁，越早保养越好。尽管有的人天生皮肤好，也一定要保养！保养不保 养在年轻的时候看不出来。 但是女人如果没有保养过，到了绝经以后就会衰老的 很快。如果年轻时注意保养了，绝经以后尽管也会衰老，但是速度要慢很多。保 养是为了将来， 所以年轻的时候还是不要偷懒的好。我反正觉得自己的面子和房 子、车子一样重要，所以该花的绝对不心疼
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二．公司介绍
合肥红峥生物科技有限公司于 2005 年注册成立,目前注册有“红峥”、“徽 润”、“丝瓜庄园”、“绿の自习课”等商标。2009 年，合肥红峥生物科技有 限公司被列为国家农业综合开发“农民专业合作社”项目单位。 “红峥”牌丝 瓜被评为全国供销系统优质农产品。 近年来， 公司不断加大投入，一心一意专注于丝瓜系列产品综合科学研究与 应用，到今天，已经发展成为中国丝瓜科研应用领域中，横跨农业与生物两大领 域的科技型农民技术专业合作社。 公司独立建设中国最大绿色认证丝瓜生产基地 1600 亩，为企业打下 了现代农业发展的基石，2011 年，公司“纯天然丝瓜护肤品开发项目”获 得首届中国农业科技创新创业大赛特别奖，并被推介为科技部农业领域国家“十 二五“预备项目库项目，标志着公司丝瓜综合产业化开发的序幕全面拉开。
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三．产品介绍
【产品介绍】 丝瓜,丝瓜庄园,丝瓜水,丝瓜原液精华乳,丝瓜护肤美白精华乳秉承中华美颜 古方， 依托自主规模化绿色丝瓜生产基地 （绿色食品认证号： GF[1**********]4） ， 特别引入现代创新生物提取技术， 科学萃取高浓度丝瓜伤流液精华作为本品的基 础成分，产品性质温和，能
及时为您的肌肤补充营养和水分。选材回归天然，美 丽更添自然。 【适合肌肤】各种肌肤 【产品成分】 水、辛酸/癸酸甘油三酯、丁二醇、聚二甲基硅氧烷、甘油、PEG-20 甲基葡 糖倍半硬脂酸酯、甲基葡糖倍半硬脂酸酯、鲸蜡硬脂醇、甘油硬脂酸酯、丝瓜茎 汁液、月见草油、小麦胚芽油、生育酚乙酸酯、红没药醇、苯氧乙醇、泛醇、烟 酰胺、尿囊素、香精、卡波姆、透明质酸钠、三乙醇胺、EDTA 二钠、羟苯甲酯、 丁羟甲苯、羟苯丙酯 【产品功效】 本品富含丝瓜伤流液天然美白保湿因子，能够瞬间为肌肤注入营养和水分， 促进面部肌肤血液微循环， 增进肌肤活力， 能够快速带走暗沉， 令肌肤柔润白皙， 并能有效紧致肌肤，淡化细纹，令肌肤幼嫩亮泽，富有弹性。 【使用方法】 早晚洁面后，取适量均匀涂抹于面及颈部皮肤，然后用手轻轻拍打，至完 全吸收。 【保质期限】 三年
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四．选择丝瓜作为护肤品的原因
1、丝瓜的药用价值也很高。《本草纲目》记载，丝瓜性味甘平，有清暑凉血、 解毒通便、祛风化痰、润肌美容、通经络、行血脉、下乳汁等功效。 2、《中国药植图鉴》：加白糖煮沸内服，可镇咳，又治头痛，腹痛，感冒，脚 气，水肿，酒中毒等。 3、 在日常生活中，丝瓜汁有“美人水”之称，它含有丰富的营养成分，比如 防止皮肤老化的维生素 B1，增白皮肤的维生素 C 等，能保护皮肤、消除斑块， 使皮肤洁白、细嫩。 4、补水：丝瓜水含有醣类、植物粘液、维生素及矿物质等，可维持角质层正常 含水量，减慢脱水与延长水合作用，能补充肌肤必要的水分，保持肌肤水嫩、细 腻。 5、保湿美白：丝瓜水含有大量天然保湿因子，不黏腻的保湿成分可有效舒缓绷 紧干燥的肌肤，使面部肌肤保持湿润，富有弹性，肤色靓丽、红润、洁净、白皙。 6、祛皱：作为药材，丝瓜水能促进新陈代谢，柔和吸附老废角质，清除深层污 垢， 抑制黑色素细胞生成， 可有效改善粗糙有皱纹的皮肤， 使肌肤回复幼嫩光洁， 令肤质变得柔润亮泽。 7、消炎：作为药材，丝瓜水具有活血通络、清热润肤作用，经常使用可有效祛 除面部皮肤的黑头、粉刺等。 8、平衡：丝瓜水性甘，温和，可调节面部皮脂分泌，对面部皮肤具有清爽，收 敛，镇静，平衡的功能。
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五．目标市场分析
合肥的交通便利、地理位置优越、人民消费水平处于中等、大学生人群众多、经 济较发达、人口密集。
由估算得 18-25 岁（主要由大学生组成）有 32 万人，25-35 岁（主要有白领 阶层人士组成）有 33 万人。
六．市场定位
一．市场细分：1.按性别：男女都有的护肤产
品。
2.按价格：高端产品、中端产品、低端产品。 3.按年龄：不同阶段都有研发生产。
二．目标人群：1.女士用电脑的白领阶层
2.在家上网的家庭主妇，经常上网的学生 3.男式用电脑的白领阶层（补充层）
七．产品的营销推广策略
一、销售渠道
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渠道
特色渠道
网络
健与美连锁店 连锁超市 百货店 互联网商务渠道
连锁专营店 药店新型渠道
网络电子 邮箱 百度推广 等
二．促销渠道 1.广告促销：在电视台，网络等各种平台做宣传。
2 人员促销：上门推销、柜台推销、讲座推销 3 名人效应：选择比较著名的名人做产品的形象代言人。 4 重点人群：大学生是一个年轻而又广泛的群体，可以在大学校园做一些宣传活 动。
七．价格策略
1.高端市场：以收入较高的女性为主，或者向外出口。 2.中端市场：产品价格相对较高，消费群体主要是收入中等的女性群体。 3.低端市场：主要是收入低或者是学生群体，但是这个市场也是很庞大的，是重 要的一部分。
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