在招商引资培训会上的讲话

同志们:

  刚才,县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解,具有很强的针对性、指导性。国税局、地税局、工商局立足职能职责,分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授;县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明,具有很强的政策性、操作性,这些都是投资者最关心最关注的问题,也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会,听了很受启发,值得借鉴。今天的培训,达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的,希望大家认真理解,深刻领会,尽快熟悉招商工作,尽快投入招商工作。在此,我结合自己的体会和思考讲四点意见。

  第一,加强学习,提高招商引资水平。当今时代是知识经济的时代,也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死机,人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后,只有引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习当作一种能力,当作一种本领,要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”,把发展工业经济作为推进“四件大事”的突破口,以招商引资的大突破推进工业经济大发展。明确提出招商引资人人有指标、个个有责任,招商引资是当前各级各部门,全县广大干部最大的任务。对全县大多数干部来说,招商引资是个新课题,是门新学问,招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强,必须以时不我待的紧迫感,结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出重点,加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习,通过学习不断更新知识,熟悉情况,了解信息,成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知识学习与招商工作实际结合起来,围绕产业发展、招商项目进行学习,只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究,对招商知识熟悉,才能在招商活动中游刃有余,才能在招商工作中有所作为。

  第二,认真研究,吃透招商引资政策。政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素,是做好招商引资工作的基础。要做好招商引资工作,就必须对相关政策认真研究,弄懂吃透,熟悉掌握。目前,我们的部分干部喜欢泛泛而谈,学习政策蜻蜓点水,浅尝辄止,谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠,但这些优惠政策的具体内容是什么,企业究竟能享受哪些优惠就心中无数,说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策,客商怎能了解我们的政策,怎么能招得来商,引得来资。因此,我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解,系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容,掌握操作流程,同时要研究周边的相关政策,能够找准我县政策的比较优势,确保能向投资者介绍清楚,让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定,都有一定的解释空间,只有深入研究,吃透精髓,才能对政策作出正确的解释,尤其是投资者在对政策理解产生歧义时,要能够正确引导,帮助投资者正确理解政策,让投资者觉得我们懂政策,守政策,能够按政策办事,通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯,而是要通过认真研究,深入分析,把有利发展的政策用好用活用出成效,要善于在符合大政策的情况下,制定促进地方发展的“小政策”,要敢于打政策的“擦边球”,能绕开一些限制性规定求发展,真正把政策用到极致。

  第三,加大宣传,扩大招商引资影响。长期以来,受酒香不怕巷子深的保守观念束缚,我们没有走出去宣传自己,我们的资源没有宣传出去,外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资,资源优势无法变成经济优势,就只有守着金山讨饭吃。为此,我们必须改变以前的宣传导向,走出老、少、边、山、穷的宣传误区,走出发展无基础、无条件的认识误区,走出思维的大山,观念的峡谷,改变发展依靠内循环的状态,以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势,真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界,让外面的人走进酉阳,让有能力的人到酉阳掘宝,让有实力的企业到酉阳发财。为此,一要宣传好我县的资源。通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传,把大山的宝藏露出来,让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝,实现以资源引进企业。二要宣传好我县的发展政策。要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传,同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传,让我们的政策优势、环境优势充分显现,实现以政策引进企业。三要宣传好我县招商引资项目。对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传,让投资者对项目产生兴趣,引发投资意向,实现以项目引进老板。全县各级各部门和广大干部群众都要把宣传酉阳、推介酉阳作为份内之事,通过多种形式、不同途径广泛宣传,真正把酉阳的形象树起来,让酉阳的名气大起来,让更多的人了解酉阳、关注酉阳,让更多的客商投资酉阳、建设酉阳。

  第四,练好本领,掌握招商引资技巧。一个高素质的招商干部,必须掌握丰富的招商知识,熟悉相关政策,对招商项目有专业研究,具备较强沟通协调能力和谈判技巧。但是,并不是具备这些条件就一定能够招到商。为此,必须充分认识到招商工作就是做人的工作,要善于利用招商技巧,抓住人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利,我们必须善于站在投资者的角度思考问题,帮助投资者分析投资效益,预测投资风险,让投资者感到我们对其负责,觉得投资可靠,产生认同感,形成投资共识。二是以情相引。投资者首先是人,也有感情的认可需求,要积极与投资者交朋友,善于把谈判对手变成朋友,建立了良好关系就有了合作的基础,只要获得了信任,就能换来投资。三是以诚相招。诚是招商的第一要义,投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚信,做到说话算话,承诺的一定要兑现,不能兑现的就不要承诺,以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心,要发扬温州人招商的“四千精神”(走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计),以三顾茅庐的诚意打动投资者,用不到黄河心不死,不达目的不罢休的韧劲感动投资者,让其作出投资决定。总之,招商引资无定法,必须善于根据不同的招商对象、招商项目,灵活采用不同的招商方式;做好招商工作也决非一朝一夕之功,必须把功夫用在平日,在不断学习中提高,在不断积累中进步,在不断实践中练就真本领。

  同志们,今天既是一次招商知识培训,也是一次招商再动员,希望大家以此为起点,主动学习招商知识,迅速提高招商水平,满怀激情,以百折不挠的拼劲、一抓到底的韧劲积极投身招商工作,取得招商引资成效的大突破


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