绩效管理体系设计方案

绩效管理体系设计方案目录第一部分总则 2 一目的 2 二释义 2 三基本目标 2 四基本原则 2 五适用范围 2 六考核者 2 七被考核者 3 八绩效管理内容 3 九绩效考核时间和频次 3 十绩效管理程序 3 十一绩效评价等级标准 4 第二部分公司绩效管理 4 一释义 4 二公司绩效管理内容及考核频次 4 三个人绩效与组织绩效挂钩方式 5 第三部分部门绩效管 ...

连锁药店绩效考核方案

连锁药店绩效考核方案一.考核目的客观公正的评价公司员工的工作业绩.能力和态度,为员工的职位晋升.绩效工资及奖金的发放提供参考依据. 二.考核对象公司全体员工三.考核类型绩效工资及奖金考核四.工资结构员工收入结构:月总收入=基本工资+岗位工资+绩效工资+交通补助+餐补+奖金五.考核标准门店考核指标:销售额.经营毛利率.核心销售额.战略销售额配送中心.总部营运线部门:考核方案见下文 ...

公司月度生产作业计划管理办法

公司月度生产作业计划管理办法一.月度生产作业计划管理办法的适用范围及主要内容: 本管理办法适用于矿井整个生产过程之中,共包括月度生产作业计划的编制程序.月度生产作业计划会的召开.月度生产作业计划的实施.调整.考核等. 二.月度生产作业计划的编制依据及编制程序: 1.月度生产作业计划的编制依据: 月度生产作业计划是依据矿井生产能力以及集团公司下达的年度.季度生产作业计划,结合本矿实际采掘衔接而编制 ...

电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法版本:1.0 目录第一章前言.............................................. 3 第二章职级及各职级人员的任职管理 ....................... 3 2.1 职级划分............................................. 3 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 .... ...

企业绩效考核方案基本思路

　　为进一步调动内部核算单位的主观能动性，充分挖掘内部潜力，不断提升公司综合竞争力，确保公司**年经营目标的实现，经公司办公会研究，在总结上年内部核算及考核情况的基础上，特提出本思路。　　一、　　上年年内部核算及考核方案的不足　　　　1、上年的考核方案以内部核算利润为主考核指标，按部门实现的内部利润挂靠不同的工资考核系数，以此系数作为应发工资计算的依据，再根据其它业绩指标完成情况对应发 ...

2014年成赞房产分销考核激励方案

2014年成赞房产代理分销考核激励方案为实现成赞分销规模化和战斗力提升,强化目标管理和目标效能激励,达成分销团队2014年度销售目标,特制定本分销考核激励方案如下: 一.考核激励机制的优化与调整 (一)通过多方调研评估同行考核激励模式,分析公司销售产品特性,将原有佣金分档累进提奖方法,改为以销售额为基数直接激励提成的模式: (二)本着考虑员工切身利益角度出发,同时可简化核算流程,充分透明实施奖励 ...

财务经理月度工作计划

2012年度工作计划 2012年工作目标:立足基础工作,深化工作细节:提高人员素质,追求工作质量第一部分财务工作一.财务基础工作 (一).制定财务制度及相关流程执行标准. 1.从公司实际出发依据<企业会计准则>制定公司财务制度. 2.制定各项财务工作的执行流程及规范标准. 3.寻求创新和突破,细化和改善财务管理工作中各环节的监督.管理职能. 4.完善内部控制,不断查找财务工作中 ...

服务部管理制度

服务管理部现场服务管理制度缺现场服务管理办法服务总监:服务主管: 1: 区域服务总监 24 小时未回复客户投诉,处罚 200 元(400 电话提醒) : 2: 服务主管日报必须在第二日早上 10 点前发送日报,违反者处罚 50 元: 3: 服务主管连续三个月服务绩效考核分数不及格者,调岗处理: 4: 索赔定件到货后,经索赔部门提醒,一周内没有解决故障,处罚 500 元,造成无法索赔的,承担 ...

公司基础管理考核实施细则

公司基础管理考核实施细则一、总则 1.为加强企业内部管理，提升企业精细化管理水平，特制定本细则。 2.健全和完善公司绩效考核管理制度，为做好综合绩效的考核评价工作提供依据。 3.此考核遵循“有奖有罚、量化与非量化想结合”的原则。二、考核对象西南水泥区域公司全体员工。三、考核组织西南水泥区域公司绩效考核委员会、各成员企业绩效考核小组。四、考核形式通过日常的记录考评和公司月度绩效考核会相 ...

公司月度离职分析报告

离职分析报告截止2012年12月末,12月份公司离职员工共计189人,已提交离职申请并且办理离职手续78人,发放旷工通知书57人,已口头提出离职但未交书面申请的54人.离职率为6.6%. 总体来看,本月流失率比上月离职率1.6%有较大上升,共计增加了5.0%.值得关注的是,离职率较高的是营销系统,离职员工达到179人,占公司月度离职人数的94.7%.已提交离职申请并且办理离职手续72人,发放旷工 ...

销售体系各岗位职责

一.销售总监 1完成公司销售收入.利润目标: 2根据公司整体战略发展需要制定公司中期.长期营销战略和区域战略规划并组织实施: 3根据公司的发展计划,建立全面的销售战略和销售政策,并全面负责公司的业务拓展和销售人员管理工作,从而确保公司的稳定发展: 4根据整个行业的发展情况,与商业伙伴一起,拓展并推进主要的客户管理计划及活动,从而向企业提供更好的业务发展战略与依据,使企业的竞争力有所提高: 5参照公 ...

销售人员薪资计算及考核办法

2011销售人员薪资计算及考核办法为更好地发挥岗位主观能动性,增加岗位效益,特制定销售人员考核办法. 1．销售任务:见2011年度销售指标 2．业务范围:店面销售.装修公司.设计师.电器分公司.网络销售渠道.新开发的房产及小区活动.各类展会活动. 3．薪资构成:基本工资+岗位补贴+月度考核提成+年终考核提成 3.1 基本工资:依照各相关人员的薪资约定执行 3.2 岗位补贴:依照各相关人员的薪资约 ...

绩效考核管理办法(试行方案)

1. 总则 1.1 制定目的为了对员工的工作业绩.能力.态度进行客观评价,达到调动员工积极性,促进工作效率提高的目的,特制定本办法. 1.2 适用范围部门经理及以下在册人员.正副总监.正副总师(含总助)以上职务人员由总经理负责.试用期人员不参加考核. 1.3 权责单位 (1)本办法制定.修改.废止的起草由人力资源部负责. (2)本办法制定.修改.废止由职工代表大会审议通过,总经理批准后执行.

销售月度汇报总结

销售人员月度汇报总结接到通知说要写销售人员月度总结,我翻看着笔记本,开始整理思绪,回想起自己刚来公司那会儿.来公司一个月零五天,时间过得挺快的,记得第一天来公司报到时的情景,我感到有点陌生,不知道该找谁可以领着我去开展新的一天.不过,这应该是新员工都会经历的过程.一个月的时间,我学到了很多,不光是对公司产品的了解,更多的是对工作的体会和感悟,以下我会一一介绍. 一工作状况及问题分析 (1)对讲 ...

销售部绩效管理考核制度

销售部绩效考核管理制度 (试行) 一.总则为全面了解.评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,特制定本制度. 二.考核范围本制度适用于销售部全体员工. 三.考核原则 1.公平.公正.公开的原则. 2.考核结束后进行考核面谈,使考核结果得到被考核者的认可. 3.销售部部长负责对本部门下属管理人员及直接员工进行考核并辅导,各驻外机构.区域(网点)负责人对其所属员工进行考核并辅导.使被 ...

酒水销售人员月度工作总结

我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的， 2013年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做 ...

各酒店销售提成方案.

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 (销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金) 客房销售少于3万×0.008=X3--6万×0.01=y大于6万×0.13=Z 工资1200+X1200+y1200+z 餐饮销售5--15万×0.006=A15--20万×0.008=B20万以上×0.012=C 工资300+A300+B300+C 客房销售业绩计算方法:营 ...

2.销售人员管理方案

Oppo手机重庆分公司销售人员管理方案销售人员招聘计划 1.招聘时间 2013.12.1-2013.12.31 2.招聘岗位.招聘人数.用人要求 3.企业介绍我们坚持对消费者提供最优质的产品和服务:为员工营造和谐.相互尊重的工作氛围:为商业伙伴提供公平合理.对等互利的合作平台:让各股东的股本有高于社会平均报酬的合理回报:对于社会,珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会. 4.招聘 ...

副总经理目标管理责任书

副总经理目标管理责任书　　直接上司：总经理　　直接下属：生产部、销售部办公室、开发部等部门主管或经理　　副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：　　1.组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针　　2.各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订　　3.组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划 ...

装修公司主材部岗位手册

主材团购部岗位手册目录一.前言二.手册使用说明三.主材团购部岗位设置说明主材团购部岗位设置说明一.部门说明书 1.基本信息 1.1 部门名称:主材团购部 1.2 部门编号:SB003 1.3 岗位设置:主材团购部经理.招商主管.配送主管.客户代表 1.4 直接领导:总经办.总经理 1.5 内联部门:分公司各个部门 2.部门概述主材团购部是指以分公司的家装运营网络为平台,以实际展厅为载 ...