房地产营销渠道与渠道细分

<经济师>2010年第10期 ●房地产业房地产营销渠道与渠道细分 ●潘摘要:国家新一轮房地产调控政策的实施,使得房地产市场环境彤发生了重大的变化.房地产企业只有不断地研究市场,提高自身的管理营销资源.客户等实际情况建立水平,改革和完善营销渠道,根据产品. 恰当的营销渠道策略,才能获得企业生存和发展的空间. 关键词:房地产营销渠道细分中图分类号:F293.3文献标识码:A文章 ...

我国房地产企业融资渠道研究-正文

我国房地产开发企业融资渠道研究 [摘要] 中国房地产业经过二十余年的发展,已经发展成为一个对国民经济具有重要影响.受到社会普遍关注的产业.房地产开发企业的融资问题一直是个热点问题.由于房地产业是资金密集型行业,在土地开发和商品房经营过程中需要大量资金的投入,需要健全的金融业和资本市场作为其强有力的支撑.不断扩大融资渠道.降低融资成本,是房地产开发企业寻求持续发展路径和提升资本运营能力的必然要求. ...

2017江上明珠渠道营销拓展方案

江上明珠项目渠道拓客协作建议方案 (重庆小刀购房) 一.营销渠道内涵及定义现代营销的发展从传统的"坐销",引申出"行销"."分销"和"传销"等几种行业专业细分. "坐销"在房地产中指的就是在售楼处守株待兔.等客上门,这种方式适合"顺境楼盘",即地段好.先天条件较为优越的楼盘, ...

成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案

湖北玉福投资控股有限公司成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案 (玉福控股总经理何伏) 一. 房地产营销现状解析和确定利基点在房地产营销中,"客户资源"是决定销售业绩的最关键因素之一.楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用,最终是为了吸引客户上门并成交.很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少,进线量.上门量不足,售楼处现场人气不够.解决客户资源问题,主要的手段有两个: ...

房地产论文

房地产业融资研究院系:经济管理学院专业班:财务管理0703班姓名:黄晶学号:[1**********] 指导教师:周庆海 2013年5月房地产业融资研究 Researching on the Finance of Real Estate Industry 我国的房地产业是国民经济的支柱产业,对国民经济的发展起着十分重要的作用.同时房地产业作为一个典型的资金密集型产业,充足的资 ...

论房地产市场营销及概念

湖北汽车工业学院科技学院毕业实习报告题目系部专业班级姓名学号指导老师实习时间 2012 年 01 月 25 日至 2013 年 6 月 10 日共 16 周论房地产市场营销及概念人文外语系市场营销 KT1054-3 王华堂 [1**********] 刘坚目录一. 房地产市场营销的概念 ................................... ...

对我国房地产融资渠道的分析

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 对我国房地产融资渠道的分析作者:邓程燕来源:<时代金融>2013年第11期 [摘要]随着我国房地产行业的蓬勃发展,起在国民经济中的所占份额越来越大.客观来看,房地产行业属于资本密集型行业,资金需求量大.然而,从目前来看,我国房地产行业的融资渠道仍然严重依赖银行,随着房地产业的不断发展,其弊端也日益显现,构建多渠道的房地产融 ...

品牌管理体系规划房地产企业品牌的三个基本点

品牌管理体系规划房地产企业品牌的三个基本点企业品牌能给企业带来很多,顾客的忠诚,银行的青睐,合作伙伴的信任,优秀人才的向往等等.通常消费品企业主要是针对消费者进行企业品牌的推广,而对于房地产企业而言,企业品牌的推广则还应该考虑两个非常重要的群体:政府机关和合作伙伴.本文通过一个案例来说明房地产企业品牌建设规划三个基本出发点:合作伙伴.顾客和政府机关. 项目背景 LF置业集团从上世纪90年代初开 ...

保险营销队伍建设的三大关键

MANAGEMENT 企业管理55 保险营销队伍建设的三大关键 □盛天翔 (南京大学经济学院,南京210093) 摘要:增员是保险营销队伍一个永恒的话题,但是很多保险公司经过多年发展,依然面临着保险营销员增员的瓶颈,如何有方法增员效实现增员,本文将从留存率,意愿增员和方法增员三个方面进行阐述和论证. 关键词:留存率意愿增员回顾中国保险业十多年的营销历程,整个营销团队"竞争.激励. ...

市场营销组合理论在房地产项目营销中的应用

市场纵横· 市场营销组合理论在房地产项目营销中的应用 (福建省直房地产开发公司,福建福州 350000)刘肖岗摘要:房地产开发经营的经济效益.社会效益和环境效益的高低,取决于房地产营销水平的高低,本文根据流行的市场营销组合理论(4Ps理论),结合房地产营销的实际情况,阐述了房地产项目中进行市场营销的产品策略.定价策略.渠道策略以及促销策略.关键词:房地产项目:市场营销组合理论:策略 1 房地 ...

资金来源分析2

摘要:买卖双方的资金状况是影响房地产业格局和走势的重要变量.近年来,货币政策和房地产调控政策的变化对房地产业买卖双方资金状况产生了显著影响,本文从资金来源.银行贷款.信托融资和私募基金.民间资本.资金运营几个角度对房地产业卖方(即开发企业)的整体资金状况进行分析. 资金来源方面,2007年以来受政策影响,全国房地产开发企业资金来源增速波动显著.2008年实行紧缩的信贷政策,房地产企业资金来源增速放 ...

房地产拓客思路

房地产拓客思路多渠道开拓客户关系 1.常见的渠道通常有: (1) 大机构.大集团等大客户资源:主要是项目附近的大型机关.企事业单位.社会团体等大客户. (2) 社区.写字楼.娱乐服务场所.超市.百货商场等客户资源: (3) 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源: (4) 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源: (5) 合作物业公司的客户资源: (6) 房 ...

[市场营销策划实务]教学大纲

<市场营销策划实务>教学大纲课程名称:市场营销策划实务英文名称: 适用专业:市场营销学时:48 学分:4 开课学期:第一学年第二学期课程类别:专业技能课课程性质:必修课先修课程:市场营销基础.管理学基础一.课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程,也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课.这门基于哲学.数学.经济学.管理学.行为科学之上的学科,不 ...

[2016房地产客户销售渠道开发与卓越关系管理]大纲

一.拓客战略高度布局 1.公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知! 2.房地产项目热销8大纬度思考点 3.公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持二.拓客战术 1.如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排 2.如何进行拓客精准客户人群定位 3.如何进行拓客精准客户地图定位 4.如何进行拓客渠道挖掘和开发 5.如何进行拓客海陆空三个战地拓客 6.如何进行拓客4大活动策略运用 7.如何控 ...

整合营销传播300案例

整合营销传播案例300 总目录 01-PPT格式 02-DOC格式 03-方案集合 html-1 html-2 html-3 html-4 html-5 html-6 html-7 文件根目录 01-PPT格式 02-DOC格式 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77) 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8) 03- ...

房地产_私募基金

我国房地产私募基金出现的必然性 1. 房地产私募基金特征房地产私募基金的出现丰富了我国的房地产金融市场,为我国投资者提供更多参与房地产投资的机会:它将社会上闲散民间资本聚集起来,形成资金规模优势,通过有丰富房地产投资经验的专业基金管理公司管理,分散投资风险. 房地产私募基金投资到房地产项目中去,可以优化被投资企业的项目融资结构,满足行业内日益增长的多样化融资需求.由于房地产私募基金主要投向优势企 ...

上海廉租房保障体系建设的几点思考

[摘要] 寻找怎样的切入点,才能使廉租房体系切实保障低收入阶层的住房福利,一直是困扰政府部门的难题.上海廉租房建设开展较早,从其经验中可以看到,目前我国廉租房体系中存在廉租对象覆盖面过窄.融资渠道单一.房源供给空间有限三大突出问题.政府部门应该完善廉租房家庭动态监管机制.开辟多元化商业融资渠道等,建立起一整套以保障低收入阶层的住房福利为目的的廉租房体系. [关键词] 廉租房:联合租赁:BO ...

招聘人员岗位职责及任职要求

招聘人员岗位职责及任职要求一．内务专员岗位职责: 1.负责对每日置业顾问客户信息录入及时性及完整性进行审核和监督: 2.负责审核每日合同.协议录入情况并进行数据核对: 3.负责统计每日销售数据并形成报表上报相关管控部门: 4.负责核对客户履约情况,统计每月应到账款,并及时上报营销经理, 提醒置业顾问催收应到账款: 5.负责统计置业顾问月度业绩考核.计算佣金提成并报营销经理审核: 6.负责销售合 ...

中国酒店发展概况

中国星级酒店发展概况 2012年1月中国饭店业协会公布了最新的五星级饭店名录,共计660家,分布在31个省市自治区(除台湾未列入外,所有省市自治区均已有五星级酒店).近几年来,中国出现了一股五星酒店建设潮,一批中国本土和国际酒店集团在中国的大.中.小型城市急速扩张.除了这660家挂牌五星级饭店外,各地待建.在建及刚建完的按照五星级标准设计的酒店项目约有500家.据统计,过去3年全国星级酒店数量整体 ...

大学市场营销专业毕业论文选题

35.论营销观念与企业的社会责任 36.论现代营销中的媒体创新 37.论传播媒介形态变化对广告业的影响 38.城市商业银行营销现状及对策研究 39.体验经济时代营销策略创新研究 40.内蒙古消费品市场营销渠道策略研究 41.××企业目标市场营销策略研究 42.内蒙古中小品牌羊绒产品营销策略研究 43.×××企业市场营销观念研究 44.×××企业产品竞争策略研究 45.论现代广告中的情感表现 46. ...

房地产渠道工作总结